Geheimnisse für das Autofahren für Menschen, die das Feilschen hassen

Eine kurze Zeit als Autoverkäufer lehrte mich, dass Händler Profis sind, die den ganzen Tag über ihren Lebensunterhalt verhandeln - und immer den Heimvorteil haben.

Später, als ich Dutzende von Testfahrzeugen für eine Automobilwebsite kaufte, war ich auf der anderen Seite der Verhandlungen und erlebte die Tricks, die Händler nutzen, um Käufer zu unter Druck zu setzen.

Ich habe festgestellt, dass einfache, nicht konfrontative Verhandlungstaktiken auch Autokäufern helfen können, die hassen wollen, immer noch das beste Angebot zu erzielen. Diese Strategien können zusammen mit Online-Tools dazu führen, dass der Autokauf nicht zum Kampf mit dem Händler wird.

Hier sind fünf Möglichkeiten, um das Spielfeld zu verbessern:

1. Kenne deine Zahlen

Im Autogeschäft gibt es ein Sprichwort: "Schlagen Sie sie mit hohen Zahlen - kratzen Sie sie dann von der Decke und machen Sie einen Deal." Arbeit. Stellen Sie sich folgendes vor: Der Händler sagt, dass ein SUV 27.500 $ hat, aber Ihre Recherche ergab, dass der aktuelle Preis 24.500 $ beträgt. Glaubst du, du wirst Schwierigkeiten haben, nein zu sagen?

Erforschen Sie die Schlüsselzahlen und dieses Wissen wird Sie durch die Verhandlungen führen und die Interaktion personifizieren, da Sie sich auf Daten und nicht auf Meinungen oder Emotionen stützen, um den Verkaufspreis festzulegen.

Hier sind die Zahlen, die Sie kennen sollten:

• Der aktuelle Marktwert des Autos, das Sie kaufen möchten, das Sie auf Websites wie Edmunds, Kelley Blue Book oder TrueCar recherchieren können
• Alle Anreize, für die Sie sich qualifizieren könnten, wie z. B. Kundenrückzahlungen oder eine zinsgünstige Finanzierung
• Der Eintauschwert Ihres aktuellen Autos
• Geschätzte Gebühren und lokale Umsatzsteuer

Mit diesen Zahlen können Sie einen Richtpreis bestimmen, der Sie in Verhandlungen befähigt.

2. Fernverhandeln

Wenn Sie das Auto einmal getestet haben, können Sie fast alles andere von zu Hause aus erledigen. Dies bedeutet während einer Verhandlung, dass Sie den Händler nicht physisch verlassen müssen, wenn Ihnen die Zahlen und die Art und Weise, wie Sie behandelt werden, nicht gefallen. Stattdessen können Sie sich einfach verabschieden, wenn Sie gerade telefonieren, oder einfach die E-Mail- oder Textkommunikation beenden.

Rufen Sie dazu den Händler an und fragen Sie nach der Internetabteilung. Oder senden Sie dem Internet-Manager eine E-Mail über die Website des Unternehmens. Häufig lautet die Antwort auf eine Fernabfrage "Komm runter! Wir kümmern uns um dich! “Stattdessen sagst du:„ Ich habe das Auto bereits getestet und weiß, was ich will. Jetzt kaufe ich zu meinem besten Preis."

3. Kaufen Sie Ihren Preis

Sobald Sie einen Preis von einem Händler erhalten haben, können Sie ihn „einkaufen“, indem Sie sich an ein anderes Händler wenden, um ein Angebot zu erhalten. Teilen Sie den anderen Händlern mit, dass Sie bereits ein Angebot in der Hand haben. Händler prüfen häufig die Preise der Mitbewerber, damit sie wissen, welche Zahlen sie für den Verkauf bieten müssen.

Ein Händler könnte sagen: „Wir schlagen den Preis eines Mitbewerbers.“ Statt Ihre Hand zu kippen und ihnen eine Nummer zu geben, die zu schlagen ist (damit sie ein paar hundert Dollar abscheren können), fragen Sie einfach nach dem besten Preis.

4. Unvorhersehbar sein

Vertriebsmitarbeiter werden aufgefordert, die Kunden zu kontrollieren, indem sie sie zu einer Testfahrt zwingen, sie in ein Verkaufsbüro bringen und daran arbeiten, den Deal schnell abzuschließen. Wenn Sie es vorziehen, einen Vertragshändler zu besuchen, um einen Deal auszuhandeln - was ich nicht empfehlen kann -, stellen Sie sicher, dass Sie die Entscheidung treffen.

Eine schnelle Möglichkeit, zu zeigen, dass Sie nicht kontrolliert werden können, ist unvorhersehbar. Wenn Sie ein Angebot für ein Auto abgeben und der Verkäufer „das Angebot an meinen Chef“ nimmt, sollten Sie auch das Verkaufsbüro verlassen. Sagen Sie dem Verkäufer: „Ich muss etwas von meinem Auto holen.“ Oder gehen Sie ohne Erklärung und gehen Sie durch den Ausstellungsraum. Glaub mir, sie werden dich so schnell finden.

5. Verhandeln Sie mit Ihren Füßen

Ich hatte einen Freund im Ruhestand, der Zeit hatte, der gerne in die Autohäuser ging und mit den Reifen auf ein neues Auto trat. Er ließ den Verkäufer eine Weile reden, und dann ging er zweimal hinaus. Beim dritten Besuch kaufte mein Freund das Auto. Er dachte, der Verkäufer verhandelte bis zu seinem niedrigsten Angebot.

Ein anderer Freund von mir brachte seinen ruhelosen 2-jährigen in das Verkaufsbüro. Als die Verhandlungen ins Stocken gerieten, hob er sein Kind auf und wollte sich auf den Weg machen. Dieser einfache Schritt ließ den Preis um $ 750 fallen. Denken Sie daran, dass Körpersprache mehr als Worte sprechen kann.

Bevor Sie "Ja" sagen

Stellen Sie sicher, dass verlockende Angebote wirklich so gut sind, wie sie erscheinen. Bevor Sie einem Deal zustimmen, fordern Sie eine Aufschlüsselung der Gebühren an, um den Gesamt- oder Gesamtpreis zu erfahren. In einigen Fällen fügen die Händler falsche Gebühren ein oder erhöhen die Dokumentationsgebühr, um zu versuchen, einen Teil ihres Gewinns zurückzunehmen. Wenn Sie den Gesamtpreis kennen und der Preis immer noch gut aussieht, können Sie mit der Gewissheit kaufen, dass Sie ein geschickter Unterhändler sind.

Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von The Associated Press veröffentlicht.