5 Sofortige Möglichkeiten, Ihre Investorenpanne zu bombardieren |

Nachdem ich selbst Hunderte von Pitches abgeliefert (und ein paar bombardiert) hatte, Ich habe definitiv einige doofe Tonhöhen gesehen.

Ich wünschte manchmal, ich hätte eine Videokamera dabei, um eine lustige Zusammenstellung aller Blooper zu erstellen - etwas, das ich mit s geteilt haben könnte, wie nicht um ein großes Investorenpitch zu liefern.

Ich sage gerne, dass Erfolg ein schrecklicher Lehrer ist. Ich sage nicht, dass du es jedes Mal richtig machst, aber es ist wichtig, aus diesen Fehlern zu lernen und deine Tonhöhe anzupassen, wenn du sie das nächste Mal übertriffst, basierend auf dem, was du gelernt hast.

Siehe auch: Wie man den perfekten Elevator Pitch gibt (Video)

Bombing the Pitch

Ich habe eine lebhafte Erinnerung daran, wie ich ein Feld bombardiert habe, das ich an eine Gruppe von Angel-Investoren in Seattle geliefert hatte. Mein Flug verspätete sich um eine Stunde, so dass ich nur noch fünf Minuten übrig hatte, bevor ich in den Konferenzraum eingeladen wurde, um meinen Platz abzugeben.

Weil ich zu spät war, konnte ich nicht überprüfen, ob meine Dias wären in dem Format, das ich gehofft hatte - und tatsächlich, die Schriften sahen wackelig aus und die Formatierung der Folie führte dazu, dass Text von einigen der Seiten ablief. Es war mir peinlich und es erschütterte mich, während ich meinen Pitch ablieferte.

An dieser Stelle hätte ich eine Lektion aus Gillettes Werbekampagne "Niemals darf man dich sehen" aus den 80ern nehmen können. Ich merkte, dass ich schwitzte und nervös war, was mich vom Inhalt ablenkte.

Dies war wahrscheinlich auch nur die fünfte Tonlage, die ich je gegeben hatte - eine weitere Lektion ist, um sicherzustellen, dass du deinen Ton so oft abgeliefert hast dass Sie Ihre Folien nicht benötigen, um den Inhalt sicher zu liefern. Wenn ich besser vorbereitet gewesen wäre, hätten die wackeligen Dias keinen Unterschied gemacht.

Übung macht den Meister

Eines meiner Mottos im Leben ist "Übung macht den Meister" - und das gilt auch für die Herstellung Ihrer Tonhöhe Perfekt.

Ich sage immer, denke daran, deinen Stellplatz zu liefern, als ob du auf die Bühne gehst und eine Theateraufführung vor einem Publikum von Theaterbesuchern ablieferst. Dieser Ansatz verlagert Ihre Perspektive von der Bereitstellung eines Business-Pitch hin zu einer Performance, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht und hoffentlich Standing Ovations verdient.

Sie würden auch nie auf die Bühne kommen, um eine Theateraufführung zu geben, ohne zuerst Ihren Charakter zu studieren, sich das Skript merken und atmen und vertrauensbildende Übungen machen. Sie sollten sich mit der gleichen Kraft und Intention an Ihre Investorenposition wenden.

Manchmal ist es am besten zu lernen, wie man etwas macht, indem man lernt, wie nicht es zuerst macht! Deshalb ist es in diesem Beitrag ungefähr , wie du deinen Investor-Pitch bombardierst.

Wenn du mehr Interesse an der Erstellung eines großen Pitch hast, kannst du mehr darüber auf Bplans lesen.

5 Sure-fire Bomb-Möglichkeiten Ihr Platz für Investoren

1. Respektieren Sie nicht die Zeit der Investoren

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Pitch in- und auswendig kennen und mehrere Versionen des Pitch haben: 30 Sekunden, eine, drei, fünf und 10 Minuten einstudierte Versionen. Das bedeutet nicht, dass Sie den Ton angeben, als würden Sie von einem Stück Papier lesen, sondern den Inhalt üben und ihn wie einen Profi liefern - genau wie ein Schauspieler. Sei jedoch bereit, unterbrochen zu werden und zu wissen, wie du deinen Pitch wieder auf Kurs bringen kannst.

Ich habe Stellungen gesehen, die mich zusammenzucken ließen, wo der CEO, der das Feld liefert, so in sich selbst eingewickelt ist, dass sie halbwegs durchkommen ihre Präsentation und sie haben keine Zeit mehr. Eine totale Katastrophe! Dies teilt den Investoren mit, dass Sie sich nicht um ihre Zeit kümmern, Sie sind nicht darauf vorbereitet, Sie werden nicht einfach mit ihnen arbeiten, wenn sie sich entscheiden, Sie zu finanzieren, und dass Sie ein riesiges Ego haben.

Ein Foto veröffentlicht von Bplans (@teambplans) am 19. Januar 2016 um 12:15 PST

2. Präsentieren Sie ein "Hockeyschläger" -Finanzwachstumsmodell, ohne Ihre Zahlen hinter Ihren Zahlen zu teilen (aka Ihre finanziellen Annahmen).

Wenn ich für jede Tonhöhe einen Nickel hätte, würde ich sehen, wo die finanziellen Projektionen in Form eines Hockeysticks wachsen, Ich hätte mein letztes Startup finanzieren können!

Sie werfen "Hockeyschläger" finanzielles Wachstum?

