Warum Geschäftspläne für den Einmaleinskonsum sind |

In den frühen Neunzigern bin ich mit ein paar Freunden einem NFL-Football-Pool der Saison beigetreten. Das Format war einfach: Bevor die Saison begann, füllten Sie den gesamten Zeitplan für das kommende Jahr aus und umkreisten das Team, von dem Sie dachten, dass es jedes Spiel gewinnen würde. Dann hast du die aktuelle Saison gesehen. Jedes Mal, wenn sich eine Ihrer Vorhersagen als richtig herausstellte, haben Sie einen Punkt. Die Person mit dem höchsten Punktestand am Ende der Saison war der Gewinner.

Das ist härter als es klingt. Viele Veränderungen während der regulären Saison - Spieler werden verletzt oder gehen in die Knie oder werden für Fehlverhalten suspendiert, neue Stars tauchen auf, Teams haben gute Chemie oder sie tun es nicht, Coaches inspirieren oder verfremden ihre Squads. Alles ändert sich, aber deine Vorauswahl bleibt gleich.

Ich habe jetzt fast zwanzig Mal an diesem Pool teilgenommen. Es ist eine Tradition unter meinen Freunden und meiner Familie, und die damit verbundenen Prahlerrechte sind nicht trivial. Wir erinnern den Vater meines Freundes immer noch an das Jahr, in dem meine fünfjährige Tochter ihn für den dritten Platz geschlagen hat, obwohl er die Gewinner entweder aufgrund der Niedlichkeit der Maskottchen (Go, Delfine!) Oder der Attraktivität ihrer Heimatstadt ausgewählt hat ein Urlaubsort (Yay, San Diego!).

Im Laufe der Jahre habe ich es besser gemacht als die meisten, vier oder fünf Mal gewonnen. Aber ich habe auch gespürt, dass mein Interesse am Pool schwindet, und wenn ich nächstes Jahr meine Tipps einsende, wird es eine freundliche Verpflichtung sein, nicht die Begeisterung, die es einmal war.

Das Problem mit dem Fußball-Pool ist das Format. Es gibt einfach zu viel Chance. Egal, wie viel Fachwissen ich habe und was ich recherchiere (viel zu viel für einen unbezahlten Beobachter, lass mich dir sagen), ich habe nicht das, was ich genau vorhersagen muss, was in Woche 16 passieren wird. Ich brauche es nicht Weitere Vorsaison-Daten - ich brauche normale Saison Daten

Ich bin nicht der einzige. Hier ist ein Ausschnitt aus Gregg Easterbrooks "schlechten Vorhersagen" -Work-Up bei ESPN.com: "1 " Six der Top-10-Teams im letzten Juni ESPN.com's Power Rankings 2006 konnte nicht die Playoffs machen. Im vergangenen Juli hatte "SportsCenter" eine Woche lang die Fußballexperten Mike Golic, Sean Salisbury und Mark Schlereth, die eine aufwendige Ganzjahresprognose erstellten. Ihr vorhergesagter Super Bowl Gewinner? Die Carolina Panthers, die es versäumt haben, die Playoffs zu machen. Sie prognostizierten, dass Indianapolis in der ersten Runde der Playoffs verlieren würde, während die Redskins, deren tatsächliches Finish 5-11 war, das drittbeste Team der Liga sein würden. Vier der von der Gruppe prognostizierten Teilnehmer nach der Saison (Atlanta, Carolina, Pittsburgh und Washington) konnten keinen Gewinnrekord erzielen.

Was hat das mit der Geschäftsplanung zu tun? Idealerweise nichts - außer einer Unmenge von Unternehmen, die ihre Geschäftspläne noch so vorbereiten, als wären sie Fußball-Pools.

Sie kennen die Übung. Ein Unternehmen benötigt einen Geschäftsplan, um eine Finanzierung zu erhalten oder Partner zu befriedigen oder legitimerweise zu versuchen, ihre Aktivitäten zu planen. Eine Flut von Bemühungen erzeugt ein Dokument, das das kurzfristige Ziel erfüllt. Dann werden alle beschäftigt, die Zeit vergeht, die Dinge ändern sich. Zu der Zeit, wenn jemand einen neuen Blick auf den Plan wirft, sieht es ähnlich aus wie mein Pool im Januar. ("Ich wählte die Falcons? Aber Michael Vick ist in

Gefängnis.") Ein besseres Modell für Business-Planung - und Fußball-Pools, ist was Tim Berry, unser Präsident, nennt die " Plan, wie Sie gehen "Methode. Sicher, Sie brauchen einen "Vorsaison" -Plan, um Ihre Aktivitäten zu organisieren und loszulegen. Aber wenn Sie einmal gesehen haben, wie dieser Teil des Plans in der realen Welt abschneidet, können Sie daraus lernen und den Kurs nach Bedarf ändern, so dass Sie nicht immer die Heiligen auswählen, um in Woche 4 zu gewinnen, nachdem ihre Offensive-Linie flach gefallen ist Sie haben ihre ersten drei verloren.

Wie Tim immer sagt, wird Ihr Geschäftsplan falsch sein. Der Wert kommt darin, zu lernen, wo es falsch ist und die notwendigen Änderungen vorzunehmen, um auf lange Sicht Ihre Ziele zu erreichen. Nenne es das Fantasy-Football-Modell.

Josh Cochrane

Direktor des Online-Marketings

Palo Alto Software