Abschluss des Deals: Die versteckte Falle des Autokäufers

Autokäufer glauben oft, dass der Verkäufer der Feind ist. Eine viel größere Gefahr für Ihren Geldbeutel wartet jedoch im hinteren Teil des Autohauses: der Finanz- und Versicherungsmanager.

Er oder sie ist derjenige, der Ihr gutes Geschäft in einen Vertrag setzt - und auf dem Weg versuchen Sie, Ihnen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, die Sie möglicherweise nicht benötigen. Und viele Käufer sind nicht auf die unerwarteten Verkaufsgespräche und manchmal auch unter Druck stehende, manipulative Verkaufstechniken vorbereitet.

Die Übergabe

Sie waren zwei Stunden auf dem Parkplatz und verhandelten mit einem freundlichen Verkäufer über den Preis. Sie steht endlich auf, streckt die Hand aus und sagt: „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem neuen Auto! Sie werden ein paar Papiere unterschreiben und sich auf den Weg machen."

Sie atmen erleichtert auf, als sie Sie zu einem Büro im hinteren Teil des Autohauses führt. Nach langem Warten treffen Sie einen Mann im Anzug, der Sie an einen Bankier erinnert. Auf seinem Schreibtisch ruhen Broschürenregale.

Er sagt dir, dass du eine gute Wahl getroffen hast, greift nach einer Broschüre und verteilt sie vor dir. „Ich bin sicher, dass Sie Ihre Investition schützen wollen. Wir haben Gold-, Silber- oder Bronze-Schutzpakete. Welches willst du? “, Fragt er.

Dies ist das erste von vielen Produkten und Dienstleistungen, das der F & I-Typ Ihnen verkaufen wird. Und zu fragen, welches der drei Pakete Sie wollen - anstatt zu fragen, ob Sie überhaupt eines wollen - ist eine Technik, mit der er Sie vielleicht dazu bringen könnte, von ihm zu kaufen.

Was du aufstellen wirst

Die im F & I-Raum verkauften Produkte und Dienstleistungen ändern sich ständig und sind von Händler zu Händler unterschiedlich. Sie sind tendenziell überteuert und Sie sind nicht verpflichtet, eines von ihnen zu kaufen. Hier einige häufige Angebote:

• Garantien Praktisch jeder Händler verkauft eine erweiterte Garantie, und Sie könnten andere sein, einschließlich Reifengarantie. Die meisten stammen vom Automobilhersteller - Fabrikgarantien genannt -, einige könnten jedoch von Dritten stammen.
• Leasing-Garantien Wenn Sie leasen, müssen Sie keine Garantieverlängerung in Betracht ziehen, da Sie das Fahrzeug in drei Jahren zurückgeben. Wahrscheinlich wird Ihnen jedoch eine Garantie angeboten, um Sie vor übermäßigem Verschleiß zu schützen.
• Autoalarme. Händler bieten oft Anti-Diebstahl-Produkte an, auch wenn Ihr Auto bereits über solche verfügt. Wenn Sie damit einverstanden sind, deaktiviert der Händler den werkseitig installierten Alarm und ersetzt ihn durch einen teureren. In anderen Fällen werden Ihnen Tracking-Geräte angeboten, mit denen Sie Ihr Auto oder sogar Produkte, mit denen Teile Ihres Autos geortet werden sollen, zurückholen können, wenn es zu einem Chop-Shop gebracht wird.
• Schutzpakete. F & I-Manager empfehlen oft Stoff- und Lackschutzpakete, um „Ihre Investition zu schützen“. Der Stoffschutz ist nur ein Spray, und Ihr Auto verfügt bereits über einen dauerhaften Lackschutz, den „Klarlack“.

F & I Selbstverteidigungstipps

Hier sind mehrere Strategien, um diesen entscheidenden Schritt beim Kauf eines Autos ohne Mehrkosten zu steuern:

• Wissen was kommt Nach Verhandlungen mit dem Verkäufer sind Sie möglicherweise geistig erschöpft. Dies kann durch das Warten auf ein Treffen mit dem F & I-Manager verstärkt werden, an an Wochenenden häufig eine Stunde oder länger. Aber sparen Sie Energie und bleiben Sie wachsam, damit Sie fundierte Entscheidungen über Finanzierung und zusätzliche Produkte treffen können, sobald Sie im Büro sind. Das Meeting selbst kann eine Stunde dauern.
• Seien Sie bereit, nein zu sagen. Ihnen werden mehrere Produkte und Dienstleistungen angeboten. Informieren Sie sich über die Produkte, die Sie anbieten, und was sie wert sind. Wenden Sie sich an den F & I-Manager, um herauszufinden, welche Produkte Sie anbieten.
• Vergleichen Sie die Zinssätze. Wenn Sie einen vorab genehmigten Kredit haben, wird der F & I-Manager wahrscheinlich anbieten, seine Bedingungen zu übertreffen. Sehen Sie, ob er oder sie einen besseren Zinssatz erzielen kann, aber stellen Sie sicher, dass alle anderen Darlehensbedingungen gleich sind.
• Machen Sie sich klar mit den Garantien. Alle Fahrzeuge verfügen über eine dreijährige Garantie von Stoßstange zu Stoßstange. Oft haben sie auch eine Garantie auf den Antriebsstrang, die die Teile abdeckt, die das Auto fahrbar machen. Das dauert normalerweise bis zu 75.000 Meilen. Sie können entscheiden, dass Sie eine erweiterte Garantie wünschen, Sie können jedoch später eine weitere kaufen, bevor die anderen Garantien ablaufen. Und warum binden Sie Ihr Geld jetzt an etwas, das Sie drei Jahre nicht brauchen?
• Habe das Auto ausgeliefert. Wenn Sie über die Internetabteilung einkaufen, liefern einige Händler Ihr Auto zu Ihnen nach Hause oder in Ihr Büro. In solchen Fällen überspringen Sie den F & I-Raum, und der Kaufvertrag kommt zusammen mit dem Auto an.

Überprüfung des Vertrags

Nehmen Sie sich Zeit, den Vertrag zu überprüfen. Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen, es zu unterschreiben, nur um die Tortur zu beenden. Darin enthalten sind der vereinbarte Verkaufspreis, der Zinssatz und die monatliche Zahlung sowie folgende Zahlen:

• Staatliche und lokale Umsatzsteuern. Diese basieren auf einem Prozentsatz der Autokosten.
• Dokumentationsgebühr. Ob Sie es glauben oder nicht, der Händler berechnet Ihnen die Erstellung des Kaufvertrages. Diese "Doc Fee" ist in einigen Staaten begrenzt. In anderen Ländern, z. B. in Florida, ist bekannt, dass Händler bis zu 700 USD in Rechnung stellen.
• Anmeldegebühren. Ein Händler hat die Möglichkeit, das Fahrzeug für Sie zu registrieren, was bequem ist.

Einige Händler können zusätzliche Gebühren enthalten, und sie sind nicht notwendigerweise alle legitim. Wenn der Finanzmanager eine Gebühr im Vertrag nicht erklären kann, bitten Sie ihn, die Gebühr zu entfernen.

Philip Reed ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected].