Fünf-Stufen-Plan bis zum Start

Ich habe neulich eine Herausforderung angenommen: fünf Schritte zum Start. Hier sind meine Antworten:

1. Schau in den Spiegel.

Mach dich vertraut mit dem, was du bist, was du weißt, wo du warst, was du gerne machst und was du gut machst. Das ist einer von Ihnen, wenn Sie ein Ein-Personen-Startup sind, und die Gruppe von Ihnen, wenn Sie ein Team sind. Ein Geschäft zu gründen ist wie jemanden zu heiraten; Sie hoffen, für eine lange Zeit zusammen zu sein, und Sie sollten besser kompatibel sein. Strategie ist manchmal so einfach wie die bekannten SWOT-Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Stärken Sie sich, arbeiten Sie sich von den Schwächen ab, positionieren Sie sich, um Chancen zu nutzen und Bedrohungen zu vermeiden. Es kommt nicht auf die Art des Geschäfts an, sondern auf die Übereinstimmung mit Ihrer Realität.

2. Springe in die Haut deines Kunden.

Springe in den Kopf deines Kunden (oder Kunden oder Käufers) und schaue durch diese Augen auf die Welt und das Geschäft, das du starten willst. Stellen Sie sicher, dass Sie aus der Sicht des Kunden verstehen, was Sie verkaufen, warum die Leute das wollen, welche Vorteile sie bekommen und warum sie ihr Geld bei Ihnen ausgeben. Mach dir nichts vor: Baue eine bessere Mausefalle und die Welt wird nur einen Weg zu deiner Tür machen, wenn die Welt viele Mäuse hat, sie nicht mag, weiß, dass du da bist und sich darum kümmert, wie viel besser deine Mausefalle ist. Viel zu viele Leute denken, dass sie etwas tun können, das sie mögen und es verkaufen. Aber die Käufer, nicht Sie, entscheiden, ob sie es kaufen wollen. Was, wenn niemand einen Wagenrad-Couchtisch will? Sie sollten entweder sicher sein, dass dort ein "da" ist, oder Marktforschung betreiben; und sei ehrlich zu dir selbst - wenn du nicht absolut sicher bist, tu dir selbst einen Gefallen und sorge dafür.

3. Plan.

Schau nicht schaudern; Ich meine nicht unbedingt einen vollständigen, formellen Geschäftsplan, obwohl ich dafür bin, wenn Sie es tun können. Aber selbst wenn Sie keinen vollständigen formalen Plan benötigen, sollten Sie sich selbst eine Pause gönnen: Planen Sie eine Abkürzung - oder abgekürzt -, damit Sie die größeren Ziele, Schritte und Details durchdenken können. In meinem neuen Buch (Info unter //planasyougo.com) empfehle ich, dass die Leute schnell anfangen und nur die Teile verwenden, die sie brauchen. Verzögern Sie den Start nicht, um einen formalen Plan zu erstellen, aber nehmen Sie sich Zeit, um die Unsicherheit zu reduzieren, indem Sie diese Kernstrategie als Kern des Plans und dann die wichtigsten Schritte - Daten, Termine, Budgets, Aufgaben, Verantwortlichkeiten - als das Fleisch und Blut entwickeln des Plans. Fügen Sie einige grundlegende Zahlen, eine Umsatzprognose, Ausgabenbudget und Startkosten hinzu, und Sie haben den meisten Plan fertig. Und warte nicht, bis alles fertig ist. fange überall an, wo du willst, und mach dich bereit.

4. Sammle ein Team.

Einer der Fehler, die ich dabei gemacht habe, war, zu viel alleine zu machen. Selbst wenn du der einsame Ranger bist, versuch nicht, all das Gesetzliche, die Buchhaltung, die Verwaltung, den Verkauf, das Marketing und … zu tun, ich brauche einen Atemzug. Viel zu viele Menschen scheitern, weil sie nicht erkennen, dass niemand wirklich gut in allem ist. Sie spielen zu nah und zu eng. Hilfe bekommen. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen Anwalt haben, dem Sie vertrauen, und einen Buchhalter, dem Sie vertrauen. Das ist die reale Welt; Es braucht ein Dorf, um ein Geschäft aufzubauen.

5. Holen Sie das Wort raus.

Zielmarketing ist kritisch. Halten Sie sich an den Hauptzielkunden, und finden Sie heraus, was diese Person über Sie sagen wird, über Sie nachdenken, über Sie handeln wird. Alles kommt auf einmal auf dich zu, also musst du dich auf die wichtigen Dinge konzentrieren. Verwechsle Dringlich nicht mit Wichtigem; Stellen Sie sicher, dass die wichtigen Dinge erledigt werden. Denken Sie an das Prinzip der Verschiebung: Alles, was Sie tun, schließt etwas aus, was Sie nicht tun. Große Übung: Finde heraus, wer nicht auf deinem Markt ist. Schnitzen Sie Ihren Markt in Ihren Geist, als ob Sie eine Holzfigur von einem Stock schnitzen würden und Stück für Stück davon entfernen würden.