Was wollen Investoren wirklich? |

Frage: Soll ich Marktforschungsumfragen aussenden, bevor ich einen Investor anspreche? Wie sicher ist es, meine Geschäftsidee an einen Investor zu richten?

Diese beiden Fragen zu beantworten, ist eine andere Frage und der Kern dessen, was diese Person fragt: "Was wollen Investoren?" Sind sie auf der Suche nach neuen Ideen? Sie können eigene Unternehmen gründen oder suchen sie nach einem Nachweis, dass Ihre Idee funktionieren wird? Was muss ich ihnen zeigen, um Geld zu bekommen?

Sobald wir die erste Frage beantwortet haben, gehen wir zu den zweiten beiden.

In den Kopf eines Investors

Hunderte von Episoden von Shark Tank und Dragon's Den haben uns gelehrt, dass, wenn Sie Ihr Geschäft nicht genau kennen und wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihr Geschäft ohne die fortwährende Anleitung Ihrer Geldgeber zu führen, werden Sie keine große Chance haben. Investoren sind genau wie der Titel vermuten lässt - Investoren. Sie sind die tiefen Taschen mit den Verbindungen, an die wir uns wenden, wenn wir helfen wollen, unser Geschäft zu starten und zu erweitern. Sie sind die PR und die Sicherheit. Sie sind die Trittleiter. Sie sind nicht dazu da, Ihr Geschäft zu führen, es sei denn, dies ist Teil der Vereinbarung. Das ist, was Sie tun sollen und was Ihre Partner und Mitarbeiter helfen sollen.

Während jeder Investor seine eigenen Anforderungen hat und nach etwas sucht, das mit seinen persönlichen Interessen und Beschäftigungen übereinstimmt, gibt es eine Reihe Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie eine Chance haben wollen, finanziert zu werden.

1. Die richtige Branche

"Was mir behagt, ist Vertrautheit."

- Marc Jacobs

Laut Wyn Lydecker, Business Development Consultant, wollen Investoren und Venture Capitalists in Unternehmen und Branchen investieren Sie können es verstehen. Aus diesem Grund ist es am besten, sich auf Ihren Platz zu konzentrieren und Beziehungen zu jenen Menschen aufzubauen, die sich für Ihre Branche interessieren. Oft beraten oder sitzen die Investoren auf mehreren Boards. Als solche haben sie wenig Zeit, eine neue Industrie zu lernen und Kontakte innerhalb dieser Branche zu knüpfen. Eine einfache Online-Suche sollte sowohl die Interessen Ihrer Anleger als auch das Portfolio der Unternehmen, in die sie investiert haben, offenbaren.

2. Du und dein Team

"Es braucht wirklich sympathische Superstars, um die Aufmerksamkeit der Massen auf sich zu ziehen."

- Jennifer Wyatt

Wenn Ihr Investor mit Ihrer Branche übereinstimmt, ob Sie es glauben oder nicht,

Das Wichtigste ist Sie und Ihr Team. Um diesen Punkt zu verdeutlichen, gibt es keine bessere Geschichte als die von Reddit. Im Jahr 2004 starteten Alexis Ohanian und Steve Huffman Reddit. Sie wurden von Y Combinator finanziert und ursprünglich von Paul Graham angesprochen. Als Alexis und Steve ihre Idee - MyMobileMenu, eine Restaurant-Takeout-App - zum Y Combinator-Team vorstellten, wurden sie abgelehnt. Alexis bekam einen Tag nach dem Spielfeld einen Anruf von Paul. Er sagte: "Wir haben einen Fehler gemacht. Wir mögen deine Idee nicht, aber wir mögen euch. "Er sagte Alexis, dass sie die Titelseite des Internets aufbauen müssten. Drei Wochen später wurde Reddit geboren und ein Jahr später für Condé Naste für Millionen verkauft.

Wenn du der Typ Mensch bist, mit dem du arbeiten kannst, hast du die halbe Miete gewonnen.

Für Risikokapitalgeber Paul Suster, es ist nicht nur das Individuum; das "Management-Team" ist essentiell.

