Ich kann mir keine Kampagne für Öffentlichkeitsarbeit leisten - kann ich? |

Es ist ein Satz, den ich immer wieder von vielen s, Kleinunternehmern und Erfindern höre:" Ich würde Ich mag es, jemanden einzustellen, der unsere Werbekampagne professionell startet, aber wir können uns das nicht leisten, also muss ich es einfach selbst machen. "

In den letzten Monaten habe ich ein informelles Gespräch geführt Umfrage unter s und Geschäftsinhabern, die sich mit mir über meine Dienstleistungen in Verbindung gesetzt haben. Ich habe festgestellt, dass viele Unternehmen die Kosten einer vorausschauenden PR- / Werbekampagne aufgrund ihres Mangels an Informationen oder Wissen zu diesem Thema in der Regel zu hoch einschätzen oder überbewerten. Während meiner PR-Beratung fragte ich: "Was kostet es Ihrer Meinung nach, eine solide, effektive PR- / Werbekampagne für Ihr Produkt / Ihr Unternehmen zu starten?" Von den 102 Personen, die ich befragt habe:

• 11% - Eine professionelle PR-Kampagne würde $ 10.000 + pro Monat kosten
• 32% - Eine professionelle PR-Kampagne würde $ 5.000- $ 10.000 pro Monat kosten
• 39% - Eine professionelle PR-Kampagne würde $ 3.000- $ 5.000 pro Monat kosten
• 12% - Eine professionelle PR-Kampagne würde 1.000 bis 3.000 $ pro Monat kosten
• 6% - Eine professionelle PR-Kampagne würde weniger als 1.000 $ pro Monat kosten

Die Wahrheit ist - Sie können eine PR- / PR-Kampagne schalten all diese Preisklassen. Was Sie für Ihr Geld bekommen und wie effektiv die Kampagne sein wird, ist die eigentliche Frage. Es ist wahr, dass je mehr du zahlst, desto mehr bekommst du. Aber die meiste Publicity / PR-Präsenz bedeutet nicht, dass Sie die teuerste PR-Agentur oder einen Spezialisten benötigen.

Eine gute Faustregel ist, sich auf ein PR-Unternehmen zu konzentrieren, das Ihre Unternehmensgröße am besten widerspiegelt. In den meisten Fällen entsprechen die Raten Ihrem voraussichtlichen PR-Budget. Wenn Sie ein Kleinunternehmer mit zwei Mitarbeitern sind, müssen Sie keine High-Dollar-PR-Agentur mit Dutzenden von Mitarbeitern einstellen. Finden Sie ein PR-Unternehmen, dessen Bürogröße und -fähigkeiten Ihrem Unternehmen sehr ähnlich sind.

Beispiel: In einem schicken Gebäude in der Innenstadt, wenige Kilometer von meinem Büro entfernt, gibt es eine große PR-Agentur. Ehrlich gesagt, sind wir nicht einmal Konkurrenz zueinander - in der Tat haben wir sogar Kunden einander verwiesen. Warum? Sie arbeiten in der Regel mit großen Unternehmen und implementieren Kampagnen von rund 10.000 US-Dollar pro Monat. Mechanisch gesehen machen das Unternehmen in der Innenstadt und mein Unternehmen dasselbe, wenn es um PR-Kampagnen geht: professionelle Medienmitteilung; umfangreiche Medienmarktforschung; artikulieren personalisierte Verteilung an die Medien; Monate der Medienbeziehungen (Artikelplatzierungen / Interviewplanung / Erfüllung von Medienanforderungen, Clipping / Tracking von Medienplatzierungen, etc.)

Die Anmeldung bei der großen Firma bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie einen erfahrenen Mitarbeiter an Ihrer Seite haben Kampagne. Also, bekommst du, wofür du bezahlst? Ein Freund von mir, der bei einer großen PR-Firma arbeitet, gab mir die folgende Aufschlüsselung der Abrechnungsgebühren in seinem Büro:

• Praktikanten / Junior Executives - Rechnung zu 75 $ / Stunde (Sehr wenig, wenn überhaupt Berufserfahrung)
• Account Executives - Rechnung bei $ 100 - $ 125 / Stunde (1-3 Jahre Berufserfahrung)
• Senior Account Manager - Rechnung bei $ 125 - $ 200 / Stunde (Mehrjährige Berufserfahrung. Agentur Entscheidungsträger.)

