Finanzielles Sizzle über Substanz verkaufen

Von Matt McCoy

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Die Marketingbotschaft sowohl für die Golfbranche als auch für die Finanzbranche ist einfach: Verkaufen Sie das Sizzle.

In der Welt des Golfsports wird das Sizzle um Distanz erweitert: Welcher Ball oder Schlag wird Ihnen helfen, den Ball weiter zu schlagen.

In der Finanzbranche ist die Leistung die Leistung: Wer oder welches Produkt bringt Ihnen die meiste Rendite.

Wird die Beachtung einer dieser Botschaften Ihre Erfolgschancen auf dem Golfplatz oder Ihre finanziellen Ziele erhöhen?

Die Idee des Golfspiels besteht darin, jedes Loch in möglichst wenigen Schlägen zu vervollständigen. Um dies zu tun, hast du gelernt, den Ball auf dem Fairway vom Abschlag zu schlagen und dir an jedem Loch einen Birdie-Putt zu geben, gemessen an den regulären Grüns. Statistiken zeigen, dass Sie eine viel höhere Wahrscheinlichkeit haben, das Green vom Fairway zu treffen als das Rough, also sollten Sie dies unbedingt versuchen.

Statistiken zeigen jedoch auch, dass die Fahrstrecke und die Fahrgenauigkeit negativ korreliert sind. Um Abstand zu gewinnen, müssen Sie etwas Genauigkeit aufgeben. Warum also vermarktet die Golfbranche keine Produkte, die 20 Meter von Ihrer Fahrt abnehmen, aber Ihre Genauigkeit um 20% steigern? Nun, weil das im Clubhaus nicht viel zu bieten hat.

Der Zweck der Investition besteht darin, Ihre Ziele zu erreichen, Punkt. Die meisten von uns möchten auch ihre Ziele erreichen, indem sie einen möglichst glatten Weg nehmen, das heißt mit geringerer Volatilität. Stellen Sie sich die Distanz zum Golf als eine Art von Investitionsleistung und Fahrgenauigkeit vor, die den Weg zu Ihren finanziellen Zielen mit einer ruhigeren Fahrt darstellt. Längere Fahrten und höhere Renditen bieten etwas, wovon wir uns rühmen können, aber sind beide der entscheidende Schlüssel zum Erfolg?

Wir wissen, dass das Schlagen des Balles auf dem Fairway unsere Chance, das Grün zu treffen, erheblich erhöht, aber wir haben immer noch den neuesten und längsten Fahrer in der Tasche und nutzen ihn bei jeder Gelegenheit. Gleiches gilt für Investitionen. Wir wissen, dass das Erreichen einer angemessenen Rendite mit geringerer Volatilität unsere Chancen erhöht, unsere Ziele zu erreichen, aber die Möglichkeit einer höheren Rendite ist manchmal zu verlockend, um zu widerstehen.

Ist es zu viel, um beides zu haben? Laut Statistiken der PGA Tour-Site für 2014 liegt der Spieler, der derzeit in Fahrentfernung an erster Stelle steht, auf Rang 105^th in Fahrgenauigkeit. Es ist schwer, beides gut zu machen - auch für Profis.

Gleiches gilt für Investitionen. Wenn Sie sich für eine möglichst hohe Rendite positionieren, werden Sie sicherlich mehr Volatilität erleben. Wenn Sie den Ball 300 Meter vom Abschlag treffen, ist dies absolut nicht gut, wenn Sie sich in den Bäumen oder im Wasser oder außerhalb der Grenzen befinden. Zumindest beim Golf können Sie Ihre Spielpartner davon überzeugen, einen Mulligan mitnehmen zu lassen.

Wir haben gesagt, wir sollten den Ball auf dem Fairway schlagen, aber die Industrie drängt ständig Produkte, die mehr Distanz vom Abschlag versprechen. Wir haben gesagt, wir sollten einen Plan entwickeln und die Rendite anvisieren, die wir benötigen, um unsere Ziele zu erreichen, aber der Wettbewerb in der Branche scheint sich auf höhere Renditen zu konzentrieren. Lange Autofahrten und hohe Renditen eignen sich hervorragend für Partys, aber langweilig ist es vielleicht besser, wenn Sie erfolgreiche Ergebnisse erzielen möchten. Entwickeln Sie einen Plan, der auf das aufbaut, was für Sie geeignet ist, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen, und finden Sie etwas anderes für das Gespräch mit der Partei.