4 Grundzüge des wachstumsorientierten Geschäftsplans |

Der Geschäftsplan für strategisches Wachstum ist einer meiner Favoriten, weil es um die wichtigsten Geschäftsentscheidungen, Schritte, Metriken und Dinge geht. Es entspricht meiner Vision von Geschäftsplanung als laufendes Management und Steuerung eines Unternehmens.

Es geht nicht darum, ein Geschäft für Außenstehende zu erklären oder zu verteidigen. Es geht darum, was passieren soll.

Schlüsselkomponenten des Geschäftsplans für strategische Wachstum:

1. Strategie
2. Taktiken
3. Meilensteine ​​und Metriken
4. Wesentliche Geschäftszahlen

Sehen wir uns diese an.

1. Strategie

Strategie kann so einfach sein wie eine Liste von Aufzählungspunkten oder kurze Beschreibungen oder sogar eine Reihe von Fotos.

Strategie ist Fokus. Strategie ist, was du machst nicht.

Meine Lieblingsmetapher ist der Bildhauer mit einem Marmorblock - die Kunst ist es, was er vom Block abschneidet, nicht das, was er hinterlässt. Michelangelo begann mit einem Ein großer Brocken Marmor und abgebrochene Stücke davon bis es sein David war. Die Strategie in Ihrem Geschäftsplan dient als Erinnerung an das, was am wichtigsten ist.

Michael Porter, der vielleicht bekannteste Wirtschaftsjournalist über Strategie, sagte:

"Die Essenz der Strategie ist die Entscheidung, was nicht zu tun ist. <

Ich habe mehrere Jahrzehnte an der Geschäftsstrategie gearbeitet. Ich war Vizepräsidentin einer Beratungsfirma namens "Creative Strategies". Ich habe erkannt, dass Strategie wie Fahren und Sex ist - wir alle denken, dass wir ziemlich gut darin sind.

Aber vereinfacht, heute tun, was auch immer scheinen wird Offensichtlich morgen, ist Genie. Ich sage immer, dass die besten Strategien offensichtlich erscheinen, sobald Sie sie verstehen. Darüber hinaus scheint es mir, dass, wenn sie nach der Tat nicht offensichtlich erscheinen, sie nicht arbeiten.

Ich habe mit Dutzenden von Strategie-Frameworks behandelt, und sie alle funktionieren ziemlich gut, wenn sie richtig angewendet werden. Trotzdem ist mein Favorit der, den ich entwickelt habe: IMO oder Identität, Markt und Angebot (Produkt oder Service). Ziehe sie nicht auseinander. Es ist die Wechselbeziehung zwischen ihnen, die Ihr Geschäft antreibt. Jeder betrifft die anderen beiden.

• Geschäftsidentität: Jedes Unternehmen hat seine Kernidentität. Wie unterscheiden Sie sich von anderen? Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? Was ist Ihre Kernkompetenz? Was sind deine Ziele? Was macht dich anders?
• Der Markt: Deine Identität beeinflusst deine Wahl des Zielmarktes. Je enger identifiziert, desto besser. Erfolgreiche Restaurants konzentrieren sich auf Menschen in bestimmten Gebieten mit definiertem Geschmack, Preissensibilität (oder nicht), Zeitempfindlichkeit (oder nicht), Paaren, Eltern mit Kindern, Geschäftsreisenden und so weiter. Mit welchem ​​Teil des Marktes identifizieren Sie sich? Wen servieren Sie am liebsten?
• Ihr Angebot: Ihr Geschäftsangebot ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Das Restaurantbeispiel zeigt bereits, dass die Wahl des Marktes das Businessangebot beeinflusst. Das ist Strategie bei der Arbeit. Ihre Identität beeinflusst Ihre Marktauswahl, was Ihre Produktauswahl beeinflusst. Ihre Wahl des Produktes beeinflusst Ihre Wahl des Marktes. Sie müssen zusammenarbeiten.

Diese drei Dinge sind Ihre Geschäftsstrategie. Das Wachstum Ihrer Strategie macht den Unterschied aus.

