Katalogverkauf für Ihr Unternehmen |

Es gibt viele Vorteile, wenn Sie Ihre Produkte in Katalogen verkaufen. Aber sei vorsichtig! Auch in diesem Verkaufs- / Vertriebskanal gibt es Fallstricke.

Verschenken der Farm

Viele Kataloge verlangen eine Vielzahl von Rabatten und Konzessionen, bevor sie eine Bestellung aufgeben. Sie geben ihnen einen festen Preis für Ihr Produkt. Aber sie bestehen auf einen niedrigeren Preis. Sie erwarten, dass Sie Fracht bezahlen. Sie wollen eine "Werbevergütung". Sie verlangen einen Mengenrabatt, einen Katalogzuschuss und eine Fotografiergebühr. Die Anfragen nach Konzessionen gehen weiter und weiter. Aber hüte dich vor diesem Spiel. Wenn ein Katalog Ihr Produkt wirklich mag, werden Sie es normalerweise aufnehmen, ohne eine Tonne Konzessionen zu erfordern.

Durch Fehler gestochen

Überprüfen Sie die Regeln und Versandbedingungen eines Katalogs genau. Falsche Etikettierung Ihrer Master-Kartons, verspäteter Versand oder die Nichteinhaltung der Anforderungen des Verkäufers können Sie kosten. Strafen werden normalerweise durch Abzüge von Rechnungen erzwungen. Ein paar Abzüge hier, ein paar davon, und du kannst deinen Profit auf Wiedersehen küssen.

Mit Bestellungen zurückbleiben

Das Einzige, was schlimmer ist als ein Produkt, das niemand kaufen will, ist eines, das so viele Leute wollen kann nicht mit der Flut von Bestellungen Schritt halten. Wenn Sie noch nie Schlaflosigkeit hatten, ist dieses Szenario garantiert. Wenn Sie über Ihre Produktionsanforderungen nachdenken, denken Sie so optimistisch wie möglich. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Produktion fertig werden können, wenn die Kataloge mit Ihrem Artikel erfolgreich sind. Und immer haben Backup-Lieferanten aufgereiht - nur für den Fall.

Produkte, die Bumerang

Rückkehr aus Katalogen sind ein unvermeidlicher Teil der Gleichung, wenn Sie Ihren Gewinn herausfinden. Wenn Sie ein gutes, gut gebautes Produkt haben, das seine Versprechen hält, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Hohe Renditen sind jedoch oft das erste Anzeichen dafür, dass es Probleme mit Ihrem Produkt gibt. Es bricht leicht beim Versand, Kunden denken, es ist überteuert, oder Montageanleitungen sind verwirrend. Beliebige Anzahl von Problemen kann durch hohe Retouren rot markiert werden.

Platzieren Sie Ihre Eier in einen Korb

Viele Kataloge verlangen eine "exklusive". Diese Vereinbarung garantiert, dass der Katalog der einzige sein wird, der Ihr Produkt für die Länge des exklusiven. Im Allgemeinen ist das für Ihr Unternehmen kein guter Deal. Natürlich schließt eine Exklusivität mit einem Unternehmen Sie aus dem Rest des Marktes. Wenn Sie eine Exklusivität gewähren, halten Sie sie so kurz wie möglich. Sechs Monate sind genug Zeit für eine exklusive.

Geschäfte mit Deadbeats machen

Seien wir ehrlich, der Hauptgrund, warum Sie mit einem Katalog Geschäfte machen, ist, dass er Sie für Ihr Produkt bezahlt. Wie frustrierend ist es dann, wenn sie ihrem Abschluss nicht gerecht werden. Und es passiert. Wie bei allen Unternehmen, die an Bargeld gebunden sind, verzögern sie die Zahlung an ihre Lieferanten, wenn ein Katalog mager ist. Behalten Sie also genau im Auge, wann eine Rechnung fällig ist, und lassen Sie sie nicht zu weit rutschen. Jede Rechnung, die mehr als einen Monat überfällig ist, kann auf Probleme hinweisen. Ihre beste Möglichkeit besteht darin, Sendungen an diesen Katalog zu halten, bis Sie bezahlt werden. Sie können bei Neubestellungen sogar eine Vorauszahlung verlangen.