Online-Lead-Generierungsübersicht - siebenteilige Intro-Serie |

Dies ist ein Überblick über die Online-Leadgenerierung und dient als Einführung in eine siebenteilige Serie über die Online-Leadgenerierung. Die in dieser Serie verwendeten Informationen sind das Ergebnis vieler Gespräche mit einem meiner Mentoren, Andrew Pawlak, der eine Industriebehörde und CEO von leadPops ist, einer innovativen Landingpage-Lösung.

Ich bin fest davon überzeugt, dass dies jeder tun sollte Machen Sie Verkäufe, einschließlich kalte Berufung, an irgendeinem Punkt ihrer Karriere. Vor den Tagen des Internets war Kaltakquise und Tür-zu-Tür-Kommen eine gängige Praxis für die Leadgenerierung. Heutzutage nicht so sehr. Das Paradigma hat sich komplett verschoben. Klar, viele Firmen pochen noch immer im traditionellen Sinne auf den Bürgersteig und es klappt sehr gut für sie. Andere hängen streng in den Wolken des Internets und verlassen sich auf ihre Website und andere Formen der Werbung, um Online-Leads für sie zu generieren. Es gibt keinen richtigen oder falschen (diskutierbaren) Weg, um Blei zu generieren. Es hängt wirklich von Ihrem Produktangebot, Kunden usw. ab.

Bei der Diskussion der Leadgenerierung müssen vier Teile als allgemeiner Überblick betrachtet werden: der Zweck, das Medium, die Nachricht und das Sammeln. Im Folgenden finden Sie eine weitere Erklärung für jeden Teil:

Beginnen Sie mit einem Zweck

Wenn Sie mit Kollegen sitzen und eine Online-Lead-Generierungskampagne starten, muss es einen Zweck geben oder Sie sind nicht in dieser Situation. Was willst du erreichen? Möchten Sie einfach eine Markenbekanntheit aufbauen, die hoffentlich in die Pipeline Ihres Unternehmens einfließen wird? Nennen wir diese Marketing-Leads. Oder möchten Sie Kontaktinformationen vor Ort sammeln, damit Sie kurz darauf eine Nachricht erhalten können? Ich werde diese als Verkaufsschlager bezeichnen. Sobald Sie den Zweck definiert haben, ist es an der Zeit, über den nächsten Schritt nachzudenken.

Bestimmen Sie das beste Medium

Bei der Übermittlung Ihrer Nachricht ist es wichtig, das beste Medium zu definieren, um Ihren potenziellen Kunden auf den Kopf zu tippen. Mit der Online-Leadgenerierung haben Sie eine Fülle von Optionen zur Verfügung. Sie können Bannerwerbung auf einer anderen Website, bezahlte Werbung auf Google (die oben rechts auf der Suchergebnisseite gelb hervorgehobenen Anzeigen), Social Media (Twitter, Facebook, Youtube, etc.) oder ein anderes Medium verwenden passend finden. Der Schlüssel besteht darin, ein Medium zu wählen, das für den Standort Ihrer potenziellen Kunden relevant ist, sich dort ansammelt und einen beträchtlichen Zeitraum dafür aufwendet. Dies wird zu einer Brutstätte, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, und dient als äußerster Teil Ihres Online-Lead-Generierungstrichters (auch als Verkaufstrichter bekannt). Wenn Sie nicht sicher sind, was ich unter einem Online-Lead-Generierungstrichter verstehe, lesen Sie den Artikel 5 Schritte zum Erstellen Ihres Sales Funnel von Scott Taback, um dieses Konzept weiter zu erklären.

