8 Kreative Möglichkeiten, mehr Kunden zu bekommen |

Sie haben Ihr Unternehmen erfolgreich gegründet und einen soliden - wenn auch kleinen - Kundenstamm aufgebaut. Klein anfangen hat seine Vorteile; Schließlich hat es Ihnen die Möglichkeit gegeben, eine loyale Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Bis jetzt hatten Sie Zeit, alle möglichen Probleme zu lösen, und Sie sind sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich das Beste ist, was Ihr Unternehmen zu bieten hat.

Jetzt möchten Sie expandieren und Ihr Geschäft ausbauen. Aber das Wachstum Ihres Kundenstamms ist viel einfacher gesagt als getan. Wie bekommen Sie mehr Kunden für Ihr Geschäft? Ich habe den Young Council um ihre Meinung gebeten, ebenso wie Caroline Cummings und Tim Shoemaker von Palo Alto Software. Von Marketing-Taktiken zu besserer Vernetzung, versuchen Sie diese Tipps und beobachten Sie, wie Ihre Kunden schnell wachsen.

8 Ideen, die Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern:

1. Wenn es um Ihren Platz geht, verlassen Sie Ihre Komfortzone

Wenn Sie Probleme haben, Ihren Kundenstamm zu erweitern, können Sie unbeabsichtigterweise den Fokus einschränken - und damit die Marke bei potenziellen Neukunden verpassen. Wenn Sie Ihr Geschäft auf die gleiche Art und Weise aufbauen, wie Sie es immer getan haben, ist es keine Überraschung, dass Sie Probleme haben, neue Kunden zu erreichen.

"Gehen Sie gegen den Strich und widersetzen sich den Erwartungen", empfiehlt Wesley Mathews von High Level Marketing. "Verkaufen ist der Transfer von Vertrauen. Anstatt sich auf einen Verkaufsargument zu verlassen, mit dem Sie sich wohl fühlen, konzentrieren Sie sich zuerst auf den Aufbau einer Beziehung mit dem potenziellen Kunden."

Vertrauen zu schaffen, sagt Mathews, ist einer der wichtigsten Wege neue Kunden erreichen. "Sobald Sie ihr Vertrauen erworben haben, haben Sie auch ihr Ohr verdient", sagt er. "An diesem Punkt können Sie beginnen, sie zu erziehen, den überlegenen Wert Ihres Produktes zu erkennen."

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2. Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk

Ihr bestehendes Netzwerk ist vielleicht der beste Ort, um es zu erreichen, da seine gute Mundpropaganda Ihren Kundenstamm erweitern wird.

"Ich würde empfehlen, dass das Unternehmen eine Kerngruppe von Kunden entwickelt das kann Verweise machen; Empfehlungen sind starke Leads ", sagt Tim Shoemaker, der hier bei Palo Alto Software den Vertrieb leitet. "Ich würde empfehlen, dass sie so viel wie möglich innerhalb ihres Zielmarktes vernetzen. Zum Beispiel, wenn sie ein Fahrradgeschäft sind, dann sollten sie versuchen, so vielen radsportbezogenen Gruppen wie möglich beizutreten. "

Darrah Brustein von Network Under 40 und Finance Whiz Kids, stimmt zu. "Tippen Sie auf Ihr direktes Netzwerk und bestimmen Sie, wer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geeignet ist", sagt sie. "Es ist am besten, sich zu Beginn auf die am wenigsten hängenden Früchte zu konzentrieren, und sie empfehlen außerdem, Ihre Firma eher ihren Netzwerken zu empfehlen. Sie haben bereits Vertrauen in Ihr Netzwerk aufgebaut, also nutzen Sie das. "

3. Erstellen Sie eine "Beziehungskarte"

Tamara Nell von The Leading Nische empfiehlt, eine "Beziehungskarte" zu erstellen, die Ihre stärksten Beziehungen mit den Gebieten, in denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am dringendsten benötigt wird, verbindet. Diese Karte zeigt Ihnen, in welche Richtung Sie sich wenden müssen, um potenzielle Kunden zu erschließen.

"Als ich meine Firma gegründet habe, habe ich [eine Beziehungskarte] erstellt und einen Partner gefunden, der hatte die Einführung zum Kunden, aber nicht die Ressourcen, um die Arbeit zu erledigen ", sagt sie. "Wir haben uns zusammengeschlossen und The Leading Niche wurde gegründet. Bis heute aktualisiere ich ständig meine Beziehungskarte, die zu neuen Möglichkeiten führt. "

4. Erweitern Sie Ihr Netzwerk weiter.

Während Sie sich auf Ihr bestehendes Netzwerk verlassen, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, können Sie möglicherweise neue Leads abschließen. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, müssen Sie möglicherweise Ihr Netzwerk erweitern.

"Sie können eine großartige Idee und eine großartige Geschäftsstruktur haben, aber wenn Sie keine Kontakte haben, die daran interessiert sind, Ihnen zu helfen, ist es unmöglich, erfolgreich zu sein", sagt Alfredo Atanacio von Uassist.ME.

Wie geht es Ihnen? wächst Ihr Netzwerk? "Nehmen Sie an Netzwerkveranstaltungen teil, treten Sie Organisationen bei, schließen Sie Partnerschaften und beobachten Sie, wie Ihr Netzwerk wächst", sagt er. Wir kommen als nächstes ein bisschen näher dazu.

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5. Sprechen Sie bei einer Veranstaltung oder veranstalten Sie ein Branchentreffen.

