Sich in Nischen verlieben |

Jim Blasingames Wunderbare Welt der Nischen in einer seiner wöchentlichen E-Mails letzten Monat besonders gut gefallen. Jim ist The Small Business Advocate, und er macht täglich eine Show im Internetradio.

Ich denke, die meisten von uns sind schon dabei, aber Jim sagt es immer noch sehr gut:

In den letzten 30 Jahren hat Der Markt wurde immer mehr zum "Besten" Steckschlüssel. Jedes Jahr erhält es mehr Kerben. Außer auf dem Markt werden Kerben Nischen genannt … Da Nischen an Zahl zugenommen haben, so haben Sie ial Gelegenheiten und resultierten in der dramatischsten Expansion des kleinen Geschäftssektors in der Geschichte.

Das ist eine gute Erinnerung. Strategie ist Fokus. Es ist nicht der, der den größten Zielmarkt hat, aber wer hat einen engen und klar definierten Zielmarkt, der liebt, was sie tun. Jim fügt dieses Beispiel hinzu:

Rebecca Boenigk ist Präsidentin von Neutral Posture, Inc., einem Kleinunternehmen in Texas, das vor über 20 Jahren von ihr und ihrer Mutter gegründet wurde. Rebecca und 75 Mitarbeiter fertigen WIRKLICH bequeme und ergonomisch korrekte Bürostühle. Sie sagte mir, dass es ihrem Geschäft gut gehe, weil sie eine Nische füllen, anstatt zu versuchen, allen Menschen alles zu sein.

Konzentrierst du dich auf eine bestimmte Nische? Können Sie diese Nische leicht definieren? Verstehen Ihre Kunden, was Sie tun? Können Sie genau erklären, wer in Ihrem Markt ist und wer nicht? Können Sie einen idealen Zielkunden im Detail beschreiben, als würden Sie sie als Kurzgeschichte beschreiben?

(Offenlegung: Palo Alto Software ist Sponsor der Radiosendung Small Business Advocate)

(Bild: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)