Beispielgeschäftspläne saugen |

Der ursprüngliche Titel dieses Stücks lautete: "Geschäftspläne werden gemacht, nicht gefunden." Es stammt aus meinen Kindheitserinnerungen an die Wheaties Werbekampagne der 1950er Jahre. Der Slogan lautete: "Champions werden gemacht, nicht gefunden."

Gleiches gilt für Businesspläne. Du machst einen, du findest keinen. Du entwickelst dein eigenes.

Das kommt heutzutage sehr oft vor, weil ich - denke ich - von Businessplänen handelt. Die Verbreitung von Beispielgeschäftsplänen ist ein echtes Problem für das bessere Wohl einer besseren Geschäftsplanung. Und leider könnte ich ein Teil dessen sein, was das Problem verursacht hat. Gulp.

Ich begann 1987 bei Palo Alto Software mit dem ersten "Businessplan-Toolkit", das die Originalversionen von Acme Consulting und AMT, den Computer-Reseller, für Kunden enthielt.

Exkurs: Wenn Sie neugierig sind, googeln Sie den einen oder anderen und sehen Sie, wie weit verbreitet sie sind. Übrigens (und nicht der Punkt dieses Beitrags), aber es gibt ein paar mit Erlaubnis (die SBA, zum Beispiel, hat die Erlaubnis, AMT als Beispiel auf ihrer Website zu verwenden), aber es gibt eine Menge Leute, die es einfach kopieren und aufrufen ihre eigenen. Es scheint, als wären da draußen Hunderte. Nur sehr, sehr wenige haben die Erlaubnis. Die meisten sind Piraten. Ende der Exkursivität.

Die Idee, Beispielpläne einzubeziehen, war etwas, das mit dem Geschäftsplanungs-Produkt geliefert wurde, um zu verstehen, wie ein Geschäftsplan aussieht, was er abdeckt und wie er zusammenkommt. Ende 1994 haben wir 10 echte Beispielpläne beigelegt, als wir Business Plan Pro veröffentlicht haben. Die Leute mochten die Proben, also haben wir mehr aufgenommen. Wir haben die Benutzer befragt und echte Pläne von realen Unternehmen entwickelt, um 20 Musterpläne mit unserer Version 2 im Februar 1996 und 30 Musterpläne mit Version 3 im Mai 1998 zu erstellen. Die Leute mochten wirklich Musterpläne als Teil der Produkt.

Dann verbreitete sich die Idee. Die Leute begannen, Musterpläne zu kaufen und zu verkaufen. Unser Leben als Marktführer wurde sehr kompliziert, als ein Konkurrent 100-prozentige Beispielpläne aus einer Buchzusammenstellung kaufte und sie als Adobe PDF-Dateien mit einer Businessplan-Software einschloss. Sie sagten ihren Kunden nicht, dass die Pläne nur elektronische Dokumente waren, nicht mit ihrer Software arbeiteten und die meisten hatten nicht einmal finanzielle Informationen, aber sie sorgten für Aufsehen auf dem Markt. Wir mussten wie verrückt arbeiten, um 250 echte Pläne zu bekommen, die alle innerhalb von Business Plan Pro arbeiteten und finanzielle Daten hatten, um zu konkurrieren. Wir sponserten Businessplan-Wettbewerbe und bezahlten unsere Kunden, um nach echten Plänen zu suchen.

Also war das Rennen los. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir unsere Version 2002 (entspricht der Version 5) von Business Plan Pro heraus. Leute fingen an, Beispielpläne im Netz zu verkaufen, die meisten von ihnen schlecht verkleidete Knock-offs unserer Beispielpläne, die von Unternehmensplan Pro exportiert wurden und leicht massiert wurden. Wir hatten mehrere juristische Auseinandersetzungen mit Leuten, die unsere Arbeit nutzten, um gegen uns anzutreten. Wir haben jetzt bis zu 500 Beispiel-Geschäftspläne mit Business Plan Pro, und ehrlich gesagt, ich hasse es.

Hier ist das Problem: Wenn es zwei Beispielpläne oder sogar 10 Beispielpläne waren, haben die Leute im Allgemeinen verstanden, dass sie es sollten geben Sie eine Vorstellung davon, was ein Plan ist. Jetzt, da Hunderte von Beispielplänen zur Verfügung stehen, denken einige Leute natürlich, dass ihr eigener Geschäftsplan einer dieser 500 sein soll.

Ehrlich gesagt, als Autor und professioneller Geschäftsplaner hasse ich diese Idee. Leute kaufen und verkaufen fertige Geschäftspläne, als wären sie Semesterarbeiten (auch eine schlechte Idee) für Studenten. Es verbreitet sich wirklich und es ist eine schlechte Idee. Nicht nur falsch wegen Plagiats, sondern falsch, weil es nicht funktioniert und Cloud-Business-Planung.

Ich bekomme die ganze Zeit die Frage: "Hast du einen Plan für x x x …"

Was mich zum Titel dieses Beitrags zurückbringt. Ich möchte jedem sagen, dass das Finden eines Geschäftsplans, den Sie verwenden können, eine wirklich, wirklich schlechte Idee ist. Du machst einen Plan, du findest keinen. Offensichtlich ist jedes Geschäft einzigartig. Jeder Geschäftsplan ist einzigartig. Sie möchten keinen Geschäftsplan finden, denn selbst wenn es sich um einen Plan handelt, der Ihrem Geschäft sehr ähnlich ist, würde es nie die gleichen Eigentümer, das gleiche Managementteam, die gleiche Strategie und wahrscheinlich nicht den gleichen Markt haben oder Ort.

Sicher, ich weiß, dass ein Musterplan auf verschiedene Arten helfen kann. Sie können herausfinden, wie jemand anders die Einheiten und Preise in einem Unternehmen definiert hat, wie hoch ihre Kostenprognosen waren und für welche Kategorien und wie sie ihren Markt beschrieben haben.

Aber ich empfehle dringend, bei Null zu beginnen und Ihren eigenen Plan zu schreiben. Sehen Sie sich Beispiele für einige schwierige Punkte an, aber beginnen Sie mit einem leeren Plan. Wenn Sie Business Plan Pro verwenden, führt Sie der Assistent Schritt für Schritt durch den Prozess, sagt Ihnen, was Sie bei jedem Schritt einbeziehen müssen und warum. Sagen Sie einfach Ihre eigene Geschichte und machen Sie Ihre eigenen Zahlen. Wenn Sie mit dem Plan eines anderen anfangen, wird es sehr schwer sein, Ihre eigenen Ideen von denen anderer zu unterscheiden. Sie werden am Ende mit einem Mischmasch von Wiedererscheinen enden.

Ich kann einfach nicht glauben, dass Leute Beispielgeschäftspläne als allein stehende Dokumente kaufen und verkaufen, aber sie sind. Es ist schlimm genug, dass wir für die Bearbeitung und Änderung innerhalb der Geschäftsplan-Software Muster zur Verfügung haben, aber dann haben Sie mehrere Websites, die fertige Musterpläne ohne Software verkaufen, genauso wie Word-Dokumente oder schlechter. Die meisten davon sind die gleichen Pläne, die im Wesentlichen gestohlen wurden, aber auch deshalb sind sie nicht schlecht. Es ist, als würde man einen Roman als Word-Datei kaufen und versuchen, sie zu veröffentlichen. Das ist eine schlechte Idee.

- Tim Berry -