Warum kleine Unternehmen in diesem Jahr ihren Umsatz nicht verdoppeln |
Wechsel Kleinunternehmer zur Regelbesteuerung: Tödlicher Fehler für deinen Umsatz
Ein Teil des Spaßes, den wir in unserer Praxis haben, ist mit kleinen Unternehmen abzuhängen Besitzer. Diese Menschen sind intelligent, motiviert, kompetent und Experten in ihrer Branche. Wir lernen immer etwas, und wir sind immer in Ehrfurcht vor dem Erfolg, etwas zu tun, was wir uns nicht einmal vorstellen können, überhaupt zu verstehen, geschweige denn zu leben.
Aber alle haben etwas gemeinsam - sie arbeiten wirklich lange
Hier kommen wir ins Spiel. Wir verstehen vielleicht nicht, wie man eine Fabrik baut, aber wir wissen, warum die Aussichten stimmen, in Kontakt zu bleiben; warum Leute Dinge kaufen und warum Kunden entscheiden, entweder zu bleiben und mehr Geld auszugeben oder wegzugehen, ihre Geschäfte mitzunehmen und zehn ihrer Freunde zu erzählen, warum sie woanders Geschäfte machen sollten.
Hier haben wir gelernt, dass die Die wichtigsten Gründe, warum kleine Unternehmen ihr Geschäft in diesem Jahr nicht verdoppeln (ja, dieses Jahr - selbst in der aktuellen Wirtschaftslage):
1. Sie wissen nicht, wer ihre idealen Kunden sind. Das sind die Kunden, die pünktlich zahlen, Ihnen den größten Teil ihres Budgets geben und andere Leute genau so empfehlen können.
2. Sie schaffen keine besten Kundenbeziehungen, die zu einem konstanten Strom von Empfehlungen führen - ein hervorragendes Geschäft mit hohen Margen mit praktisch Null Umsatzkosten.
3. Sie verlieren ihre Aussichten aus den Augen. In diesen Tagen dauert es mindestens sieben Berührungen, bevor ein Interessent Sie das erste Mal versucht - und es kann fünfzig oder sogar hundert dauern. Die meisten kleinen
Unternehmen halten um vier, manchmal zwei an.
Und natürlich tun sie das! Wer hat die Zeit, das Verkaufspersonal und das Geld, um Leads zu verfolgen, die vielleicht noch nicht funktionieren?
Sehen Sie sich das an: 99% der kleinen Unternehmen folgen nicht konsequent ihren Interessenten und Kunden. Und das lässt eine Menge Geld auf dem Tisch liegen, damit Ihre Konkurrenz es ergreift.
Zum Beispiel: Wenn Ihr durchschnittlicher Verkauf $ 10 ist und Sie 1.000 Leute haben, die pro Jahr vier Zinken in Ihr Geschäft kommen, sind das $ 40.000 Der Umsatz. Wenn Sie die Hälfte dieser Leute für einen weiteren Besuch gewinnen könnten, haben Sie Ihr Geschäft gerade um 12,5 Prozent ausgeweitet.
Hier ist noch eins: Wenn Sie 100 Interessenten haben, sind vielleicht 25 "heiß" und vielleicht schließen Sie 25 Prozent von ihnen oder sechs Leuten. Wenn Sie Ihre Schlussrate von 25 Prozent auf 35 Prozent erhöhen könnten, hätten Sie jetzt neun Kunden - eine Steigerung von 50 Prozent.
Wenn Sie außerdem Ihre "heißen" Leads von 25 auf 30 erhöhen könnten, würden Sie jetzt haben Sie zehn neue Kunden - eine Steigerung von 66 Prozent. Die Variablen mögen klein erscheinen, aber man kann sehen, wie sich die Dinge zu vermehren beginnen.
Natürlich brauchen Sie dafür ein System, und wir werden mehr darüber schreiben, wie man es in zukünftigen Artikeln installiert.
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