Wenn Sie ein neues Produkt haben |

"Aber ich habe ein neues Produkt, wie kann ich das vorhersagen? Es gibt keine Geschichte. "

Tritt dem Club bei. Viele Leute beginnen neue Geschäfte oder neue Gruppen oder Abteilungen oder Produkte oder Territorien innerhalb existierender Unternehmen und können sich nicht auf vorhandene Daten für die Zukunftsprognose beziehen.

Sie werden immer noch prognostizieren und nicht Sorgen Sie sich so sehr darum, denn obwohl Sie es in den nächsten 12 Monaten tun werden, werden Sie im ersten Monat nur ungenau sein. Ab dem zweiten Monat haben Sie Daten, um Ihre Prognose zu überarbeiten.

Denken Sie an Journalisten, die freie Wahl haben. Sie wollen nicht darauf warten, dass die formellen offiziellen Ergebnisse veröffentlicht werden, also fragen sie die Leute, die aus den Wahllokalen kommen, wie sie gewählt haben. Vielleicht sagen diese Leute die Wahrheit und vielleicht auch nicht, aber es gibt Informationen, die gesammelt werden müssen. Sie nennen dies Ausgangsumfragen. Und wenn die Umfragen die Leute überraschen - sie dachten, dass Jones durch einen Erdrutsch gewinnen würde, aber die Ausgangsumfragen zeigen, dass Smith gewinnt - dann untersuchen die Reporter weiter. Sind diese frühen Ergebnisse von nur einer Art von Wählern (reichen, armen, ländlichen, städtischen, frühen Wähler, was auch immer) und macht diese eine Art von Wähler Smith mehr als der Rest der Wähler? Zeit, den gesunden Menschenverstand anzuwenden.

Sie tun dasselbe mit Ihrer Prognose, die Journalisten mit Wahlen machen. Sie können herausfinden, welche Daten zur Verfügung stehen, und gesunden Menschenverstand auf sie anwenden, menschliches Urteilsvermögen, und dann Ihre angebrachten Vermutungen machen. Wenn mehr Informationen verfügbar werden - wie zum Beispiel der Umsatz des ersten Monats -, fügen Sie das in den Mix ein und überarbeiten oder nicht, je nachdem, wie gut es Ihren Erwartungen entspricht.

Es ist keine einmalige Prognose, die Sie haben mit den Monaten zu leben. Es ist alles Teil des Plan-wie-du-gehen-Prozesses.