Investoren interessieren sich mehr dafür, wie Sie zu einem. Kommen werden, um Einnahmen zu erzielen, b.) Skalieren Sie es über die 1. Jahr und 3.) behalten Sie diese Kunden.

Vergessen Sie die Fünfjahresfinanzprojektionen. Es ist alte Schule und niemand glaubt ihnen trotzdem. Was Investoren mehr als an Ihrem "Hockeyschläger" -Wachstum interessiert, sind die Zahlen, die hinter Ihren Zahlen stehen, oder Ihre finanziellen Annahmen (dh wie viele Kunden Sie erwerben und wann, wie viele Sie im ersten Jahr behalten werden, wie viele abwandern werden) out (Sie verlassen), der durchschnittliche Umsatz, den jeder Kunde ausgeben wird usw.).

3. Beleidige deine Investoren, indem du Akronyme und technische Begriffe verwendest

Dies ist ein weiterer, in dem ich wünschte, ich hätte Tonhöhen aufgenommen und das Publikum von Investoren gescannt, um ihr Gesicht und ihre Körpersprache zu zeigen. "Unsere IP ist stark, weil wir ISO-Beschwerden haben und wir haben den ABC-Markt mit dem technischen XYZ blah blah blah." Snore!

Jetzt - das alles ist wichtig, also sage ich nicht don ' t teilen Sie diese aufregende Information, aber liefern Sie sie so, dass die Augen Ihrer Investoren nicht überlaufen und sie ihren Facebook-Newsfeed scannen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Publikum Ihr Geschäft oder Ihren Markt kennt so wie du es tust. Wenn sie das täten, würden sie wahrscheinlich das Geschäft beginnen. Es sei denn, Sie liefern Ihren Platz an eine hoch technische Gruppe von Investoren, die über fundierte Branchenkenntnisse und Erfahrung in Ihrem Bereich verfügen. Verkaufe sie auf dem Markt Schmerz, den du löst, nicht deine Akronym-Suppe.

Ein Investor sagte mir, dass wenn seine 80-jährige Großmutter es in weniger als zwei Minuten nicht verstehen könne, er nicht interessiert sei. Du denkst vielleicht, dass du sie beeindruckst, indem du Geek sprichst, aber du bist mehr als wahrscheinlich, dass du sie für deinen Deal ausschaltest.

4. Mach Scheiße!

Dann beginnst du, etwas über dein Marktpotential zu erzählen, ohne deine Marktchance gründlich geprüft zu haben.

Du könntest denken, duh - ich würde das nie tun, aber du ' Ich bin überrascht, wie viele das machen. Ich glaube nicht, dass sie es tun, um den Investoren die Augen zu verderben, aber neue s sind oft so begeistert von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung, dass sie annehmen, dass alle ihre Annahmen wahr sind, ohne diese Annahmen zuerst zu überprüfen

Die beste Vorgehensweise besteht darin, so zu tun, als sei man ein Investor und lässt sich von einem Geschäftspartner beraten. Wenn Sie keinen Geschäftspartner haben, geben Sie Ihren Pitch an einen Mentor oder Berater weiter und bitten Sie ihn, brutal ehrlich zu sein.

Geben Sie nun vor, dass "Investor" an Ihrem Deal interessiert ist. Beginnen Sie, jede Komponente Ihres Spielfelds zu analysieren, indem Sie Fragen stellen wie: "Woher weißt du, dass das wahr ist?" "Woher stammen diese Daten?" "Sehen deine Mitbewerber diese Art von Verhalten bereits vom Markt?"

Dieser Due-Diligence-Prozess wird Sie besser vorbereiten, denn interessierte Investoren werden den Due-Diligence-Prozess mit Ihnen beginnen wollen, und Sie möchten nie so aussehen, als hätten Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht.

5. Sagen Sie ihnen, dass Sie noch nicht mit Kunden gesprochen haben, weil sich Ihr Produkt noch in der Entwicklung befindet.

Ein großer Fehler, den viele Neulinge machen, ist die Philosophie "Wenn ich sie baue, werden sie kommen." Bestimmen Sie, wer Sie denken, dass Ihr Markt ist oder sein wird, fangen Sie an, zu erreichen und zu hören. Die meisten Menschen reden gerne über sich selbst und teilen, was sie sehen möchten, besser, schneller oder billiger.

Suchen Sie Ihre potenziellen Kunden und fragen Sie sie nach den Problemen, die sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung haben, die Sie aufbauen. Ich kann garantieren, dass ihr Feedback den Aufbau Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beeinflusst.

Füge deine Erkenntnisse in deinen Investor-Pitch ein. Sie sehen gerne die Marktforschung, die Sie gemacht haben. Wenn möglich, fügen Sie Zeugnisse von echten Kunden hinzu. Niemand verkauft dein Produkt besser als glückliche Kunden.

Viel Glück mit deinem Pitch.

Teile deine Pechfehler mit uns!

Im Geiste der Gemeinschaft (und des Mitgefühls) würden wir gerne davon hören deine Erfahrungen. Fühlen Sie sich frei, sie in den Kommentaren unten zu teilen. Und denken Sie daran, dass immer alle versagen, bevor es gelingt!

Wussten Sie, dass dieser Artikel Teil unseres Bplans Pitch Guide ist? Alles, was Sie über die Erstellung Ihres Spielfelds wissen müssen, alles an einem Ort.