So verkaufen Sie ein Auto in 7 einfachen Schritten
So Verkaufen Sie ihr Unternehmen in 7 Schritten für Millionen!
Inhaltsverzeichnis:
- 1. Sammeln Sie Ihre Unterlagen
- 2. Legen Sie einen Preis fest
- 3. Verleihen Sie Ihrem Auto die Beschränkung
- 4. Erstellen Sie Anzeigen, die verkaufen
- 5. Screen Anrufer sorgfältig
- 6. Richten Sie eine Testfahrt ein
- 7. Schließen Sie den Deal ab
- Was kommt als nächstes?
- Finden Wie viel ist dein Auto wert?
- Lernen So verkaufen Sie Ihr Auto sicher online
- Schätzen Ihre gesamten Autokosten
Wenn Sie Ihr Auto richtig und am richtigen Ort bewerben und die seriösen Käufer erfolgreich von den Reifenkickern trennen, können Sie Ihr Auto mit minimalem Aufwand in Geld verwandeln.
Mit der richtigen Mischung aus Vorbereitung und etwas Ellenbogenfett brauchen viele Autos nicht mehr als ein langes Wochenende zu verkaufen. So entfernen Sie den Stress und maximieren das Bargeld, wenn Sie Ihr Auto verkaufen.
1. Sammeln Sie Ihre Unterlagen
Nehmen Sie sich ein paar Minuten, um die folgenden Elemente zu finden und führen Sie diese Aufgaben aus, bevor Sie Ihr Auto zum Verkauf anbieten:
Sie benötigen den Titel Ihres Autos, wodurch Sie das Recht haben, das Auto zu verkaufen.
Suchen Sie den Titel Ihres Autos. Dies wird auch als rosa Slip bezeichnet. es gibt Ihnen das gesetzliche Recht, das Auto zu verkaufen. Aber unterschreiben Sie es noch nicht.
Erkundigen Sie sich bei Ihrem Kreditgeber. Wenn Sie noch immer Geld für das Darlehen Ihres Fahrzeugs schulden, rufen Sie den Darlehensgeber an, um herauszufinden, wie er den Verkauf arrangieren kann.
Besuchen Sie den DMV online. Erkundigen Sie sich bei der Kraftfahrzeugabteilung Ihres Staates, welche Unterlagen für die Übertragung des Eigentums erforderlich sind. Viele Formulare können heruntergeladen und ausgedruckt werden. Erkundigen Sie sich auch, ob die Nummernschilder mit dem Auto passen, wenn es verkauft wird.
Einen Fahrzeughistoriebericht bestellen. Seien Sie proaktiv und bestellen Sie einen Carfax- oder AutoCheck-Bericht, um potenzielle Käufer anzuzeigen. Dies bereitet Sie auch auf die Beantwortung vieler möglicher Fragen vor, z. B. Anzahl der Besitzer und Unfälle.
2. Legen Sie einen Preis fest
Sie müssen zuerst wissen, was Ihr Auto wert ist, und dann entscheiden Sie sich für Ihren „Verkaufspreis“. Sehen Sie sich den Wert Ihres Autos bei Edmunds oder Kelley Blue Book an und überprüfen Sie vergleichbare Angebote für ähnliche Autos in lokalen Anzeigen. Stellen Sie Ihren Preis leicht über dem aktuellen Marktwert ein, aber immer noch in der Preisklasse. Wenn der Preisführer sagt, dass Ihr Auto 4.200 $ wert ist, können Sie den Preis auf 4.900 $ setzen.
Stellen Sie Ihren Preis leicht über dem aktuellen Marktwert ein, aber immer noch in der Preisklasse.
Achten Sie bei Fahrzeugen, deren Preis unter etwa 10.000 USD liegt, nicht über die nächsten 1.000 USD. Für ein Auto im Wert von 4.200 Dollar wäre es daher ein Fehler, es bei 5.100 Dollar aufzulisten. Viele Leute setzen Suchmaschinenlimits auf etwa 5.000 USD, damit Ihre Anzeige niemals angezeigt wird. Darüber hinaus gibt es einen psychologischen Unterschied zwischen 4.900 und 5.100 US-Dollar, der einige Käufer abschrecken könnte.
