Cosmetics Manufacturing Business-Plan-Beispiel - Executive Summary |

Zusammenfassung

Bluespa ist ein Unternehmen, das ein Markenkonzept bestehend aus Hautpflege- und Sportbekleidung unter Nutzung mehrerer Vertriebswege geschaffen hat. Wir suchen nach wiederkehrenden Investitionen, um das Wachstum der Marke zu finanzieren und das Unternehmen für einen Börsengang zu positionieren. Der folgende Plan erläutert unseren Markt, unser Wertversprechen und unsere Marktsegmentierungsstrategie. Die detaillierten Finanzpläne geben einen klaren Überblick über unsere Umsatz- und Gewinnprognosen. Diese Pläne zeigen, wie Bluespa in unserem dritten Betriebsjahr die Rentabilität erreichen und innerhalb von fünf Jahren die Eigenkapitalrendite der Aktionäre erwirtschaften wird.

Mission

Gründung von Bluespa als wichtige Marke für Hautpflege, Fitnessbekleidung und Accessoires. Wir werden dies erreichen, indem wir hochwertige Herstellung und Forschung, ein kreatives Marketingprogramm und ein umfassendes Vertriebsnetz verwenden, das sowohl Einzelhandelsgeschäfte, Internetpräsenz als auch einen Verbraucherkatalog nutzt.

Mit diesem Multi-Channel-Ansatz werden wir es schaffen in der Lage, den Nischenmarkt für hochwertige Körperpflegeprodukte schnell und effizient zu erreichen. Es wird uns ermöglichen, Bluespa als Marke für hochwertige Haut- und Körperpflegeprodukte in unserem Zielmarkt zu entwickeln.

Das Unternehmen

Bluespa ist ein Unternehmen aus Oregon. Das Unternehmen ist zu 100% im Besitz der Gründer Ray und Barbara Brunner. Der Vorstand wird aus sieben Mitgliedern bestehen: Herr R.G. Brunner, ein zusätzliches Mitglied der Geschäftsleitung, drei externe, von Herrn Brunner ernannte Direktoren, und zwei von den Hauptinvestoren ernannte Vertreter.

Gemeinsam haben Herr und Frau Brunner 65 Jahre Erfahrung im Einzelhandel Industrie. Beide haben leitende Positionen bei großen Unternehmen in diesem Bereich inne.

Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Portland Oregon. Die gemieteten Büroräume sollten für das geplante Personalwachstum in den ersten Jahren ausreichen.

Ab dem ersten bis zum fünften Jahr werden wir in der Zahl der Mitarbeiter von zehn auf fünfundsechzig anwachsen. Der Großteil dieses Wachstums wird im Ladenpersonal entstehen, der Rest wird Unterstützungspersonal sein. Wir glauben, dass der Plan eine kontrollierte und konservative Personalaufstockung zeigt.

Produkte

Haut- und Körperpflegeprodukte werden in unseren Vertragswerken in Frankreich und Kalifornien entwickelt und produziert. Die Produktion von Bekleidungsprodukten wird über unseren Vertragshersteller von Sportbekleidung abgewickelt. Die Produktion von Zubehör wird durch einen Vertrag mit einem Hersteller von hochwertigem Zubehör für den Sportbereich gesteuert, darunter: Taschen, Hüte, Taschen und Socken für den Großhandelsmarkt.

Bluespa wird zwei Produktlinien haben, Hautpflege- und Fitnessbekleidung. Innerhalb der Hautpflege-Linie werden wir eine breite Palette von Produkten anbieten, einschließlich Augen-Make-up-Entferner, Reinigungscremes, Gesichts-Peelings und Masken sowie Körperlotionen. Innerhalb der Fitness-Bekleidungslinie werden wir zuerst Lycra-Produkte wie Strumpfhosen und Shorts sowie Polyester- und Baumwoll-Tops anbieten.

Unsere Preisstrategie besteht darin, unsere Produkte mit einem Regalpreis im mittleren bis unteren Quadranten von hoher Qualität zu positionieren Produkte und Marken. Wir haben dies durch sorgfältige Marktvergleiche und die Anpassung unserer Verpackungsgröße erreicht.

Wir glauben, dass unsere Fähigkeit, zukünftige Produktchancen und -wachstum zu schaffen, nur durch unsere Vorstellungskraft und unsere Fähigkeit begrenzt wird, talentierte Menschen zu gewinnen, die das Konzept des Branding verstehen.

Der Markt Bluespa wird eine einzigartige Marktposition einnehmen. Keine andere Marke bietet eine Speziallinie, die Hautpflege, Kosmetik, Fitnessbekleidung und Accessoires umfasst. Innerhalb jeder Kategorie existieren jedoch bedeutende Marken. Qualität und Preis variieren stark innerhalb jeder Gruppe. Bluespa wird als Qualitätsmarke positioniert. Der US-amerikanische Kosmetikmarkt verzeichnete im letzten Jahrzehnt hohe jährliche Wachstumsraten. Allein im vergangenen Jahr wuchs der Markt um über 1 Milliarde US-Dollar. Klare Trennlinien zwischen traditionellen Kategorien werden verwischt und neue Linien wie Aromatherapie entstehen, die neue Möglichkeiten für Profit schaffen.

