30 Fragen Angel Investoren werden Sie fragen

Wenn Sie ein Startup für Angel-Investoren veranstalten, möchten Sie Fragen bekommen . Wenn Sie keine Fragen bekommen, ist Ihr Spielfeld platt geworden und niemand interessiert sich dafür. Also plane die Beantwortung von Fragen - und hoffe, du hast einige zu beantworten!

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Umarmungsunterbrechungen

Die meisten der von mir beurteilten Businessplan-Wettbewerbe bitten die Richter, still zu hören 20 oder 30 Minuten, bevor Sie Fragen stellen. Erwarte das nicht, wenn du echte Engel aufwirfst. Erwarte Unterbrechungen.

Richtig oder falsch, die meisten Angel-Investoren sehen sich beschäftigt, voller Einsichten und hörenswert, genauso wie sie es wert sind, mit ihnen zu reden. Es gibt nur wenige Stellen, die den Wert eines Schiebedecks überstehen, ohne dass die Investoren mit Fragen unterbrochen werden. In meiner Gruppe gehen wir von 20 Minuten Pitching gefolgt von 20 Minuten Q & A aus, aber wir brechen dieses Basisformat ständig.

Mein Rat an Sie ist, wenn Sie Pitching machen, die Fragen zu lieben, die unterbrechen und beantworten sie eifrig. Werfen sie dich aus dem Takt, aus deiner geplanten Sequenz? Willkommen bei Startups. Wenn dich deine Tonhöhenfolge gestört hat, behalte deine tägliche Arbeit. Ich habe gesehen, wie Startup-Gründer die Augen verdreht haben oder leise und schnaufend, wenn sie außer Kontrolle geraten sind, oder - noch schlimmer - ich habe sie tatsächlich gerecht und empört mit Kommentaren gesehen, wie: "Wenn du mich weiter machen lässt, lch komme dazu "oder so ähnlich. Autsch. Manchmal akzeptieren Engel eine freundlich lächelnde Bitte wie: "Wäre es in Ordnung, wenn wir das aussetzen, damit ich dir zuerst Informationen über den Aufbau geben kann?"

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Das Beste Moderatoren sind in der Lage, Themen im laufenden Betrieb zu wechseln, sich mit der Frage zu befassen, wenn sie gefragt wird, und dann ihren Weg zurück zur Struktur mit einer gedanklichen Notiz zu finden, was sich in der Reihenfolge geändert hat. Es passiert viel. Zuhörer können sagen, wenn jemand die Änderungen in Schritt nimmt, und das ist auch eine gute Sache, denn schließlich reden wir über Startups hier, und wenn ein Startup-Gründer keine Änderung in Schritt machen kann, ist das wirklich schlechtes Zeichen.

Idealerweise sollte Ihre Haupttonhöhe diese Kernfragen beantworten:

Diese erste Liste von Fragen sind Fragen, die Sie mit Ihrem Hauptton beantworten sollten. Wenn sie dich fragen, dann bewegst du dich vielleicht zu langsam, vielleicht hast du einen unangenehmen Fluss gehabt, oder du magst das spontane Interesse einfach umarmen und den Fluss dementsprechend ändern. Sie sollten immer alle diese Fragen mit Ihrem Pitchdeck beantworten.

1. Welches Problem lösen Sie?
2. Welche Arten von Leuten, Gruppen oder Organisationen haben dieses Problem? Wie viele sind da, wo sind sie, was machen sie jetzt dagegen?
3. Wie sind Sie anders?
4. Mit wem werden Sie konkurrieren? Wie unterscheiden sie sich?
5. Wie werden Sie Geld verdienen?
6. Wie werden Sie Geld für Ihre Investoren verdienen?
7. Wie schnell können Sie Ihr Geschäft ausbauen? Können Sie die Lautstärke erhöhen, ohne den Personalbestand proportional zu erhöhen?
8. Was ist proprietär? Was werden Sie tun, um das zu verteidigen?
9. Welche Zugkraft haben Sie ausgeübt?
10. Welche Meilensteine ​​haben Sie getroffen?
11. Wie werden Sie das Wort herausbekommen?
12. Wie werden Sie sich schließen? Verkäufe?
13. Wie werden Sie anfangen?
14. Wie werden Sie Geld der Anleger ausgeben?
15. Was macht Ihr Team für dieses Geschäft geeignet?

Und denken Sie bitte nicht, dass diese Liste ist erschöpfend oder umfassend. Sie müssen Ihr Geschäft kennen; Sie sollten wissen, was sonst noch angebracht ist.

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Einige gute Folgefragen:

Einige andere Fragen sind Hinweise auf Interesse, die sich aus dem ergeben, was Sie sind präsentieren. Das sind Fragen wie:

1. Wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
2. Warum haben Sie sich für eine Marketing-, Produkt- oder finanzielle Entscheidung im Spielfeld entschieden?
3. (
4. ) Wer sind Ihre Investoren bisher?
5. Wie stark ist Ihr Patent?
6. Könnten Sie mit mehr Geld schneller wachsen?
7. Machen Sie das? Ist Ihnen klar, dass Sie Ihre Marketingausgaben (oder die Vertriebskosten oder Margen durch Kanäle oder den für den Direktverkauf benötigten Personalbestand) weit unterschätzt haben?
8. Kennst du vergleichbare Zahlen für ähnliche Unternehmen?
9. Warum tust du das nicht selbst? ? (Was bedeutet, warum brauchen Sie Investoren?)
10. Welche Verkäufe haben Sie bisher getätigt?
11. Haben Sie tatsächlich mit diesen Unternehmen gesprochen?
12. Wen interessiert es sonst noch?
13. Wen haben Sie sonst noch? dies zu?
14. Wie bist du auf diese Bewertung gekommen?

Siehe auch: Was mein Startup Accelerator mir über das Pitching beibrachte

Einige Fragen, die du nicht haben willst:

Du wirst die schlechten Fragen kennen wenn du sie bekommst. Sie sind schwer zu antizipieren. Aber du wirst es wissen. Hier ist nur ein Beispiel, um Ihnen die Idee zu geben (und um meine Zahlen zu vervollständigen):

1. Warum sollte jemand das wollen?

Haben Sie jemals einen Angel-Investor aufgestellt? Welche Fragen hast du gefragt? Alles, was überraschend kam oder andere warnen, die sie beantworten müssen?