3. Verleihen Sie Ihrem Auto die Beschränkung
Wenn ein Käufer erscheint, um Ihr Auto zu sehen, möchten Sie, dass er einen Blick darauf sieht und sagt: "Es sieht gut aus!"
Sie müssen nicht jede kleine Delle reparieren und kratzen, sondern das Auto waschen und absaugen.
Sie müssen nicht jede kleine Delle und Kratzer reparieren, sondern das Auto waschen und absaugen und all den Müll entfernen, der sich im Laufe der Jahre angesammelt hat. Professionelle Details sind gut für neuere, teurere Gebrauchtwagen. Je höher der Preis, desto länger dauert es, bis das Auto verkauft wird, und der Glanz der Details lässt nach einigen Wochen nach.
Achten Sie besonders auf alle Details, die ein potenzieller Käufer sieht, wenn er oder sie sich dem Auto nähert, die Tür öffnet und in den Fahrersitz gleitet. Sie möchten, dass diese positive Wirkung anhält, wenn sie im Auto sitzt und sich hoffentlich das Bild als ihr Eigenes vorstellt.
4. Erstellen Sie Anzeigen, die verkaufen
Gute Fotos - und viele von ihnen - werden das Vertrauen des Käufers stärken.
Fotografieren Sie Ihr Auto bei guter Beleuchtung und aus verschiedenen Blickwinkeln.
Fotografieren Sie Ihr Auto kurz nach Sonnenuntergang an einem schönen Ort, um die beste Beleuchtung zu erhalten. Bewegen Sie sich im Auto und fotografieren Sie es aus verschiedenen Blickwinkeln. Machen Sie im Inneren ein Foto des Fahrersitzes, des Rücksitzes und des Kofferraums. Erfahrene Verkäufer umfassen auch Aufnahmen des Kilometerzählers (zur Anzeige der aktuellen Laufleistung), der Reifen (zur Anzeige der Profiltiefe) und des Motors.
Es gibt viele Orte, an denen Sie Ihre Anzeige veröffentlichen können, und jeder hat ein etwas anderes Publikum:
- Craigslist: Es ist kostenlos und überall. Aber achten Sie auf Betrüger.
- Autotrader: Die Preise beginnen bei 25 US-Dollar für eine Basisanzeige, aber die Website kann von überall im Land gesucht werden und zieht ernsthafte Käufer an
- EBay Motors: Sie können Ihr Auto versteigern oder eine preiswerte Anzeige kaufen
- Spezialseiten: Wenn Sie ein seltenes Auto verkaufen, suchen Sie nach Websites für Sammler oder Clubs
Bei den meisten Anzeigen werden Sie aufgefordert, die grundlegenden Informationen wie Jahr, Marke, Modell, Kilometerstand und Preis hinzuzufügen. Wiederholen Sie diese Angaben daher nicht im Text der Anzeige. Geben Sie stattdessen zusätzliche Informationen an, z. B. Optionen, Add-Ons und spezielle Details zum Fahrzeug, die nicht offensichtlich sind, z. B. „Nur passierter Smog“. Vermeiden Sie Phrasen in der Dose, wie z. ”
5. Screen Anrufer sorgfältig
Erstellen Sie ein separates E-Mail-Konto und erhalten Sie eine kostenlose Google Voice-Telefonnummer, die Sie für diesen Verkauf verwenden können. Das wird Ihnen helfen, Käufer auf einfache Weise zu screenen und sich lange nach dem Verkauf des Fahrzeugs nicht durch Telefonanrufe stören zu lassen.
Wenn ein Angebot als legitim klingt, rufen Sie den potenziellen Käufer an und prüfen Sie die grundlegenden Informationen des Fahrzeugs.
