10 Dinge, die ich beim Lesen eines Geschäftsplans suche |

(Hinweis: Ich habe das gestern auf gust.com gepostet, meiner Lieblingsanlage / Plattform für Angel-Angels. Ich wiederhole es hier mit Erlaubnis.)

Es ist Ende Mai als Ich schreibe dies, also habe ich gerade meinen jährlichen April-Mai-Business-Plan-Marathon abgeschlossen und mehr als 100 Business-Pläne für meine Angel-Investment-Gruppe und vier verschiedene Business-Plan-Wettbewerbe gelesen. Dies scheint ein guter Punkt zu sein, um hier zusammenzufassen, wonach ich in einem Geschäftsplan suche.

1. Drücken Sie keine Adjektive. Lass mich meine eigenen zuweisen. In diesem Jahr für jeden Plan, der wirklich aussieht wie störend oder Spiel ändert sich Ich sah 20 oder so behauptete zu sein.
2. Erzähl Geschichten. Eine Geschichte erzählt dem Marktbedarf viel besser als die allgemeinen Marktzahlen. Schreiben Sie über Probleme, die Sie lösen und wer sie hat, wie Sie sie lösen und warum Sie es besser als andere tun.
3. Ich möchte eine Prognose, die mit Details wie Kanälen oder Traffic und Conversions oder Segmenten und Builds beginnt. Ich hasse die Prognose, dass Vermögenswerte einen riesigen Markt und nimmt einen kleinen Prozentsatz davon. Es scheint, dass jedes Mal, wenn ich lese "das ist ein $ X-Milliarden-Dollar-Markt", die umliegende Diskussion fehlt Tiefe und Glaubwürdigkeit.
4. Ich will Unit Economics. Oft ist dies Teil einer guten Prognose. Sagen Sie mir, was es kostet, eine Einheit zu produzieren, was der Kanal dafür bezahlt (wenn Kanäle relevant sind) oder was der Käufer dafür bezahlt, was es kostet, zu versenden usw.
5. Ich möchte realistische Ausgaben. Die meisten Pläne sind ziemlich gut darin, direkte Kosten zu schätzen, aber schlechte über zugrunde liegende Ausgaben. Sie können keine 20 Millionen US-Dollar Umsatzschätzung mit 10 Mitarbeitern im Unternehmen und ein paar hunderttausend Dollar Marketingkosten haben. Es passiert einfach nicht.
6. Schreib niemals, dass du keine Konkurrenz hast. Keine Konkurrenz zu haben bedeutet eines von zwei Dingen: Entweder ist dein Geschäft nervig, oder du hast deine Hausaufgaben nicht gemacht und du kennst dein Geschäft nicht. Selbst die erstaunlichsten bahnbrechenden Spielpläne haben Konkurrenz. Wenn nicht jetzt, dann morgen. Wer wird diesen Markt betreten?
7. Ich möchte eine gute Positionierung. Versuche nicht, allen recht zu machen. Beginnen Sie mit einer relativ engen Produkt-Markt-Passform und, wenn Sie es können, bewegen Sie es schrittweise zu mehr Märkten und mehr Segmenten. Erklären Sie in Ihrem Plan, welches Segment zuerst ist und warum. Erklären Sie, wer Sie aus Ihrem Markt lassen und warum.
8. Ich möchte Grundzahlen sehen. Ich erwarte das voraussichtliche monatliche Einkommen, den Saldo und den Cashflow für das nächste Jahr und die jährlichen Prognosen für das zweite und dritte Jahr. Und ich möchte sie sehen, wie in nützlichen Geschäftsdiagrammen, aber ich möchte die Zahlen auch im Detail sehen können.
9. Ich möchte Meilensteine ​​sehen: Termine und Fristen. Und Fortschritte gemacht. Was hast du in der jüngsten Vergangenheit tatsächlich gemacht? Schreiben Sie über Erfolge.
10. Bei weitem die beste Validierung eines Plans ist der tatsächliche Umsatz bereits gemacht. Leute haben Schecks geschrieben. Zweitbeste sind Briefe zukünftiger Kunden, die ein zukünftiges Geschäft versprechen.
11. (Bonuspunkt) Verpiss dich nicht mit zu viel Wissenschaft. Es ist kein Forschungsplan, es ist ein Geschäftsplan. Fasse die Wissenschaft zusammen, damit ich eine Idee habe und erzähle mir dann etwas über das Geschäft.
12. (Bonuspunkt) Lass das Dokument nicht in die Quere kommen. Ich möchte nicht über Formatierung oder Bearbeitung nachdenken, ich möchte Ihre Geschichten lesen und sich Ihre Zukunft vorstellen. Halten Sie es in Bewegung und denken Sie an das Geschäft, nicht an Rechtschreibfehler oder Wiederholungen.

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