TAM, SAM und SOM-Huh? |

Nachdem mehrere Geschäftspläne im Laufe der Jahre betrachtet wurden, fehlt in den meisten Plänen ein häufiger (und sehr wichtiger) Punkt in der Aufschlüsselung der TAM, SAM und SOM des Unternehmens im Marketingbereich ihres Plans.

Sie fragen sich, was diese Abkürzungen bedeuten? Du bist nicht allein - viele sind mit diesen Begriffen nicht vertraut.

Hier ist eine kurze Erklärung, was sie bedeuten, gefolgt von einem Beispiel:

• TAM = Ihr insgesamt verfügbarer oder adressierbarer Markt (alle, die Sie wünschen mit Ihrem Produkt zu erreichen)
• SAM = Ihr segmentierter adressierbarer Markt oder gedienter verfügbarer Markt (der Teil des TAM, auf den Sie zielen)
• SOM = Ihre Aktie des Marktes (die Teilmenge Ihrer SAM die Sie realistisch erreichen werden - vor allem in den ersten Jahren Ihres Unternehmens.

Die Identifizierung Ihres TAM, SAM und SOM erfordert Marktforschung (die Forschungslevels variieren je nach Produkt und Marktpotenzial), aber sobald Sie die Englisch: www.mjfriendship.de/en/index.php?op…39&Itemid=32

Ein visuelles Beispiel für TAM, SAM und SOM.

Erfahren Sie mehr über Marktforschung und Ihren Zielmarkt mit Peter und Jonathan auf der zwölfte Episode von The Bcast, Bplans offizieller Podcast:

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Ein Beispiel für TAM, SAM und SOM

Sie beginnen in Ihrer Stadt einen Concierge-Service, der sich auf Aufgaben / Botengänge für vielbeschäftigte Menschen und Menschen, die zusätzliche Hilfe benötigen (ältere Menschen, Behinderte usw.), konzentriert).

Ihre TAM wären alle beschäftigt, ältere Menschen und Behinderte in Ihrer Stadt. Wenn Ihre Stadt 150.000 Menschen hat, können Sie (durch Marktforschung) feststellen, dass die mögliche Nachfrage für Ihr Geschäft in Ihrer Stadt 15 Prozent (oder 22.500 Menschen) beträgt. Hinweis: Wenn Sie einen Wettbewerber in Ihrem Markt haben, wäre Ihr TAM kleiner, da Sie diesen Markt mit einem anderen Unternehmen teilen.

Ihr SAM wäre der Anteil dieser 22.500, die Ihr aktuelles Geschäftsmodell sind Targeting (dies wird in Ihrem Geschäftsplan beschrieben). Zum Beispiel wird Ihr Geschäftsmodell eingerichtet, um 7500 Personen / Jahr zu bedienen. Das bedeutet, dass Ihr SAM 33 Prozent Ihres TAMs (oder 5 Prozent Ihrer gesamten Stadtbevölkerung) beträgt.

Ihr SOM wäre der Teil Ihres SAM, den Ihr Geschäftsmodell derzeit realistisch bedienen kann. Zum Beispiel haben Sie vielleicht nur 3 Angestellte (Sie und zwei andere), also realistisch, welchen Prozentsatz von SAM können Sie in den ersten zwei bis drei Jahren erreichen? Nehmen wir an, Ihr Unternehmen kann Concierge-Dienste für 100 Personen / Monat oder 1200 Personen / Jahr erbringen. Das bedeutet, dass Ihre SOM etwa 16 Prozent Ihrer SAM (oder etwa 5 Prozent Ihrer TAM oder etwas weniger als 1 Prozent Ihrer gesamten Stadtbevölkerung) beträgt.

Wenn Sie nach Finanzierung suchen, werden erfahrene Investoren Sie darum bitten Elemente in Ihrem Geschäftsplan, und sie möchten, dass Sie Ihre Nummern sichern können. Aus diesem Grund ist es wichtig, Marktforschung zu betreiben - und sogar ratsam, bevor Sie mit dem Schreiben Ihres Geschäftsplans beginnen. Es gibt Ihnen die Bestätigung Ihres Marktpotentials.

Dies erhellt hoffentlich ein wenig der marktweiten Akronymsuppe!