So erstellen Sie einen Geschäftsplan für das Geschäft eines Künstlers |

"Aber wie kann ich einen Geschäftsplan schreiben? Ich bin ein Künstler. "

Er war einer meiner Lieblingsschüler in der Klasse, die ich bei der Gründung eines Unternehmens unterrichtet habe. Er hatte eine reizvolle Art, Annahmen in Frage zu stellen, gelegentlich auf der Grundlage, dass die Kunst ihrer Natur nach über oder vielleicht immun gegen Geldfluss war. Als Student war er verlobt, intelligent und lernbegierig; also ja, er war einer meiner Favoriten.

"Was, du verkaufst keine Bilder?", antwortete ich. "Sie haben nicht vor, Ihre Miete und andere Ausgaben zu bezahlen? Es ist dir egal, wenn Schecks abheben? "

Wie du Geld verdienst, ist der Kern des Geschäftsplans eines Künstlers.

Er stimmte etwas widerwillig zu, dass ein Künstler vielleicht wie jeder andere in der Welt überleben wollte.

Im Nachhinein entschied er, dass ihm die Idee gefiel, seinen Lebensunterhalt zu verdienen, ohne seine Kunst aufzugeben. Am Ende sah er sich in einem ähnlichen Zustand wie der professionelle, wie ein Buchhalter oder Berater, konfrontiert mit der Idee, zu tun, was er liebte, in Verbindung mit einem Plan.

In diesem Fall bedeutet Künstler zu sein, Gemälde zu schaffen an Wänden aufgehängt werden. Aber "Künstler" kann eine breite Palette verwandter Dinge bedeuten, von bildender Kunst und (hässlicher, krasser) kommerzieller Kunst bis zu Design, Schreiben, Schauspielen, Stand-Up-Comedy und sogar Live-Kunst. Ich bin für alles, was für Sie arbeitet, und für Menschen, die es tatsächlich schaffen, Talent, Leidenschaft und harte Worte zu kombinieren, dafür, dass diese Arbeit für sie als Lebensform funktioniert. Hut ab.

Wie machst du einen Geschäftsplan und verwendest ihn, um die Geschäftsseite deiner Kunst zu optimieren? Hier sind einige Vorschläge.

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Die große Idee, Geld zu verdienen

Die erste große Hürde für den Künstler Businessplan ist, was sie das Geschäftsmodell nennen, oder, wenn Sie das trendige Schlagwort nicht mögen, wie Sie Geld verdienen.

Wenn Sie ein Performer sind, nehme ich an, es geht um Gigs, Manager und so weiter. Oder es geht darum, Ihre Bilder, Skulpturen oder Fotografien zu verkaufen. Vielleicht bist du okay, der verhungernde Künstler zu sein, aber wenn nicht, dann zeig 'mir das Geld. "Vergiss das Offensichtliche nicht - schau dir die Ergebnisse einer schnellen Websuche an, in der Illustration hier, wo" wo um meine Bilder zu verkaufen. "

Vergiss die verwandten Geschäfte nicht komplett. Schriftsteller lehren Literatur, Maler lehren schöne Künste. Es gibt Galerien. Es gibt Websites, die Kunst kaufen, verkaufen und sammeln. Sie können mit dem Geschäftsmodell genauso kreativ sein wie mit Ihrer Kunst. Stand-up-Comedy ist eine harte Karriere, höre ich, aber es gibt Leute, die mit YouTube und Downloads um die Gatekeeper herumkommen.

Eine meiner persönlichen Lieblingskünstler-mit-einem-Plan-Geschichten ist die Geschichte von Paul Anthony und Rumblefish. Er war ein talentierter Musiker - ein Schlagzeuger, der sich mit dem Verkauf von Musikrechten für Filme und Anzeigen beschäftigte. Er begann 1996 in seinem Studentenwohnheim an der Universität von Oregon; Er verkaufte seine Firma, Rumblefish.com, für $ 27 Millionen im Jahr 2015.

Irgendwann setzen Sie ein, wie Sie hoffen, Geld zu verdienen. Sprechen Sie mit den Leuten darüber, durchsuchen Sie das Web, probieren Sie Websites, Anzeigen, Displays, Preise aus - holen Sie sich so viele Informationen wie möglich und machen Sie sich mit dem vertraut, was Sie ausprobieren werden.

Das ist das Herz Ihres Künstler Businessplan: wie du Geld machst.

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Strategie und Taktik

Strategie ist Fokus. Es geht genauso darum, was du nicht tust, als was du tust. Finden Sie heraus, wo Sie Ihre geschäftlichen Bemühungen konzentrieren werden. Es könnte so einfach sein wie die Art von Arbeit, die Sie verkaufen, an wen, durch welche Kanäle. Oder es könnte sein, welche Art von Performance und wie Sie die Gatekeeper erreichen. Denk darüber nach, was dich von anderen unterscheidet, wer von dir kaufen wird und was du ihnen verkaufst.

Mit der gesetzten Strategie brauchst du Taktiken, um sie auszuführen. Taktiken sind Entscheidungen, die Sie über Preise, Kanäle, Websites, soziale Medien, Manager, Agenten, Geschäfte, Overhead, Verbündete usw. treffen. Stelle sicher, dass deine Taktik deiner Strategie entspricht.

Weitere Informationen zu Strategie und Taktiken finden Sie unter Strategie ist nutzlos ohne Taktik und strategischer Plan für Ihr Unternehmen, auch hier auf Bplans. Wenn Sie ein LivePlan-Nutzer sind, können Sie Ihre Strategie und Taktik so einfach und direkt festlegen, wie Sie die Pitch-Seite in LivePlan ausfüllen, die Markt, Strategie, Taktik usw. definiert. Wenn nicht, können Strategie und Taktik so einfach sein wie ein paar Punkte, die Sie aufstellen und verfolgen. Sie müssen keine langen beredten Texte verwenden, um einen Geschäftsplan für sich selbst zu erstellen. Geben Sie einfach an, was Sie benötigen und verwenden.