"Ich bin persönlich 70 Prozent Management, 30 Prozent Produkt […] Wenn ich a priori fühle, dass der CEO es nicht schneiden kann, werde ich sehr unwahrscheinlich investieren. Weil das Management so wichtig ist, sage ich den Leuten immer, dass sie das Bio-Dia als erstes in deinem Deck machen sollen. Wenn Sie gute Erfahrung haben, wird sich der VC für den Rest der Präsentation nach vorne beugen. "

3. Marktanteil und Wettbewerbsvorteil

"Wir haben kein Monopol. Wir haben Marktanteile. Es gibt einen Unterschied. "

- Steve Ballmer

Nun, was ist das nächste auf dem Tisch? Deine Idee. Oder besser,

ob Ihre Idee einen großen Marktanteil hat und innerhalb dieses Marktes wettbewerbsfähig ist . Starups.co, ein Unternehmen, das gegründet wurde, um Investoren und Investoren zu verbinden, berät Geschäftsinhaber darüber, was die Aufmerksamkeit eines Investors erregen wird. Die Marktgröße ist eines dieser Dinge. Wenn Ihre Idee ihnen nur eine Million Dollar wert ist, werden sie sich nicht schlecht fühlen, wenn sie es ablehnen. Wenn Sie jedoch das Potenzial haben, Dutzende oder Hunderte von Millionen (sogar Milliarden) zu verdienen, wäre die Weitergabe Ihrer Idee töricht. Ein großer Markt ist jedoch nicht genug. Sie müssen auch einen Wettbewerbsvorteil in diesem Markt haben. Was wird es anderen schwer machen, sich über dich zu erheben? Was ist Ihr "unfairer Vorteil" oder das, womit niemand konkurrieren kann? Was macht dich zum Spielmacher? Machen Sie keinen Fehler, Sie müssen ein Geschäftsmodell oder einen Geschäftsplan haben, der zeigt, wo Sie in Bezug auf Ihre Konkurrenten sitzen. Sie zu verstehen ist ein guter Ausgangspunkt.

4. Traktion

"Keine Denk- oder Handlungsweise, wie alt man auch sein mag, kann man ohne Beweis vertrauen."

- Henry David Thoreau

Eine weitere gute Möglichkeit, das Interesse eines Anlegers zu wecken, ist

zeigt, dass Sie Ihre Ideen durchschauen können und Investoren einen Blick darauf werfen, wohin Sie gehen könnten. Wenn die Anleger sehen, dass Sie mit nur ein wenig Geld tun können, was Sie getan haben, könnten sie anfangen zu fragen, was Sie in der Lage sind mit einer ganzen Menge mehr zu Ihrer Verfügung. Für Investoren minimiert Traktion Risiken. Es ist eine Chance zu sehen, wie du leistest und zu was du fähig bist. Um die Traktion zu demonstrieren, könnten Sie ein gutes Management-Team einstellen, Verkäufe tätigen, einen Beirat bilden oder strategische Partnerschaften eingehen.

Ohne ein wenig Traktion kommen Sie mit einem Investor wahrscheinlich nicht weit.

5. Cash Flow und ein Finanzplan

"Gib niemals dein Geld aus, bevor du es hast."

- Thomas Jefferson

Geld

. Es ist nicht schwer zu sehen, warum dieses hier wichtig ist, weil es wirklich im Mittelpunkt jeder Investition steht. Wenn Ihr Geschäft ohne das Potenzial ist, Geld zu verdienen, ist es kein Geschäft. Im Idealfall nähern Sie sich einem Investor mit einem Geschäftsplan, der Ihre Finanzen durchgearbeitet hat. Der wichtigste Teil des Geschäftsplans ist wohl der Cashflow-Plan - wie viel Geld in Ihr Geschäft fließt und wie viel Geld geht aus. Sie müssen nachweisen, dass Sie Ihre eigenen Ausgaben decken können, ohne sich für einen Scheck an den Investor wenden zu müssen.

