Ich meine wörtlich: Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Ziel |

Ich meine, Sie sollten eine Geschichte buchstäblich erzählen. Machen Sie die Geschichte über eine einzelne Person, entweder einen Kunden oder Verbraucher Ihres Unternehmens oder einen Entscheider in einem Unternehmen, das Teil des Zielmarktes ist. Sprechen Sie darüber, wer diese Person ist. Geben Sie dem Kunden ein Geschlecht, ein Alter, eine Familiensituation und ein Problem, das zu lösen ist oder ein Bedürfnis oder eine Notlage. Machen Sie es detailreich. Zum Beispiel:

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John Jones kümmert sich nicht besonders um Kleidung, aber er weiß, dass er gut aussehen muss. Er sieht Kunden jeden Tag im Büro, und er lebt in einem schicken Vorort, wo er am Wochenende oft zufällig Kunden sieht. Aber er hasst es, Kleidung zu kaufen. (The Trunk Club)

Jane Smith möchte ihren eigenen Geschäftsplan machen. Sie kennt ihr Geschäft und was sie machen will, will aber Hilfe beim Organisieren des Planes und beim Zusammenstellen der richtigen Stücke. Der Plan muss professionell aussehen, weil er versprochen hat, es ihrer Bank als Teil des Händlerkontoprozesses zu zeigen. (Businessplan Pro)

Paul und Milena leben mit ihren zwei Kindern in einer schönen Wohnung in Manhattan. Paul hat einen tollen Job in Soho, Milena arbeitet von zu Hause und hat auch keine Zeit für Lebensmitteleinkäufe. (Just Fresh)

Acme Consulting hat fünf Personen, die mehrere freigegebene E-Mail-Adressen verwalten: [email protected], [email protected] und admin @ acme.com. Die fünf haben Probleme, nicht aufeinander zu treten. Manchmal wird eine einzelne E-Mail drei oder vier Mal mit unterschiedlichen Antworten beantwortet. Manchmal bleibt eine E-Mail tagelang unbeantwortet, weil jeder denkt, jemand anders hätte geantwortet. (EmailCenter Pro)

Beachten Sie, dass ich in jedem dieser Beispiele viel allgemeiner sein könnte. Der Trunk Club richtet sich hauptsächlich an Männer, die nicht gerne shoppen gehen, sich aber gut kleiden müssen und genug Geld haben, um den Service zu bezahlen. Business Plan Pro ist für den Heimwerker, der eine gute Geschäftsplanung wünscht. EmailCenter Pro ist für Unternehmen gedacht, die gemeinsame E-Mail-Adressen wie sales @ oder info @ verwalten. Aber anstatt einen Markt allgemein zu beschreiben, habe ich es persönlich gemacht.

Manchmal kann man mit Generalisieren davonkommen. "Bauern im Willamette Valley" oder "Eltern begabter Kinder". Es ist ein einfacher Weg, um einen Markt zu beschreiben. Ich vermute jedoch, dass es Ihnen fast immer besser geht, mit einer leichter vorstellbaren Einzelperson zu beginnen und diese Person für Ihren Zielmarkt stehen zu lassen.