Von der Wall Street zum Unternehmertum: 6 harte Lektionen gelernt |

Der Übergang von der Unternehmenswelt zum Schiff ist für jeden, der den Sprung macht, erschreckend. Die Arbeit, die Struktur und die Erfolgsindikatoren unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht.

Dinge, die Sie bei der Arbeit in einem Unternehmen gelernt haben - wie zum Beispiel, dass Sie Ihren Chef glücklich machen und die Büropolitik steuern - verlieren ihren Nutzen, wenn Sie alleine sind.

Ich kann diese dramatische Veränderung bestätigen, nachdem ich den Sprung gemacht habe. Nach dem College verbrachte ich mehrere Jahre an der Wall Street, zunächst bei einer großen Investmentbank, die für große Firmenkunden M & A arbeitete, und dann als Private-Equity-Profi, der Hunderte von Millionen Dollar in private Unternehmen investierte.

Es war aufregend Umwelt mit einer steilen Lernkurve. Da ich jedoch in einer Familie von Kleinunternehmern aufgewachsen war, verstärkte sich die Anziehungskraft des Schiffes, je älter ich wurde. Nach einigen Jahren in der Unternehmenswelt wurde mir klar, dass es nie einfacher werden würde, den Wechsel zu machen.

Mit Hilfe unserer finanziellen Fähigkeiten gründeten mein Partner und ich Harper Partners, ein technologieorientiertes Factoring-Unternehmen, das innovativen B2B-Unternehmen hilft und Startups finanzieren ihr Betriebskapital. Der Übergang von einer White-Shoe-Wall-Street-Firma zur nahezu absoluten Freiheit des Schiffes erforderte enorme Anpassungen in allen Aspekten meines Lebens.

Nachdem ich meine Erfahrungen zurückerinnert hatte, identifizierte ich sechs wichtige Lektionen, die für jeden anwendbar sind Mitarbeiter-Pfad.

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1. Gewöhne dich an einen Mangel an kurzfristigem Feedback

Dies ist eine große mentale Hürde, mit der viele s - einschließlich mir selbst - zu kämpfen haben. Als Studenten und dann Mitarbeiter erhalten wir laufend kurzfristige Rückmeldungen. Zuerst deine Lehrer, dann deine Manager, die dir sagen, wie du es bei jedem Test oder Projekt gemacht hast. Anpassungen sind einfach, wenn Sie wissen, was Sie falsch gemacht haben und wie Sie sich verbessern können.

Leider gibt es das nicht im Schiff. Niemand wird Ihnen sagen, was Sie falsch gemacht haben, außer Sie wissen, wie und wer ask.

Um dieses Problem anzugehen, habe ich Mentoren gefunden, die im Bereich kommerzieller Finanzen meiner Firma erfolgreich waren. Es ist von entscheidender Bedeutung, jemanden zu haben, der Erfahrung hat, um Ideen abzuwerfen, damit Sie keine Zeit und Ressourcen verschwenden. Ich habe auch gelernt, meine Ideen zu testen und Feedback von bestehenden und potenziellen Kunden zu erhalten. Da Ihre Kunden dem Chef am nächsten sind, sprechen Sie oft mit ihnen!

2. Legen Sie aggressive Zeitpläne fest und bleiben Sie dabei

Wenn Sie ein sind, können sich Zeitpläne schnell verzerren. Das plötzliche Gefühl der Freiheit kann gleichzeitig berauschend und erschreckend sein, besonders wenn Sie aus einer hierarchischen Umgebung kommen, wie ich es tat.

Es gibt jedoch einen Grund, warum der Aufbau eines Unternehmens zu den schwierigsten Dingen gehört, die Sie tun können. Obwohl Ihnen niemand von Deadlines erzählt, existieren sie. Immerhin bewegt sich der Markt, Ihre Kunden sind anspruchsvoll und Ihre Mitbewerber arbeiten hart.

Setzen Sie sich Ziele und investieren Sie in ein Planungssystem, das Sie weiterbringt. Ich verwende Asana, aber es gibt eine Vielzahl anderer exzellenter Planungstools auf dem Markt.

Die Planung muss auch auf Ihre Organisation angewendet werden, wenn sie skaliert. Bei Harper treffen wir uns am Montagmorgen mit dem Team, wo wir über Initiativen, Vertriebspipeline, abgeschlossene Transaktionen und allgemeine Geschäftsangelegenheiten diskutieren. Mein Partner und ich haben auch tägliche Check-Ins, um weitere Dinge zu besprechen.

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3. Haben Sie keine Angst davor, sich die Hände schmutzig zu machen - es ist erforderlich

Ein Vorteil eines Angestellten ist es, sich auf Ihre Rolle konzentrieren zu können und sich nicht um die anderer kümmern zu müssen. Dieser Luxus existiert nicht im Schiff. Sie müssen in jeden Aspekt Ihres Geschäfts involviert sein.

Als Gründer werden Sie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Kundenservice, Buchhaltung, Fundraising und Mehr. Selbst wenn Sie Partner oder Lieferanten haben, die einige dieser Aufgaben übernehmen, überlappen sich Ihre Rollen zwangsläufig.

Es ist unklug, Geschäftsfunktionen auszulagern (selbst wenn Sie sie nicht mögen), bevor Sie wissen, wie Sie sie selbst tun. Das bedeutet, dass Sie Ihre Buchhaltung einrichten müssen, bevor Sie einen Buchhalter erhalten, oder das Marketing verstehen, auch wenn Sie sich auf die Produktentwicklung konzentrieren. Wir alle haben Komfortzonen, in die wir uns natürlich einleben. Sei darauf vorbereitet, deine Grenzen ständig als Herausforderung zu betrachten.

4. Kundenakquise wird schwieriger als erwartet

Dies ist die größte Fehlkalkulation, die neue s machen. Viele denken, dass der Aufbau eines großartigen Produkts alles ist, was erforderlich ist, um Benutzer einzubinden.

Kunden zu gewinnen ist immer schwieriger als erwartet. Eine gute Annäherung an die Kosten für die Akquisition eines Kunden ("CAC") besteht darin, die Kosten für die Kundenakquise des Industrieführers (Jahresumsatz und Marketingausgaben / Neukunden pro Jahr) zu übernehmen und diese Zahl mit fünf zu multiplizieren.

Das könnte scheinen hoch, aber niemand weiß um Ihre Firma, und ehrlich gesagt, kümmert es niemanden, bis Sie sie kümmern. Die CAC des Branchenführers ist so niedrig, weil sie bereits eine Marke etabliert haben. Ein großer Teil ihres Neugeschäfts kommt wahrscheinlich von Mundpropaganda, die zu einem CAC von $ 0 führt.

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5. Lernen Sie zu entspannen und aufzutanken

Finanzfachleute sind bekannt für ihre enorme Arbeitsmoral - eine Eigenschaft, die viele Menschen teilen. Bei aggressiven Persönlichkeiten, die sich selbst stark machen, besteht jedoch die Möglichkeit eines Burnouts.

Dies gilt besonders in den ersten paar Jahren eines neuen Unternehmens, in dem es immer so aussieht, als ob es eine Million Dinge zu tun gäbe. In dieser Phase können die Grenzen zwischen Arbeit und Privatleben verschwimmen. Die Gründer sollten sich jedoch gut daran erinnern, dass ein Marathon ist, kein Sprint.

Da ich während meiner Zeit an der Wall Street nur eine Kultur des Arbeitens rund um die Uhr kannte, fühlte ich mich beim ersten Mal dünn Jahr der Führung meiner Firma. Ich trug die langen Stunden und späten Nächte als Zeichen der Ehre. Aber dieses ununterbrochene Leben hat mich niedergeschlagen. Ich verlor den Enthusiasmus für meine Firma und sah einen Rückgang der persönlichen Gesundheit.

Ich erkannte, dass ich Grenzen setzen und lernen musste, neue Kraft zu schöpfen. Ich blockierte die Zeit an vier Tagen in der Woche, um ins Fitnessstudio zu gehen, begann, Meditations-Apps zu verwenden, und achtete darauf, Zeit mit meinen Freunden zu verbringen.

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6. Es gibt viele Wege, sich einen Lebensunterhalt zu verdienen

Ich wusste es damals nicht, aber ich lebte in einer Wall-Street-Blase. Sie sind so auf Ihre Arbeit konzentriert, dass Sie selten der Tatsache ausgesetzt sind, wie andere Geschäftsinhaber Geld verdienen.

Sicher, meine Teams haben Unternehmen dabei geholfen, Geld zu beschaffen und in sie zu investieren, aber das waren marktübliche Transaktionen. Sie waren keine Betriebserfahrung. Darüber hinaus haben wir uns hauptsächlich mit großen, etablierten Unternehmen beschäftigt. Es gibt Millionen von Menschen, die ein sehr erfüllendes und wohlhabendes Leben führen, Unternehmen, die viel kleiner und weniger prominent sind.

Nachdem ich die Blase verlassen hatte und mich erforschen ließ, fing ich an Sehen Sie die unzähligen Nischen s bewohnen. Vielleicht müssen Sie die Kosten für ein paar Jahre senken, während Sie Ihre Idee entwickeln. Aber es gibt so viele Möglichkeiten für helle, fleißige Menschen.

Auch wenn es nicht so aussieht, als ob Sie sich in einer Firmenblase befinden, die Welt ist in der Tat ein sehr großer Ort.