Wie man verhandelt, um ein Auto zu kaufen

Allein das Wort "verhandeln" kann den Magen abkühlen. Es ist jedoch nicht so schwierig, wie es scheint, und ein paar einfache Konzepte können Sie viel Geld sparen, wenn Sie Ihr nächstes Auto kaufen.

Früher wurden die meisten Autokaufverhandlungen von Angesicht zu Angesicht auf dem Autolager geführt. Heute verhandeln viele Leute für ein neues Auto, indem sie Angebote per E-Mail anfordern. Wir empfehlen diese alternative Strategie. Wenn Sie jedoch lieber die alte Schule besuchen und persönlich verhandeln möchten, lesen Sie weiter.

Bereite dich vor

Bewaffnen Sie sich mit wichtigen Informationen, auf denen Sie Ihre Verhandlungen aufbauen können. Informieren Sie sich in den Preisleitfäden wie Edmunds oder Kelley Blue Book über den aktuellen Marktwert, den andere Käufer für das Auto bezahlt haben. Aktuelle Preisinformationen geben Ihnen Sicherheit und führen Sie durch die Verhandlungen.

Lassen Sie sich auch für einen Autokredit vorab genehmigen, auch wenn Sie der Meinung sind, Sie würden sich für eine Händlerfinanzierung entscheiden. Hier ist der Grund: In einem Autohaus oder einem unabhängigen Gebrauchtwagen-Los werden Sie von einem Verkäufer begrüßt, der wahrscheinlich fragt: „Welche Art von monatlicher Zahlung passt in Ihr Budget?“ Die Verhandlung als „monatlicher Zahlungskäufer“ ist ein Fehler da es den Preis des Autos verdeckt. Wenn Sie vorher einverstanden sind, können Sie stattdessen dem Verkäufer höflich mitteilen, dass Sie bar bezahlen und sich nur mit dem Verkaufspreis des Autos zufrieden geben müssen.

Ein Eröffnungsangebot machen

Da die monatliche Zahlungsfalle sorgfältig vermieden wird, ist es an der Zeit, Verhandlungen aufzunehmen. Es gibt eine Regel in den Verhandlungen, die besagt, dass die erste Person, die spricht, Verluste hat. Dies bedeutet, dass, sobald Ihr Eröffnungsangebot auf dem Tisch liegt, der Ton für den Rest der Verhandlungen festgelegt wird. Im Idealfall möchten Sie, dass der Verkäufer das erste Angebot macht, da es deutlich unter dem liegen könnte, was Sie bereit sind zu zahlen.

Eine Möglichkeit, ein Eröffnungsangebot zu veranlassen, besteht darin, zu sagen: „Ich habe etwas recherchiert, was andere für dieses Auto zahlen. Welche Art von Rabatt bieten Sie an? “Wenn der Verkäufer nicht beißt, ist es an Ihnen, die Dinge zu beginnen.

Schauen Sie sich den aktuellen Marktwert an und setzen Sie Ihr Eröffnungsangebot um einiges niedriger, aber immer noch im Bereich dessen, was der Händler akzeptieren könnte. Wenn Sie wissen, dass der aktuelle Marktwert des Autos 25.000 USD beträgt, bieten Sie deutlich darunter an, vielleicht 23.000 USD.

Nachdem Sie Ihr Eröffnungsangebot abgegeben haben, sagen Sie nichts mehr, sondern achten Sie auf die Körpersprache, den Tonfall und den Gesichtsausdruck des Verkäufers. Vertriebsmitarbeiter können stöhnen und sich beschweren und alle Arten des Spielens machen. Wenn sie Ihr Angebot jedoch an ihren Vorgesetzten weiterleiten, sind Sie wahrscheinlich im Geschäft.

Das Gegenangebot

Wenn der Verkäufer ein Gegenangebot macht, das dem aktuellen Marktwert, den Sie in Ihrer Recherche gefunden haben, nahe kommt, kommen Sie einem guten Geschäft nahe. Wenn das Gegenangebot lächerlich hoch ist, möchten Sie vielleicht einfach gehen, da es schwierig sein wird. Aber sehr langsam gehen - das könnte ein besseres Angebot bringen.

Wenn der Verkäufer in einem Autohaus ein Angebot an den Manager annimmt, ist dies ein Spiel, das lange dauern kann, während Sie in einem beengten Verkaufsbüro schmoren. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie gespielt werden, beenden Sie es sofort. Sagen Sie dem Verkäufer, dass Ihre Zeit begrenzt ist und Sie sofort eine Antwort benötigen, oder Sie werden gehen.