Siehe auch: Verwenden Sie Meilensteine ​​und Metriken, um die Planung in ein Unternehmen zu verwandeln GPS

Meilensteine ​​und Metriken

Denken Sie sich einige überschaubare und messbare Meilensteine ​​- Ziele - an Treffen Sie sich auf dem Weg. Es könnte dein erster Gig sein; dein erstes Gemälde verkauft; Dein erstes Gemälde ist über eine Website verfügbar. Dein erstes YouTube-Video, oder der 100ste; oder vielleicht 500 Likes oder 1.000 Follower erreichen; oder auf die Jimmy Fallon Show. Versuchen Sie es jedoch zu buchstabieren, damit Sie darauf zielen und darauf hinarbeiten können.

Die Metriken helfen Ihnen, den Fortschritt zu verfolgen. Einheiten verkauft, Gigs, einzigartige Besucher, Conversion-Raten, Zuschauer, Likes, folgt - vermeiden Sie einen Plan voller allgemeiner nur. Behalten Sie es konkret und spezifisch, damit Sie es verwenden können, um sich selbst zu führen und Ihr Geschäft zu optimieren.

Lesen Sie hierzu Meilensteine ​​Machen Sie Ihren Geschäftsplan zu einem echten Plan. Für eine persönliche Ansicht von Metriken, mit einigen Vorschlägen, lesen Sie meinen Beitrag in meinem Blog hier bei Bplans: Magie der Metriken, Tyrannei der Metriken.

Siehe auch: Welche Metriken zu verfolgen (und was nicht zu verfolgen)

wesentlich Geschäftszahlen

Obwohl viele Menschen Prognosen fürchten, nicht. Es ist einfacher, wichtige Prognosen zu treffen, als ein Geschäft ohne sie zu führen. Eine einfache Verkaufsprognose kann für Ihr Unternehmen später sehr hilfreich sein, wenn Sie die tatsächlichen Ergebnisse verfolgen, sie mit der Prognose vergleichen und den Unterschied analysieren. Was ist richtig gelaufen? Was schief gelaufen ist? Wo warst du weg? Wenn Sie nicht zuerst eine Prognose erstellen, verlieren Sie die Gelegenheit, die Verwaltung zu verfolgen.

Und ja, ich weiß, Sie sind ein Künstler, das ist nicht das, was Sie tun. Es ist schwer für das Selbstbild, aber es ist gut für das Bankguthaben. Sie können es tun, und es wird Ihnen helfen, erfolgreich zu sein. Betrachten Sie diesen vorherigen Beitrag:

Führen Sie ein Ausgabenbudget aus, das mit der Umsatzprognose verknüpft ist. Viele Ihrer Ausgaben-Marketing-Aktivitäten, zum Beispiel, sollten eine direkte Verbindung mit den geplanten Verkäufen haben, die daraus resultieren werden. Für mehr darüber, versuchen Sie meinen letzten Beitrag in meinem Blog hier bei Bplans: Wie man ein Ausgabenbudget macht. Das ist Teil einer ganzen Serie, die ich kürzlich fertiggestellt habe, auf Standard-Business-Plan-Finanzdaten.

Und, am wichtigsten, planen Sie Ihren Cash-Flow. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld auf der Bank haben, um Ihre Miete und andere Rechnungen zu bezahlen. Wenn Sie genug Verkäufe haben, ist das ein wichtiger erster Schritt, die Ausgaben zu verwalten und dann sicherzustellen, dass Sie den vollen Cashflow einschließlich der Rückzahlung von Krediten, dem Kauf von Inventar und Vorräten haben. Weitere Informationen zum Cashflow finden Sie in diesem Beitrag: So prognostizieren Sie den Cashflow.

Siehe auch: Die empfohlene Absatzprognosemethode

Denken Sie daran: Es geht um Planung, nicht nur den Plan

Der Punkt des Geschäftsplans für die meisten Künstler ist nicht nur der Plan; Es nutzt es, um Ihr Geschäft zu optimieren. Erwarte, dass dein Plan sich oft ändert. Es ist ein Zyklus, der mit dem ersten Plan beginnt und von da an fortsetzt, solange Sie geschäftlich tätig sind. Ich nenne es P-R-R-R, wie in der Abbildung hier rechts.

Verwenden Sie es wie ein Dashboard, ein Werkzeug, um Ihren Fortschritt mit Zielen zu vergleichen, Ergebnisse zu verfolgen und regelmäßige Kurskorrekturen durchzuführen. Stellen Sie es sich als ein Business-Navigationssystem vor, das Ziel, Route und - mit regelmäßigen Überprüfungen und Revisionen - Echtzeitinformationen zur Anpassung der Route enthält.

Siehe auch: Erstellen Sie ein Geschäft mit Ihrer Kunst (Q & A mit Ann Rea)

Heute schlage ich das Konzept des schlanken Businessplans vor, meistens nur Punkte, Listen und Tabellen, die Sie nur für sich selbst machen. Wenn Sie später Beschreibungen und Zusammenfassungen für Außenstehende hinzufügen müssen, fügen Sie diese hinzu, wenn Sie sie benötigen. Lassen Sie Ihren Plan mit dem Wesentlichen beginnen (Strategie, Taktik, Meilensteine, Metriken und wesentliche Projektionen) und wachsen Sie von diesem Punkt aus organisch.