Perfektionieren Sie Ihre Nachricht

Angesichts der kurzen Frist Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres potentiellen Kunden haben, ist Ihre Nachricht geschäftskritisch. Die Sprache Ihrer Nachricht hängt vollständig von den Personen ab, die Sie suchen. Versetzen Sie sich in ihre Schuhe: Tragen sie Bauschuhe, Anziehschuhe oder High Heels? Sind sie alleinerziehende Mütter, weiße Männer der Arbeiterklasse usw.? Erkunden Sie die Details Ihrer potenziellen Kunden, damit Sie besser verstehen, wer sie sind. Dann sind Sie eher in der Lage, eine Botschaft zu erstellen, die näher an die Heimat gelangt und in ihre Emotionen eingreift. Wenn Sie sich dessen nicht bewusst waren, treffen Verbraucher ihre Entscheidungen eher auf Emotionen als auf Logik. Zahlreiche Studien zeigen, dass es im cingulären Kortex programmiert ist, der Teil des Gehirns ist, der analytische und emotionale Reaktionen behandelt. Wenn die Nachricht genau richtig ist, wird die Emotion ausgelöst Wenn sie auf die Gültigkeit Ihres Angebots vertrauen, sollten sie für den nächsten Teil bereit sein.

Sammeln Sie die Daten

Das ist es. Der Moment der Wahrheit. Wo all die harte Arbeit, die Überzeugungsarbeit und die Mühe, die Sie in die Führung eines potenziellen Kunden gesteckt haben, auf die Probe gestellt werden. An diesem Punkt haben sie es auf deine Zielseite geschafft, so dass du auf halbem Weg zum Sieg bist. Wirst du gewinnen oder wirst du verlieren? Es ist ein heikler Prozess bei der Entscheidung, wie viele Informationen gesammelt werden sollen. Als Faustregel gilt es zu beachten: Fordern Sie immer die Mindestanzahl an Informationen an, um diese Person als Lead zu qualifizieren. Wenn das nicht sinnvoll ist, denken Sie darüber nach, dass durch die Eliminierung eines unnötigen Feldes aus Ihrem Lead Capture-Formular die Conversions um 50% erhöht werden. Das ist ein enormer Anstieg! Obwohl jede Branche andere Informationen benötigt, um einen Interessenten zu qualifizieren, sollten Sie diese Statistik immer im Hinterkopf behalten. Sobald Sie sich auf die Anzahl der Fragen festgelegt haben, die Sie verwenden werden, und auf die Art der Fragen, die Sie stellen werden, sehen Sie, wie Ihre Bemühungen sich verhalten. An dieser Stelle können Sie die Ergebnisse analysieren und Anpassungen vornehmen, um die Anzahl qualifizierter Leads, die Sie durch Ihre Bemühungen erhalten, zu erhöhen.

Diese vier Teile dienen als allgemeiner Überblick und sind ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie sich online nähern Lead-Generierung für Ihr Unternehmen. Wie bei allen geschäftlichen Entscheidungen müssen Sie mit dem Endziel handeln, wie im ersten Teil besprochen wurde. Platziere die Teile dann, um dir zu helfen, dieses Ziel zu erreichen. Um Ihnen dabei zu helfen und mit Ihren Online-Bemühungen optimale Ergebnisse zu erzielen, werde ich sieben Fehler diskutieren, die bei der Online-Lead-Generierung bestehen. Jeder Fehler wird in seiner eigenen wöchentlichen Post besprochen und ich werde sowohl gute als auch schlechte Beispiele, Möglichkeiten zur Verbesserung und einige Fallstudien hervorheben, um ein klareres Bild zu bekommen, so dass Sie Ihre Online-Leadgenerierung optimal nutzen können. Im Folgenden finden Sie die sieben Fehler, die besprochen werden:

1. Ein schwacher Handlungsbedarf
2. Gehen für das Jugular (Aka, fragen zu persönlichen Details zu früh)
3. Füllen Sie die Leerzeichen
4. Wrong Anzahl der Fragen
5. Scrollen
6. Hidden Forms
7. Zu ​​viele Informationen

Ich hoffe, dass es euch gefallen hat und melde dich nächste Woche für den ersten Fehler, einen schwachen Call-to-Action, an. Besonderer Dank nochmal an Andrew Pawlak. Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare und Gedanken unten. Ich liebe Interaktion!