Sie haben viel Erfahrung in Ihrem Bereich - warum engagieren Sie sich nicht in der Community? Indem Sie Ihre Erfahrungen teilen und sich auf lokaler Ebene in Ihrer Branche engagieren, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Verbindungen auszubauen und Ihren Ruf als Vordenker in Ihrer Branche zu stärken.

"Meine ersten Kunden kamen aus dem Angebot Ich spreche kostenlos oder veranstalte einen Workshop bei Geschäftsveranstaltungen, von denen ich wusste, dass meine idealen Kunden daran teilnehmen würden ", sagt Natalie MacNeil von She Takes on the World. "Ich begann auf lokaler Ebene, und dann bekam ich größere Chancen, die mich vor mehr Menschen ansprachen. So habe ich mein anstehendes Geschäft auf den Boden gebracht. "

6. Hinzufügen von Aufrufen zu Aktionen

Auf einer kleineren, sofort umsetzbaren Ebene gibt es viele Strategien, die Sie in Ihrem Marketing einsetzen können, um neue Kunden zu gewinnen. Fügen Sie für jedes Marketingelement, das Sie versenden, einen Call-to-Action hinzu - sei es ein Instagram-Post, ein wöchentlicher Newsletter oder eine Ihrer Offline-Marketingstrategien.

"Nachdem Sie einen Marketingplan erstellt haben, werden Sie mehrere Strategien ausführen jeden Tag ", sagt Nicole Munoz von Start Ranking Now. "Es reicht nicht, nur einen Blog zu schreiben. Nach dem Schreiben müssen Sie einen Handlungsaufruf hinzufügen, der eindeutig angibt, wie die Kunden mit Ihnen arbeiten können (z. B. "Melden Sie sich für meinen …" an). Machen Sie dies zu einem Teil Ihrer Reden und Networking-Aktionen. "

Handlungsaufforderungen müssen nicht aufwendig sein oder von Ihren Kunden viel verlangen; Oft ist das Ziel so einfach wie das Engagement zu erhöhen. Fragen Sie sie nach ihrer Meinung, schlagen Sie vor, dass sie Sie mit einem bestimmten Hashtag versehen oder stellen Sie einen Link bereit, damit sie sich für Ihre E-Mail-Aktualisierungen anmelden können.

7. Versuchen Sie, neuen Kunden kostenlose Testversionen anzubieten

Eine weitere praktische Taktik, um neue Kunden zu gewinnen? Bieten Sie ihnen eine kostenlose Testversion Ihres Produkts an. "Kostenlose Testversionen sind ein großartiger Weg, um zu vermarkten, da sie neue Kunden anlocken und gute Bewertungen und Testimonials sammeln", sagt Souny West von CHiC Capital. "Sie ermöglichen Ihnen außerdem, mehr Feedback zu neuen Produkten zu erhalten und dann bei Bedarf Verbesserungen vorzunehmen."

Okay, das hört sich gut an, aber wie werden Sie daraus echte Kunden? "Indem Sie kostenlose Testversionen anbieten, können Sie ihnen den Wert dessen, was Sie anbieten, zeigen und sie später in zahlende wiederkehrende Kunden umwandeln", sagt Souny.

Bringen Sie diesem potentiellen Kunden den Wert Ihres Produkts näher und machen Sie es deutlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist wirklich vorbildlich. Tun Sie dies, bieten Sie großartigen Service, und Sie werden wahrscheinlich in der Lage sein, sie in einen loyalen Kunden umzuwandeln.

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8. Stellen Sie Ihren Service kostenlos im Austausch für eine Fallstudie oder ein eingehendes Testimonial zur Verfügung.

Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, bieten Sie Ihren Service kostenlos an, im Gegenzug für den Kunden, der als "Fallstudie" dient oder detaillierte Informationen bereitstellt Eine gute Fallstudie ist eine der besten Möglichkeiten, um viele neue Geschäfte voranzutreiben, da es davon ausgeht, dass Ihr Dienst funktioniert und Sie haben glückliche Kunden ", sagt Obinna Ekezie von Wakanow. "Darüber hinaus ist der Austausch von Value-Services für die Fallstudie ein guter Weg, um Vertrauen aufzubauen und fundiertes Feedback von einem Kunden zu erhalten."

Nehmen wir beispielsweise an, Sie bieten Personal Training Services an; Versuchen Sie, sich mit einem prominenten Mitglied der Fitness-Community zusammenzuschließen und bieten Sie ihnen einen kostenlosen Service an, im Gegenzug für einen Blog-Post, in dem Sie Ihren Service auf ihrem stark frequentierten Blog überprüfen. Dies hat zur Folge, dass die Markenbekanntheit erhöht wird, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Ihrem Bereich aufgebaut werden und hoffentlich viele neue Kunden in Ihre Richtung führen werden.

Bonus: Unsere VP für Business Development, Caroline Cummings, teilt ihre Tipps:

Treten Sie Gruppen wie Handelskammern, Netzwerkgruppen, Lead-Empfehlungsgruppen und branchenspezifischen Gruppen bei.

• Co-Marketing mit komplementären Unternehmen.
• Offline-Werbung ausprobieren. Je nach Branche kann traditionelle Werbung funktionieren. Zum Beispiel: Der Baumservice meines Mannes hat einen professionellen Werbespot erstellt, ihn in lokalen TV-Sendern laufen lassen und wurde mit Leads überflutet.
• Besuchen Sie Messen und verschenken Sie Informationen zum Sammeln von Kontaktinformationen.
• Machen Sie Angebote auf LivingSocial oder andere Couponseiten.
• Welche Strategien haben Sie bei der Neukundengewinnung eingesetzt? Was hattest du am erfolgreichsten gefunden?