Warum Kleinunternehmen eine Marketingstrategie brauchen |

Sie beschließen, eine Dinnerparty zu schmeißen. Du willst, dass es die Art von Dinner-Party ist, an die sich die Leute liebevoll erinnern und seit Jahren darüber reden. Stellen Sie sich vor, Sie servieren ein fantastisches Essen und Ihre Gäste werden von dem köstlichen Essen, der tollen Atmosphäre und der wunderbaren Unterhaltung begeistert sein. Stellen Sie sich nun vor, alles ohne einen Plan zusammen zu werfen. Sie werden das Menü nicht planen. Du

planst die Dekorationen nicht. Sie werden nicht einmal die Gästeliste planen.

Stattdessen gehst du einfach in den Supermarkt und holst alles, was an diesem Tag verkauft wird, in der Hoffnung, dass du es irgendwie zusammenwirfst und es zum Laufen bringst. Du erhältst eine Kiste Fruit Loops, drei Pfund. von Hühnchenfrittieren, 10 Kästen mit Mac und Käse, Velveeta und zwei Litern Hawaiian Punch.

Für die Gästeliste können Sie einfach nur ein oder zwei Personen erzählen und darauf zählen, dass sie alle einladen, die sie kennen - Sie sind sicher, dass eine Menge der lustigsten, exzellenten Gesprächspartner-Dinner-Party-Gast-Typen kommen wird.

Angesichts dieses Szenarios möchte ich, dass Sie sich die Art von Dinner-Party vorstellen, die es jetzt sein wird. Denkst du, du wirst ein leckeres Essen servieren? Glaubst du, du hast die besten Gäste - und viele? Oder denkst du, deine Speisekarte besteht aus einem verrückten Essen aus Fruit Loops und Velveeta mit ein paar unpassenden Gästen, einschließlich der ausgelassenen Dame aus deiner Spinning-Klasse, die am Ende zu viel trinkt und jeden im Raum und den Nachbar auf der Straße beleidigt Wer hat nicht in Wochen geduscht, taucht nur für das kostenlose Essen auf und steht dann in der Ecke und murmelt die ganze Nacht vor sich hin?

Würdest du dich wirklich auf ein oder zwei Leute verlassen, um einen Haufen Spaß zu haben?, und beste Dinner Party Gäste zu Ihrem Haus? Würden Sie eine Mahlzeit ohne Menü, ein oder zwei Rezepte und eine Einkaufsliste planen? Natürlich würdest du nicht. Also, warum würden Sie so ein Geschäft führen?

Aber das ist genau was Kleinunternehmer täglich tun. Sie haben eine Vision für ein Unternehmen: Sie bieten das beste Produkt oder den besten Service, heben sich von der Konkurrenz ab und bedienen viele zufriedene Kunden, die jahrelang über ihr Geschäft sprechen. Aber anstatt einen Plan zu entwerfen, um all dies zu erreichen, gehen sie jeden Tag zur Arbeit, arbeiten in ihrem Geschäft, liefern das Beste, was sie können, kaufen billige Werbung oder verkaufen sie, nehmen an Veranstaltungen teil, weil sie denken, sie sollten - alle die hoffen, die richtige Kundschaft anzulocken, die ihre Arbeit schätzt und bereit ist, einen angemessenen Preis für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu zahlen. Und dann erwarten sie, dass diese Kunden jedem und jedem von ihnen erzählen, ohne ihnen beizubringen, wie sie die richtige Art von Kunden vermitteln sollen. (Denken Sie an Dinner-Party-Gäste!)

Wie bei einer Dinner-Party können Sie kein erfolgreiches Geschäft ohne einen Plan aufbauen. Sie müssen eine Strategie skizzieren: Wer würde die besten Kunden machen? Wen möchten Sie einladen, mit Ihnen Geschäfte zu machen? Was wirst du anbieten? Wie werden Sie es verpacken? Wie werden Sie es liefern? Wie werden Sie es fördern? Kaufen, was einfach und billig ist und auf ein paar Leute zu zählen, um das Wort zu verbreiten, könnte Ihnen einige Ergebnisse bringen, aber sind das die Ergebnisse, die Sie wollen?