Vergleichen Sie diese Preise mit viele kleine PR-Shops oder individuelle PR-Spezialisten. Viele haben nach jahrelanger Erfahrung in der Branche eigene PR-Unternehmen gegründet und verlangen normalerweise 50 bis 100 US-Dollar pro Stunde, um Ihre Kampagne professionell zu starten und zu pflegen. Viele Male, können Sie einen erfahrenen PR-Veteran, der direkt mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern arbeiten, für billiger als die "Intern / Junior Executive" Rate in einer Innenstadt-Firma.

Aber ein Ratschlag: Wenn Sie eine kleinere Firma oder Person für Ihre PR auswählen, stellen Sie sicher, dass sie dieselben Werkzeuge haben wie die größeren Agenturen: aktualisierte Medienlisten / Kontakte; personalisierte Medienverteilungsfähigkeiten; professionelle Clipping / Tracking-Dienste, um Kopien von jedem Ihrer Medien-Placements (Artikel, Bänder von TV / Radio-Shows) sowie die immateriellen Fähigkeiten der Experten Kommunikation / Media Relations Fähigkeiten und professionelle Pitching-Fähigkeiten. Wenn sie billiger sind, aber nicht über alle Tools verfügen, um Ihnen auf bestmögliche Weise zu helfen, sollten Sie wahrscheinlich etwas mehr Geld ausgeben, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne korrekt gestartet und verwaltet wird.

Die wichtigsten Vorteile von Die Einstellung einer Fachkraft (individuelle PR-Spezialistin oder PR-Firma) zum Start Ihrer Kampagne lautet:

• Korrekte Kampagnenimplementierung - Falsche oder schlecht angelegte Kampagnen sind der große Untergang vieler PR-Bemühungen. Schlecht geschriebene, überkommerzialisierte Medienmitteilungen; unkalkuliertes, fehlgeleitetes Massen-E-Mailing des Release Pitch; keine Follow-up-Media-Relations / Media Anfrage Erfüllung; etc. Ihr erster Eindruck bei den Medien ist ein bleibender - stellen Sie sicher, dass es ein guter ist.
• Medienkontakte - Die meisten PR-Agenturen haben über mehrere Jahre mehrere Medienkontakte aufgebaut, die zu viel besseren und zahlreicheren Medienplatzierungen für Sie führen können Kampagne. Profitieren Sie von Ihrem Fuß in der Tür.
• Effizienz und Effektivität - PR-Spezialisten / Agenturen generieren täglich 8-12 Stunden Werbung und kennen die Details, Abkürzungen und Geheimnisse, um die Aufgabe besser und schneller zu erledigen. Sicher, du könntest deine eigene Trockenmauer aufhängen oder deine eigenen Klempnerarbeiten machen, aber hast du die Werkzeuge, die Zeit und das Fachwissen, um es kosteneffektiv zu machen? Ich sage meinen Kunden immer: "Sie machen das, was Sie gut machen, ich werde das machen, was ich gut mache, und wir werden gemeinsam dieses Geschäft weiter aufsteigen."

Ein Vorbehalt bei der Wahl einer professionellen PR-Agentur oder Einzelner, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten - die Anmeldung zu einer höherpreisigen Kampagne bedeutet nicht unbedingt, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen als eine billigere Kampagne. Und das Gegenteil ist auch wahr. Im Laufe des letzten Jahres haben viele "Billig-PR- / Werbedienstleistungen" im ganzen Internet begonnen. Diejenigen, die versprechen, eine Pressemitteilung für so wenig wie $ 99 zu schreiben und zu starten. Sie sind kostengünstig, weil, ehrlich gesagt, viele in der Qualität niedrig sind. Größer ist nicht unbedingt besser, und billig bedeutet nicht immer ein gutes Geschäft.

Wenn Sie Zeit, Werkzeuge und Talent haben, um Ihre eigene Kampagne zu starten und zu pflegen, sollten Sie dies auf jeden Fall tun. Wenn nicht - gibt es eine Reihe von PR- / Werbeagenturen, Spezialisten und Dienstleistungen. Recherchieren Sie nach denjenigen, deren Dienstleistungen und Gebühren mit Ihrem Geschäftsplan übereinstimmen. Sobald Unternehmer, s und Erfinder mehr über ihre Optionen erfahren, wenn es darum geht, eine PR-Kampagne zu starten - viele finden, dass sie es sich nicht leisten können, KEINE zu haben.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde vom Autor am 2 aktualisiert / 3/09.