3 Tipps zur Investorensuche <

Ein Freund hat mich letzte Woche gefragt, ob ich einen Investor kenne, der sich für das T-Shirt Geschäft interessiert. Ich kenne ihn nicht gut, ich kenne sein Geschäft nicht, aber ich würde gerne helfen. So kommt es mir vor, dass es eine vorhersehbare Reihe von Fragen gibt, die gestellt werden müssen, um einen Plan in die richtige Richtung zu lenken.

1. Ist Ihr Geschäftsplan investorenfreundlich?

Um Investoren zu gewinnen, die keine Rechte haben (dh nicht Freunde und Familie, aber Leute, die Sie nicht kennen und nicht an Sie glauben), muss ein Geschäftsplan ein erfahrenes Management haben Team, ein Produkt- und Marktfokus, der ein reales Wachstumspotenzial bietet (wie mindestens 10X, aber vorzugsweise 50X oder 100X Wachstum in drei bis fünf Jahren) und eine glaubwürdige Exit-Strategie. Die einzigen glaubwürdigen Exit-Strategien sind heutzutage die Übernahme durch ein größeres Unternehmen.

2. Wenn nein, haben Sie zwei realistische Möglichkeiten.

Wenn Ihr Geschäftsplan nicht alle diese Eigenschaften aufweist, hören Sie hier auf. Nichts davon gilt für dich, verschwende also nicht deine Zeit. Sie haben zwei Möglichkeiten:

• Konzentrieren Sie sich auf Personen, die Sie kennen und an Sie glauben, um Ihre Freunde und Ihre Familieninvestition zu erhalten.
• Verringern Sie die Größe, damit Sie einen Bootstrap erstellen können.

3. Wenn ja, mach deine Hausaufgaben; Finde freundliche Investoren

Benutze niemals den Shotgun-Approach-Mass-Mailing, E-Mails oder Postings, um Investoren zu finden. Das ist ungefähr so ​​schlimm, als wenn man "gatewant wanted" Werbung macht. Verwenden Sie stattdessen das Internet. Suchen Sie nach der richtigen Art von Anlegern, vorzugsweise lokalen, vorzugsweise interessiert und kenntnisreich über Ihre Art von Geschäft.

Denken Sie niemals Investoren als Geld; Sie sind Partner. Es ist eine Beziehung wie eine Ehe. Ein unvereinbarer Investor, wie ein unvereinbarer Ehepartner, ist eine Abkürzung zur Hölle. Einer der größten Trugschlüsse in Start-ups ist der Mythos, dass das Geld das Ziel ist - nicht, wenn du schlechte Partner hast.

Verfeinerung: Hat dein Plan VC-Potenzial?

Hast du ein starkes Team, starkes Produkt, starker Markt, klarer Ausstieg, vertretbares Geschäft und eine gute Verwendung für mehrere Millionen Dollar? Haben Sie eine gute Chance, in drei bis fünf Jahren eine riesige Rendite von mehreren Millionen Dollar zu erzielen? Wie 20 oder 30 Mal die Erstinvestition?

• Wenn und nur wenn Sie zu jeder dieser Fragen mit "Ja" antworten können, suchen Sie nach professionellem Risikokapital.
• Wenn nicht, dann suchen Sie nach einer Angelinvestition.

Und egal, ob VC oder Engel, wenden Sie sich an das Internet, um Investoren zu finden, die entweder lokal sind, Ihre Branche kennen oder mögen, oder besser noch beides.

Die professionellen VC-Firmen sind relativ leicht zu finden. Suche im Internet. Sie können sie verfeinern, um Geografie hinzuzufügen (z. B. nach " VC Atlanta " oder " VC Texas ") suchen. Sie können auch freie Risikokapitalverzeichnisse mit durchsuchbaren Einträgen für Geographie, Industrie, Geschäftsgröße oder Bühnenpräferenz finden, beginnend mit der National Venture Capital Association bei nvca.org, die ein gutes Verzeichnis anderer Ressourcen hat.

Eine weitere großartige Seite für Eine VC-Suche ist thefunded.com, eine Datenbank mit Bewertungen von Transaktionen mit Risikokapitalgebern und Angel-Investoren. Die Mitgliedschaft ist kostenlos für s.

(Hinweis: Sie möchten wahrscheinlich keine Listen von Risikokapitalgebern kaufen, da die meisten dieser Informationen kostenlos zur Verfügung stehen. Manchmal können hundert Dollar Ihnen Zeit sparen, was es vielleicht wert macht die Kosten, aber leider gibt es eine Menge von Haien in den Listing-for-sale-Markt. Seien Sie vorsichtig.

Angel Investoren sind schwerer zu finden, aber immer noch auffindbar. Suchen Sie im Internet nach örtlichen Engelgruppen, sprechen Sie mit Ihrer Handelskammer, fragen Sie das nächstgelegene Small Business Development Center, fragen Sie an örtlichen Business Schools in nahegelegenen Colleges und Universitäten.

Es ist noch einfacher, die Aufmerksamkeit eines Investors zu bekommen eine Einführung von jemandem, den er oder sie kennt, ohne Zweifel; Aber auch ohne diese, wenn Sie die Forschung zuerst und finden Investoren mit lokalen oder Industrie-Interesse, erhöhen sich die Chancen, ein Gehör zu bekommen dramatisch.

Und für Angel-Investoren gibt es auch die Harold Lacy-Strategie, alle zu fragen, wen sie wissen, wen sie interessieren könnten. Es macht den Vorteil, direkt nach einer Investition zu fragen, und wenn Sie genug Leute wissen, kann es tatsächlich funktionieren.