Ein Käufer in der Hand gegen eine Million im Busch |
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Am Dienstag habe ich es wieder gehört: Die nervige Routine, wo jemand einen riesigen Milliarden-Dollar-Markt zitiert und dann vorschlägt, ein kleines Stück dieses großen Marktes zu bekommen, ist irgendwie gültig. Quote:
Das ist ein $ 3 Milliarden Markt. Wenn wir nur ein Zehntel von einem Prozent davon bekommen, haben wir ein Geschäft von 3 Millionen Dollar.
Das ist so falsch. Es überzeugt niemanden. Es passiert nie wirklich so. Der einzige Weg, wie du zu Millionen im Verkauf kommst, ist Fokus, einen neuen Markt zu erschaffen, etwas zu tun, was niemand sonst tut, es neu zu drehen, damit du alleine operierst. Niemand fängt an, kleine Stücke von riesigen Märkten zu bekommen.
Die beste Bestätigung des Verkaufspotentials ist der Verkauf. Es ist viel wie ein Vogel in der Hand gegen einen im Busch. Ein tatsächlicher Käufer, sogar nur einer, sagt viel mehr als prozentuale Tricks, die Sie in Ihrem Kopf machen können.