Eine Vereinbarung treffen

Erhöhen Sie Ihr Eröffnungsangebot in immer kleineren Schritten. Wenn der aktuelle Marktwert beispielsweise 23.000 US-Dollar beträgt und Ihr Eröffnungsangebot 21.000 US-Dollar betrug, möchten Sie möglicherweise weitere 500 US-Dollar oder insgesamt 21.500 US-Dollar anbieten. Aber beim nächsten Mal sollten Sie nur 250 $ und dann nur 100 $ aufstocken.

Wenn Sie sich einer Vereinbarung nähern, könnte der Verkäufer versuchen, das Geschäft zu erschweren, indem Sie Extras wie einen kostenlosen Wartungsplan anbieten. Das Problem ist, dass der Wert dieser Extras schwer zu quantifizieren ist, so dass Sie wirklich nicht wissen, ob einer den Deal verbessert hat. Es ist besser, den Deal einfach zu halten und sich an den Preis des Autos zu halten.

Wenn Sie mit dem Preis zufrieden sind, akzeptieren Sie den Deal erst, wenn Sie alle Zahlen überprüft haben. Bitten Sie um eine Aufschlüsselung der Gebühren oder einen Out-the-Door-Preis, bei dem zusätzliche Gebühren ausgegeben werden. Sie sollten nur den Preis des Autos, die Umsatzsteuer (in den meisten Staaten), eine Dokumentationsgebühr und die Registrierungsgebühren zahlen.

Den Deal einfärben

Der lächelnde Verkäufer springt gerne vom Schreibtisch auf, streckt die Hand aus und sagt: „Glückwunsch, wir haben einen Deal!“ Allerdings ist es wichtig zu verstehen, dass alles bisher nur verbale Versprechen ist. Jetzt müssen Sie Ihren „guten Deal“ schriftlich erhalten. Dies wird im Finanz- und Versicherungsbüro (F & I) geschehen.

Der „F & I-Typ“ erstellt den Kaufvertrag und bietet Ihnen zusätzliche Produkte wie erweiterte Garantien, zusätzliche Alarmsysteme und sogar Lackschutz. An diesem Punkt können Sie alle vom Händler angebotenen Finanzierungen mit den von Ihnen genehmigten Kreditbedingungen vergleichen.

Verhandeln mit einem Verkäufer einer privaten Partei

Der Ablauf einer Autoverhandlung mit einer privaten Party ist ähnlich, aber einfacher. Der Private-Party-Verkäufer ist kein Profi wie der Autoverkäufer, und in den meisten Fällen haben Sie es mit dem Entscheider zu tun, so dass Sie den Deal mit dem Verkaufsleiter nicht abwägen können.

Ein Verkäufer einer privaten Partei wählt häufig willkürlich einen Preis, der in keinem Verhältnis zum aktuellen Marktwert des Fahrzeugs steht.Daher ist es besonders wichtig, die Preisleitfäden vorher zu überprüfen. Wenn die Verhandlungen beginnen, können Sie Ihr Angebot dann entpersonalisieren, indem Sie sagen: "Kelley Blue Book hat es zu einem viel niedrigeren Preis gelistet."

Wenn Sie ein Angebot machen, das niedriger ist als der „Preis“, hilft es, den Preis mit einem Grund zu rechtfertigen. Sie können zum Beispiel sagen: „Ich habe nur ein anderes Auto angeschaut und sie haben weniger gefragt als Sie.“ Oder „Dies ist wirklich nicht in meinem Budget, aber ich würde trotzdem ein Angebot machen.“

Weitere Verhandlungstipps

Letztendlich müssen Sie Ihren Verhandlungsstil an Ihre Persönlichkeit anpassen. Hier sind jedoch einige weitere Tipps, um den Einstieg zu erleichtern:

• Halte es leicht. Machen Sie keine persönlichen Verhandlungen. Halten Sie sich an Zahlen und Fakten.
• Vermeiden Sie behaarte Unterhändler. Beginnen Sie nicht einmal mit einem Verkäufer zu verhandeln, der versucht, Sie einzuschüchtern.
• Beginnen Sie nicht, bis Sie fertig sind. Vermeiden Sie es, mit Händlern zu Verhandlungen geführt zu werden, beispielsweise mit folgenden Aufforderungen: "Gehen wir hinein und schauen Sie sich einige Zahlen an."
• Verhandeln Sie langsam und wiederholen Sie die Zahlen. Es ist leicht, verwirrt zu werden, also notieren Sie sich die Zahlen, die Sie angesprochen haben, oder wiederholen Sie sie.
• Sei bereit zu laufen. Dies ist der klassische Rat für Verhandlungen - aber es stimmt. Wenn Sie keine Fortschritte machen oder die Art und Weise, in der Sie behandelt werden, nicht mögen, ist es Zeit zu gehen.

Aktualisiert am 12. September 2017.