Es ist entscheidend, dass Sie eine gute Rendite erzielen, und Ihre finanziellen Projektionen auf den Geschäftsplan geben ihnen eine Idee davon, wie lange es dauern wird, bis Sie einen Gewinn erzielen und ihre Investition wieder hereinholen. Hier kommt die "Exit-Strategie" ins Spiel. Eine Exit-Strategie ist nicht Ihr Plan, wenn das Geschäft scheitert, sondern Ihre Strategie, Geld an Investoren zurückzugeben. Dies kann die Planung eines Börsengangs, einer strategischen Akquisition oder eines Management-Buyouts beinhalten.

Dies ist ein Bereich, den Anleger ernsthaft prüfen können, also seien Sie bei der Planung gründlich.

Zusammenfassend suchen die Investoren nach diesen fünf Dinge:

Eine Branche, die sie kennen

1. Ein Management-Team, an das sie glauben
2. Eine Idee mit einem großen Markt und einem Wettbewerbsvorteil
3. Ein Unternehmen mit Schwung oder Traktion
4. Eine Idee, die generiert Cashflow
5. Soll ich vor dem Pitch Market Research betreiben?

Um ein erfolgreiches Geschäft zu führen, müssen Sie Ihre Kunden, Ihre Branche und Ihre Wettbewerber gut verstehen. Durch die Untersuchung der Daten hinter den Produkten oder Dienstleistungen, die sich auf dem Markt befinden, können Sie Geschäftsrisiken reduzieren. identifizieren Sie neue Chancen und Trends und erkennen Sie Bereiche, in denen Sie möglicherweise Probleme haben.

Bevor Sie sich an einen Investor wenden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Geschäft gut verstehen. Wenn Sie keine Marktforschung durchgeführt haben, wie werden Sie wissen, ob Sie einen guten Marktanteil und einen Wettbewerbsvorteil in diesem Markt haben? Dies sind zwei Dinge, nach denen Investoren suchen, wenn sie Ihren Platz oder Ihren Geschäftsplan überprüfen.

Werden Anleger meine Idee stehlen?

Basierend auf dem, was Sie oben gelesen haben, sollten Sie jetzt ein genaues Bild davon haben, wonach ein typischer Anleger sucht. Wie Sie sehen können, stehen "Ideen" nicht auf der Liste. In der Tat, wenn Sie planen, einen Investor zu werfen oder Ihren Business-Plan zu übergeben, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihre Idee zu verbergen. Wenn es Ihnen gelingt, genau das zu umgehen, was Sie anbieten, werden Sie wahrscheinlich keine Finanzierung bekommen.

Wenn Sie eine Idee mit Patentpotenzial haben, müssen Sie natürlich nicht genau angeben Details, aber Sie müssen klar machen, was das Produkt oder Angebot tut. Investoren sind vielbeschäftigte Menschen und haben keine Zeit, Spiele zu spielen. Wenn Sie von Ihnen verlangen, eine Vertraulichkeitsvereinbarung zu unterzeichnen, bevor sie Ihren Plan überhaupt bekommen, werden sie wahrscheinlich zu jemand anderem wechseln.

Wenn Sie immer noch wegen Diebstahls besorgt sind, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können tun Sie, um Ihr Risiko zu minimieren:

Wenn möglich, sollten Sie den Anleger kennen, der Sie interessiert. Vertrauen Sie ihm? Am besten entscheiden Sie sich für die Zusammenarbeit mit jemandem, den Sie kennen, wenn Sie sich wirklich Sorgen über Diebstahl machen.

• Senden Sie nur einen Teil Ihres Geschäftsplans. Schließen Sie alle Patente aus, die Sie angemeldet haben, und lassen Sie sich von Ihrer Zusammenfassung leiten.
• Untersuchen Sie das Portfolio Ihres Anlegers. Sind sie an ähnlichen Projekten beteiligt, die denselben Markt / dieselbe Technologie haben wie Sie? Wenn dies der Fall ist, sollten Sie darüber nachdenken, sich an einen anderen Investor zu wenden.
• Fügen Sie eine Geheimhaltungsmitteilung auf dem Deckblatt Ihres Geschäftsplans hinzu (müssen Sie keine Vereinbarung unterzeichnen, bevor Sie den Plan erhalten)
• Und denken Sie daran:

"Gute Ideen sind üblich - was ungewöhnlich ist, sind Leute, die hart genug arbeiten, um sie herumzubringen."

- Ashleigh Brilliant

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