In Fitnessbekleidung und Accessoires gibt es eine große Chance, da die weibliche Kundin grob übersehen wurde. Die meisten großen Unternehmen produzieren keine speziell auf die Kundin zugeschnittenen Produkte. Puma ist die einzige Marke, die eine Linie von Fitnessbekleidung für Frauen entwickelt hat. Frühe Verkäufe für sie waren außergewöhnlich und unterstrichen das Potential innerhalb dieser Kategorie.

In der Kategorie Hautpflege und Kosmetik kann der Wettbewerb in drei Gruppen unterteilt werden: Kommerziell - d. MAC, Ursprung, Philosophie, Erno Laslo und Shesheido; Klinisch - d.h. Kiehl's, Clinique, Clarins und Dr. Hauscha; Spa - Private Label-Marken, die mit Spas verbunden sind.

Der Kunde

Da es sich bei Bluespa um eine Kombination aus Einzelhandel (direkt zum Endverbraucher) und Großhandel (zum Endverbraucher über einen Wiederverkäufer) handelt, muss unser Zielkunde in zwei Teile aufgeteilt werden verschiedene Gruppen, der Endbenutzer und der Wiederverkäufer.

Unser zielgerichteter Endbenutzer ist zwischen 24 und 65 Jahren alt. Es handelt sich um weibliche Stadtprofis mit mindestens einem College. Dieser Verbraucher hat einen aktiven Lebensstil. Sie sind besorgt über soziale und ökologische Fragen. Geist und Körper Wellness sind ihnen wichtig. Sie gehören zu einem Gesundheitsclub; Nehmen Sie Yoga, Pilates oder Tai Chi Unterricht. Die Auswirkungen des Alterns und die Aufrechterhaltung eines jugendlichen Aussehens sind ein Teil ihres Lebens.

Unsere Zielkunden (gegenüber dem Endverbraucher) für den Großhandelsvertrieb werden Wiederverkäufer sein, die die Bedürfnisse dieses Verbrauchers erkennen und mit denen sie sich identifiziert. Wir haben den Begriff Wiederverkäufer verwendet, da sie nicht auf Einzelhändler beschränkt sind. Wir werden den Verbraucher über vier verschiedene Reseller-Kanäle erreichen. Spas und Health Clubs, Lifestyle-Einzelhändler, Kosmetik-Einzelhändler und Boutique-Kaufhäuser.

Es gibt eine Reihe neuer Nachfragetrends, die den Markt beeinflusst und größere Chancen geschaffen haben. Diese Trends beinhalten eine Rückkehr zu alten, bewährten, natürlichen Heilmitteln; mehr Verbraucher, die ganzheitlichere und heilendere Vorteile von ihren Hautpflegeprodukten suchen, und Verbraucher, die heute besser informiert und neugierig auf die Vorteile ihrer Körperpflegeprodukte sind.

Finanzielle

Um seine einzigartige Produktlinie zu starten Bluespa erfordert einen anfänglichen Aufwand. Der Verkauf in den Bluespa Einzelhandelsgeschäften soll von Jahr 1 bis Jahr 5 schnell wachsen. In diesem Zeitraum sollen unsere Großhandelsumsätze enorm wachsen. Bluespa wird im dritten Betriebsjahr profitabel werden. Das anfängliche Wachstum wird durch eine Kombination aus Aktien- und Fremdkapital finanziert. Unsere Ratios liegen innerhalb vernünftiger Grenzen und unsere Wachstumspläne sind anspruchsvoll, aber realistisch.

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1.1 Ziele

1. Launch von Bluepa Retail bis zum zweiten Quartal von Jahr 1.
2. Launch von Bluespa Großhandel bis zum dritten Quartal von Jahr 1.
3. Bis Ende des Jahres eine über dem Median gehaltene Margenrate erreichen 4.
4. Erstellen Sie bis Ende 2005 eine Eigenkapitalrendite.
5. Stellen Sie bluespa für einen erfolgreichen Börsengang 2006 auf.

1.2 Mission

Bluespa als eine wichtige Marke zu etablieren, die Qualität in der Hautpflege repräsentiert, Fitnessbekleidung und Accessoires. Wir werden dies auf folgende Weise erreichen:

1. Hochwertige Fertigung und Forschung.
2. Ein kreatives Marketing- und PR-Programm.
3. Gründung einer stationären Präsenz im Jahr 2001.
4. Entwicklung eines Großhandelsvertriebs bis zum dritten Quartal 2001.
5. Der erfolgreiche Start einer Webpräsenz von Bluespa im ersten Quartal 2002.
6. Die erfolgreiche Einführung eines Verbraucherkatalogs im dritten Quartal 2003.

1.3 Schlüssel zum Erfolg

1. Qualitätsprodukt.
2. Manpower.
3. Produktlogistik und Qualitätskontrolle.
4. Produktplatzierung in den wichtigsten Einzelhandelskonten.
5. Vertikale Präsenz im Handel für den stationären Handel, Katalog- und E-Commerce.
6. Die Schaffung eines "Buzz" über diese "heiße … neue" Marke unter Meinungsführern durch eine Kombination aus PR und Produktplatzierung.