Ein einfaches Rezept für Startup-Marketing-Strategie |

Warum Marketingstrategie "Startup", statt nur Marketingstrategie?

Gute Frage. Der Unterschied besteht darin, dass das Startup genauer zielen muss. Es gibt weniger Ressourcen und weniger Fehlerquellen. Die Konzepte sind ähnlich, aber Sie zielen auf das Bullseye, nicht nur auf das Ziel.

Es geht nicht nur darum, dass der typische Startup weniger Ressourcen hat. Es geht auch um die Wahrscheinlichkeit, dass das Startup schnell die besten Ergebnisse zeigen muss, je mehr Traktion, desto besser, weil es in seiner ersten Phase des Risikos von Natur aus riskanter ist. Gehen Sie auf die tief hängenden Früchte.

Also, die Grundlagen gelten immer noch. Marketing ist, wie ich zuerst von Marketing-Guru John Jantsch hörte, "Menschen dazu zu bringen, dich zu kennen, zu mögen und ihnen zu vertrauen." Und das ist auch eine Frage der Definition von Identität, Ziel und Geschäftsangebot (IMO) und darüber, was zu tun ist Tatsächlich, wie in Marketing-Aktivitäten (auch als Marketing-Mix bezeichnet) wie Social Media, Werbung, Media Relations, und alles andere.

Mit einem Startup müssen Sie nur noch genauer zielen.

Das Rezept für den Start Vermarktungserfolg:

1. Setzen Sie das Ziel

Im normalen Marketing ist es eine gute Idee, mit einem idealen Zielkunden zu beginnen und dann zu verallgemeinern. Beginnen Sie bei einem Start mit dem idealen Zielkundenzeitraum. Verallgemeinern Sie nicht.

Im Idealfall kennen Sie eine Person oder ein Unternehmen, die Sie bei Ihren Marketingaktivitäten verwenden können. Wenn du diese spezifische Idee nicht hast, dann wirst du wie ein Romanautor und stellst dir diese Person vor. Gib ihr eine gute Identität, mit Alter, Geschlecht, wirtschaftlichem Niveau, Medienpräferenzen, Kaufvorlieben, sogar mit dem Auto, das sie fährt und ihren Lieblingsbüchern und Filmen. Stellen Sie sich ihre Politik vor. Gehen Sie von dem, was Sie wissen, zu dem, was Sie vermuten.

Woher wissen Sie das? Wie machst du das? Wenn Sie es nicht tun können, müssen Sie sich entweder zusammenschließen oder Ihren Start überdenken. Weitere Hilfe hierzu finden Sie in unserem Artikel zum Zielmarketing.

2. Saison mit Identität und Geschäftsangebot

Sie setzen keine Ziele in einem Vakuum. Sie sind sehr auf Ihre Identität und Ihr Geschäftsangebot bedacht:

• Identität macht Sie (Ihr Geschäft) anders. Es ist ein Mosaik von Faktoren wie Stärken, Schwächen, Kernkompetenzen, Ressourcen, Ihre Definition von Erfolg und so weiter.
• Ihr Geschäftsangebot ist Ihre Produkte, Dienstleistungen, Abonnement, App oder was auch immer Sie verkaufen.

Sie können Ihren Zielmarkt nicht ohne Rücksicht auf Identität und Angebot einstellen. Sie müssen die drei Faktoren zusammen arbeiten lassen. Wenn Sie zum Beispiel ein Feinkostkoch sind, der von frisch zu frisch und biologisch liebt, dann möchten Sie wahrscheinlich keine preissensitiven jungen Leute, die ein schnelles, billiges Essen suchen, als Ihren Zielmarkt haben.

Siehe auch: Was würden Sie mit einem Marketingbudget von 100.000 US-Dollar tun?

3. Mischen, rühren und köcheln

In einem echten Startup führen Sie die Ideen von Identität, Markt und Geschäftsangebot ständig gegeneinander aus. Sie lernen immer etwas Neues über den Markt, das Produkt und Ihre eigene Firma.

Lassen Sie Ihre Strategie nicht schal werden. Sie testen es ständig mit Taktik und Ausführung. Und Ihr Markt gibt Ihnen ständig Feedback, so dass Sie es lernen und verfeinern.

Siehe auch: Die zehn besten kostenlosen Online-Klassen für Small Business Marketing

Reale Start-Strategie:

Wie Sie mit Ihrem Startup arbeiten Marketingstrategie, denken Sie daran, was der berühmte Geschäftsstratege Michael Porter sagte: "Das Wesentliche der Strategie ist, zu entscheiden, was nicht zu tun ist."

In meinem letzten Buch, Lean Business Planning, folge ich dem:

" Meine Lieblingsmetapher ist der Bildhauer mit einem Marmorblock - die Kunst ist es, was er vom Block abschneidet, nicht das, was er hinterlässt. Michelangelo begann mit einem großen Stück Marmor und zerhackte Stücke davon, bis es sein David war. Strategie ist Fokus. "

Merk dir das. Du bist ein Startup. Einer der schnellsten Wege zum Scheitern ist es, allen zu gefallen.