Startberatung Teil 4: Fokus |

Betrachten Sie diesen Teil 4 meiner "Build your consulting business" -Serie, die letzte Woche begann. Es geht um den Fokus. Fokus ist ein großer Vorteil für einen Berater.

Und ich meine nicht nur die offensichtliche erste Ebene des Fokus, wie in Ihrer Beratung als Experte in Business-Planung, Marketing, Werbung oder Web-Entwicklung. Nein, ich meine, die zweite Ebene des Fokus ist ein signifikanter Vorteil und in einigen Fällen auch die dritte Ebene.

Ich suchte gerade nach einem Beispiel und stieß auf John Emmerling. Klicken Sie hier für seine Website und sehen Sie, ob Sie seinen speziellen Fokus bekommen. Ich habe ihn in einer Websuche gefunden. Ich habe ihn noch nie getroffen oder von ihm gehört, aber er hat eine Suche gemacht, und genau darum geht es. Er ist nicht nur ein Marketing-Berater, nicht nur ein strategischer Berater, sondern auch ein Brainstorming-Berater.

Sie wollen nicht nur ein Unternehmensberater sein. Konzentrieren Sie sich auf Planung, Strategie, Marketing oder, viel besser, Planung für eine bestimmte Art von Industrie oder Strategie oder Marketing für eine bestimmte Art von Industrie. Wenn du kannst, geh noch schmaler. Statt Planung für Bau-und Umbauarbeiten, sollte Geschäftsplanung für Bau-und Renovierer in grünen Gebäuden interessiert sein. Oder offene Büros. Oder einkommensschwachen Wohnraum. Oder Country Clubs. Spezialisieren und fokussieren.

Warum ist das wichtig? Mindestens zwei Gründe. Erstens, es baut Glaubwürdigkeit auf. Je enger der Fokus, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie etwas wissen. Zweitens schafft es eine Marketingstrategie. John Emmerlich zum Beispiel hat einen viel gezielteren und engeren Fokus für seine Suchmaschinenoptimierung und sein AdWords-Marketing, als wenn er nur Marketing- oder Strategieberatung oder Marketingstrategie hätte. Focus kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie Sie mit Seminaren, Magazinen oder Web-Artikeln vermarkten können - was ist Ihr Fachwissen?

Als ich in der Beratung anfing, hatte ich meinen Berufsstudent und ein Interesse und etwas Erfahrung in der Geschäftsplanung, aber das Alleine hätte es nicht für mich getan. Was für mich funktionierte (und ironischerweise wusste ich es erst später), war die Kombination von Geschäftsplanung mit einer Spezialisierung auf High-Tech und - weil High-Tech-Spezialisten ziemlich üblich sind - besonderen Beziehungen zu Lateinamerika (ich hatte gelebt) in Mexico City als Journalist, bevor ich zur Business School ging, mein Spanisch war fließend).

Du kannst wahrscheinlich an deinen zweiten Fokus denken, wenn du daran arbeitest. Für manche ist es automatisch.

Oft ist dieser Fokus etwas wie ein Brückenkopf. Sie gehen von dort in andere Richtungen, aber behalten Sie Wurzeln, wie in Beziehungen und Kunden, in Ihrem Heimbereich. In meinem Fall landete ich im Gründungsvorstand von Borland International, was für mich, meine Karriere und mein Bankkonto wichtig war (Borland ging in weniger als vier Jahren von Null auf öffentlich gehandelt), aufgrund von Geschäftsplanung, aber nicht Lateinamerika. Ich wurde von jemandem empfohlen und das hat geklappt.

Für andere entwickelt sich Ihr Fokus, eine Frage des Marktes und der Möglichkeiten.

Später, weil meine Planungsarbeit zu Kanälen führte, habe ich viel Arbeit für High-Tech-Vertriebskanäle. Es war ein zusammenhängender Fokus. Ich wurde interessiert, arbeitete in diesem Bereich, recherchierte, traf Leute und blieb interessiert.

Extra Leckerbissen … (oder Bonusmaterial). Ich habe einige sehr nützliche Kommentare zu dieser Serie bekommen, die dazu geführt haben, dass ich einige zusätzliche Websites auf Empfehlung empfohlen habe:

Zum Beispiel hat Andrea von consultantjournal.com einen guten Kommentar gepostet. Ich habe diese Seite besucht und es sieht sehr gut aus. Und ich erwähnte Pam Campagna von Blue Sage Consulting früher, weil sie einige sehr nützliche Kommentare hinzugefügt hat. Und Ken Piroks gesunder Skeptiker in seinem Kommentar zu Teil 3 ist nützlicher als meine allzu optimistische Sichtweise in diesem Nachtrag, den ich zuerst, nicht mich, in Bezug auf Forderungen und Sammlungen halte.

Danke, dass du zu diesem Thema hinzugefügt hast.