Wenn Sie einen schnellen Verkauf und viele Anrufe erwarten, lassen Sie die Anrufe zur Voicemail gehen und prüfen, bevor Sie sich entscheiden, wen Sie zurückrufen möchten. Seien Sie wachsam für Käufer, die so klingen, als würden sie mehrere Angebote aufrufen. Diese Leute versuchen wahrscheinlich, Autos "umzudrehen" - sie billig zu kaufen und sie dann mit Gewinn wieder zu verkaufen.Oft werfen sie einen verrückten niedrigen Preis aus oder versuchen, Sie zu verhandeln, bevor sie das Auto überhaupt sehen.
Wenn sich Käufer als legitim bezeichnen, rufen Sie sie an und seien Sie bereit, die Grundlagen des Fahrzeugs zu überprüfen: Jahr, Marke, Modell, Kilometerstand und Zustand. Wenn Sie mit ihnen sprechen, können Sie in der Regel ein Gefühl dafür bekommen, ob sie Ihr Auto ernst nehmen.
6. Richten Sie eine Testfahrt ein
Vereinbaren Sie einen sicheren Treffpunkt, z. B. ein lokales Café. Wenn möglich, nimm einen Freund mit. Einige Städte richten sichere Orte für Käufer und Verkäufer ein.
Vereinbaren Sie einen sicheren Ort, um potenzielle Käufer zu treffen, und bringen Sie, falls möglich, einen Freund mit.
Wenn potenzielle Käufer Ihr Fahrzeug überblicken, lassen Sie sie das Auto testen - aber fahren Sie mit. Zum einen könnten sie mit der Gegend nicht vertraut sein und benötigen Anweisungen. Vermeiden Sie auf der Testfahrt den Impuls, ihnen das Auto zu „verkaufen“ - lassen Sie sie stattdessen die Fahrweise erfahren und reagieren Sie einfach auf ihre Antworten.
Viele Käufer möchten, dass das Auto von einem Mechaniker überprüft wird. Das ist in Ordnung, aber sie sollten für die Inspektion bezahlen. Wenn sie mit einer Wäscheliste mit Problemen zurückkehren, müssen Sie möglicherweise den Preis senken. Antworten Sie jedoch nur auf Probleme, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern oder Sicherheitsprobleme betreffen, und nicht auf alles, was auf der Liste der Mechaniker steht.
7. Schließen Sie den Deal ab
Nach der Testfahrt wird der potenzielle Käufer hoffentlich mit den Verhandlungen beginnen. Halten Sie sich so lange wie möglich an Ihren Preis und lassen Sie den Käufer das Eröffnungsangebot machen. Wenn er beispielsweise fragt: "Was ist Ihr bester Preis?", Können Sie antworten: "Nun, ich denke, mein Preis ist fair. Aber du kannst mir ein Angebot machen. “
Bevor Sie einem Geschäft zustimmen, stellen Sie sicher, dass der Käufer bereit ist, entweder in bar oder mit einem Bankscheck zu bezahlen.
Verhandeln Sie langsam und wiederholen Sie die Zahlen, um sicherzustellen, dass kein Missverständnis vorliegt. Bevor Sie einem Geschäft zustimmen, vergewissern Sie sich, dass der Käufer bereit ist, entweder in bar oder mit einem Bankscheck zu zahlen. Wenn Sie immer noch Geld für das Darlehen schulden, müssen Sie möglicherweise den Deal bei Ihrer Bank abschließen.
In den meisten Fällen unterschreiben und datieren Sie den Titel und geben dem Käufer einen Kaufvertrag. In vielen Staaten müssen Sie außerdem ein Haftungsfreistellungsformular einreichen, um nachzuweisen, dass das Fahrzeug zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht in Ihrem Besitz war.
Nachdem Sie diese Schritte ausgeführt haben, müssen Sie nur noch Ihre Autoversicherung stornieren - und vielleicht ein neues Auto kaufen.
