Enthält jeder Geschäftsplan einen Marketingplan? Was ist der Unterschied? |

Was ist der Unterschied zwischen einem Marketingplan und einem Geschäftsplan? Enthält ein Geschäftsplan keinen Marketingplan? Warum sollte jemand eins ohne das andere machen?

Gute Fragen, und da ich sie sehr verstehe, habe ich beschlossen, sie hier zu beantworten:

1. Ein Geschäftsplan deckt das gesamte Geschäft ab, einschließlich Gesamtstrategie, Finanzpläne, Zielmärkte, Verkauf, Produkte und Dienstleistungen, Operationen und wie sie alle miteinander in Beziehung stehen. Ein Marketingplan hingegen konzentriert sich auf das Marketing: Marketingstrategie, Zielmärkte, Marketing-Mix, Messaging, Programme usw. Der Cashflow ist für einen Geschäftsplan von entscheidender Bedeutung, aber normalerweise nicht in einem Marketingplan enthalten
2. Ja, a Businessplan beinhaltet fast immer den Marketinganteil. Der Schwerpunkt variiert, und ich habe einige Pläne gesehen, die sich viel mehr auf Produkte oder Dienstleistungen als auf Marketing konzentrieren. Aber das sind ungewöhnlich.
3. Viele Leute machen Marketingpläne statt Business-Pläne, weil ihre Arbeit oder ihre Aufmerksamkeit oder ihr Fokus auf das Marketing, nicht das ganze Geschäft liegt.

Vor ein paar Tagen veröffentlichte.com meine 5 Schritte um einen Marketingplan zu erstellen, meine letzte Spalte dort. Ich füge hier eine Zusammenfassung ein:

Schritt 1: Ihre Identität als Unternehmen.

Erstellen Sie separate Listen, die die Stärken, Schwächen und Ziele Ihres Unternehmens identifizieren. Setzen Sie alles auf und erstellen Sie große Listen. Editiere oder lehne nichts ab.

Finde dann Prioritäten unter den Aufzählungszeichen. Wenn Sie das richtig gemacht haben, haben Sie mehr als Sie verwenden können, und einige mehr als andere. Treten Sie einige der weniger wichtigen Kugeln aus der Liste und verschieben Sie diejenigen, die wichtig sind, nach oben.

Dies erfordert manchmal auch Eingaben von Ihren Managern. Zum Beispiel, Ihr Management-Team denkt, konservativ zu Ausgaben ist eine Schwäche, aber Sie nicht. Das könnte etwas sein, um die Liste fallen zu lassen.

Schritt 2: Märkte im Fokus.

Die nächste Liste, die Sie erstellen müssen, umreißt die Chancen und Risiken Ihres Unternehmens. Stellen Sie sich beide als extern für Ihr Unternehmen vor - Faktoren, die Sie nicht kontrollieren können, aber versuchen können, sie vorherzusagen. Chancen können neue Märkte, neue Produkte und Trends sein, die Ihr Geschäft begünstigen. Zu den Bedrohungen zählen Wettbewerb und technologische Fortschritte, die Sie benachteiligen.

Machen Sie auch eine Liste von erfundenen Menschen oder Organisationen, die als ideale Käufer oder Ihr idealer Zielmarkt dienen. Sie können jede Person als eine Person betrachten, wie zum Beispiel eine Großmutter, die eine E-Mail entdeckt, oder einen Studenten, der seine erste Kreditkarte erhält. Diese Leute sind ikonisch und ideal und stehen für den bestmöglichen Käufer.

Setzen Sie sich in den Platz jedes dieser idealen Käufer und überlegen Sie dann, welche Medien er verwendet und welche Botschaft Ihr Angebot am effektivsten kommunizieren würde. Behalten Sie Ihre Identität im Hinterkopf, während Sie Ihre Zielmärkte ausweiten.

Dritter Schritt: Konzentrieren Sie sich auf die Strategie.

Jetzt ist es Zeit, Ihre Listen zusammenzustellen. Suchen Sie nach der Schnittstelle zwischen Ihrer einzigartigen Identität und Ihrem Zielmarkt. In Bezug auf Ihre Geschäftsangebote, was können Sie von der Liste streichen, weil es nicht strategisch ist? Dann denken Sie darüber nach, diejenigen fallen zu lassen, die nicht in Ihrem Zielmarkt sind.

Zum Beispiel würde ein Restaurant-Geschäft, das sich auf gesundes, organisches und gutes Essen konzentriert, wahrscheinlich eher auf grüne Trends und überdurchschnittliche Einwegprodukte ausgerichtet sein Einkommen. Es kann also Leute ausschließen, die es vorziehen, Fastfood wie Hamburger und Pizza zu essen und nach Schnäppchen zu suchen.

Das Ergebnis von Schritt drei ist Strategie: Konzentriere dich auf das, was am besten mit deiner Identität zusammenpasst und am attraktivsten ist Ihr Zielmarkt. Mit anderen Worten, konzentrieren Sie sich auf den Bereich, der von allen drei Linien im Diagramm geteilt wird.

Vierter Schritt: Setzen Sie messbare Schritte.

Machen Sie sich mit den Details vertraut, die konkret und messbar sind. Ihre Marketingstrategie sollte zu einem Plan werden, der monatliche Überprüfung, Nachverfolgung und Messung, Verkaufsprognosen, Kostenbudgets und nicht monetäre Metriken zur Verfolgung des Fortschritts umfasst. Dazu gehören unter anderem Leads, Präsentationen, Telefonanrufe, Links, Blog-Posts, Seitenaufrufe, Conversion-Raten, Angebote und Reisen.

Ordnen Sie wichtige Aufgaben den Mitarbeitern Ihres Teams zu und halten Sie sie für ihre Erfolge und Misserfolge verantwortlich.

Schritt 5: Überprüfen Sie häufig und überarbeiten Sie.

Genau wie bei Ihrem Geschäftsplan sollte sich Ihr Marketingplan mit Ihrem Geschäft weiterentwickeln. Ihre Annahmen werden sich ändern, also passen Sie sich an die sich verändernde Geschäftslandschaft an. Einige Teile des Plans werden auch besser funktionieren als andere, also überprüfe und überarbeite, um das zu berücksichtigen, was du lernst, während du gehst.