Ihre Website im Sinne Ihres Kunden |

Ihre Standortpositionierung entspricht der Produktpositionierung in Marktstrategie und Produktstrategie. Sie müssen Ihre Website mit den Vorteilen verknüpfen, die Zielbenutzern geboten werden, und sie in Bezug auf ihre strategische Ausrichtung auf definierte Vorteile für definierte Zielnutzer lokalisieren. Positionieren Sie Ihre Website, um Stärken und Schwächen zu erkennen.

Das klassische Marketingkonzept der Produktpositionierung ist eng mit der Marktsegmentausrichtung verbunden. Positionierung zielt auf ein Produkt für spezifische Marktsegmente mit spezifischen Produktanforderungen zu spezifischen Preisen ab. Das gleiche Produkt kann auf viele verschiedene Arten positioniert werden. Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel aus Philip Kotlers Buch Marketing Management. Das Beispiel zeigt, wie Kotler die Positionierung eines Instant-Frühstücksdrinks relativ zu den Schlüsselvariablen Preis und Geschwindigkeit betrachtet. Wir denken, Sie können sehen, wie Sie dieses Konzept auf Ihre Website anwenden können und Ihre Website so positionieren, als wäre es ein Produkt:

Ein weiterer gemeinsamer Rahmen für die klassische Produktpositionierung wird aus einer Reihe von Fragen abgeleitet. Wenn Sie diese Idee im Web anwenden, denken Sie über die Webversion der klassischen Produktpositionierungsanweisung nach. Sie können ein Produkt mit einer Positionierungsanweisung positionieren, die die wichtigen Fragen beantwortet:

• Für wen ist das Produkt konzipiert?
• Um was für ein Produkt handelt es sich?
• Was ist der wichtigste Vorteil?
• Was ist der wichtigste Wettbewerber?
• Was unterscheidet ihn von diesem Wettbewerber?
• Welchen Vorteil hat dieser Unterschied für den Kunden?

Im Folgenden finden Sie beispielsweise Positionierungsanweisungen, mit denen Palo Alto Software das Marketing fokussiert für zwei neue Produkte:

• Für Unternehmen, die eine neue Firma gründen, neue Produkte auf den Markt bringen oder Finanzmittel oder Partner suchen, ist Business Plan Pro eine Software, die professionelle Geschäftspläne schnell und einfach erstellt. Im Gegensatz zu (gelöscht) ist Business Plan Pro ein eigenständiges Produkt und erfordert keine anderen Programme zum Kaufen oder Lernen.
• Marketing Plan Pro ist für Unternehmenseigner und Manager, die die Marketingprogramme ihres Unternehmens überwachen, eine Software, die erstellt und verwaltet professionelle Webpläne. Im Gegensatz zu (gelöscht) bietet Marketing Plan Pro ein System für die Planung und Verfolgung des gesamten Marketing-Prozesses vom Plan bis zur Aktion.

Als ein spezielles Beispiel für die Positionierung von Websites betrachten Sie diese Positionierungsanweisung von Palo Alto Software, um diese Website, Bplans, zu positionieren.com:

• Für die Person, die einen Geschäftsplan entwickelt, bietet Bplans.com direkt relevante kostenlose Informationen einschließlich Dutzende von Beispielplänen, Assistenten, Werkzeugen und Inhalt an. Im Gegensatz zu allgemeineren Informationsseiten für kleine Unternehmen konzentriert sich Bplans.com auf die Geschäftsplanung und ist voll wertvoller, echter Informationen.

Einige Positionierungsstrategien werden besser funktionieren als andere. Auch hier ist die Strategie im Fokus. Die beste Positionierung spielt sich mit den Stärken Ihres Unternehmens und den Stärken des Produkts ab und weg von Schwächen. Positionieren Sie Ihr Produkt, um die Käufer zu erreichen, deren Profile am ehesten Ihren Anforderungen entsprechen, in den Kanälen, die Sie erreichen können, und zu den von Ihnen festgelegten Preisen.