Gibt es in Ihrer aktuellen Strategie Spielraum, um das Geschäft auszubauen? Schaust du dir einen neuen Markt an, vielleicht angrenzend an deinen bestehenden Markt? Neue Produkte? Das Genie ist es, das Wachstum zu finden und die Schritte und Ressourcen zu managen, um es zu verwirklichen.

Ziehen Sie die Strategie nicht auseinander. Nimm die verschiedenen Elemente nicht nacheinander. Hör niemals auf, an sie zu denken. Denken Sie daran, dass sich sowohl in der Planung als auch in allen Aspekten des Geschäfts die Dinge ändern.

Achten Sie weiterhin auf diese Veränderung. Veränderung ist die Möglichkeit zu wachsen.

Siehe auch: Geschäftsplanung macht Sie erfolgreicher und wir haben die Wissenschaft, um es zu beweisen

2. Taktiken

Strategie ist bedeutungslos ohne Taktik.

Taktiken sind die Schritte, die Aktivitäten, die Entscheidungen, die Sie treffen, und die Pfade, die Sie für die Strategie ausführen.

Taktiken sind die Schlüsselelemente eines Marketingplans, eines Produktplans und eines Finanzplans. Preise, Produkte, Werbung, Nachrichten, Kanäle, soziale Medien, Support, Leadgenerierung - alles ist Taktik. Und Sie können keinen strategischen Wachstumsplan erstellen, ohne die Taktiken durchzugehen, die die Strategie ausführen.

Im Plan selbst, wie auch bei der Strategie, sind Taktiken nur so formell, wie Sie für die Ausführung benötigen. Sie sind wahrscheinlich einfache Listen und Aufzählungspunkte. Es ist nicht notwendig zu erläutern, ob Ihr Plan nur für Ihr Team ist, um das Wachstum zu bewältigen. Aber schreiben Sie sie auf, damit Sie sie später als Erinnerung verwenden können, und Checklisten zur Analyse der Ausführung. Der Haupteinsatz Ihres Plans ist die ständige Überprüfung und Überarbeitung, wie ein Dashboard.

Denken Sie bei der Arbeit mit Taktiken an strategische Ausrichtung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Taktik zu Ihrer Strategie passt. Wenn Sie eine Strategie mit hohem Preis und hohem Wert haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Preis- und Produktangebot übereinstimmt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten, Kanäle und Werbeaktionen übereinstimmen. Das ist eine strategische Ausrichtung.

Siehe auch: So entwickeln Sie Ihre Geschäftsstrategie

3. Meilensteine ​​und Metriken

Ihr Ziel ist die Ausführung und Meilensteine ​​und Metriken informieren über die Ausführung. Denken Sie an Termine, Deadlines und konkrete Einzelheiten.

Fragen Sie sich, wie Sie bei der Ausführung Ihrer Strategie wissen, ob Sie auf Kurs sind oder nicht. Menschen arbeiten gerne auf Meilensteine ​​hin, und sie sehen es gern, wenn ihre Fortschritte in konkreten und konkreten Metriken gekennzeichnet sind.

Metriken sind natürlich Umsatz und Ausgaben. Aber auch andere Leistungsindikatoren wie Traffic, Leads, Conversions, Präsentationen, Besuche, Trips, Engagements und sogar Likes, Retweets und Followings. Machen Sie Ihre Metriken messbar und aussagekräftig.

In Ihrem strategischen Wachstumsplan sind Meilensteine ​​und Metriken wunderschön bearbeiteter Text. Sie sind Listen. Sie sind Daten, Teams, Namen und Zahlen.

Siehe auch: Meilensteine ​​Machen Sie Ihren Geschäftsplan zu einem echten

4. Wesentliche Geschäftszahlen

Reale Planung muss in spezifischen Details verwurzelt sein, einschließlich Umsatz, Ausgaben und Cashflow. Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen haben, verwalten Sie wahrscheinlich bereits den Cashflow und überprüfen regelmäßig Ihre Leistungszahlen.

Siehe auch: So prognostizieren Sie Verkäufe

Ihre Prognosen führen Sie elegant in die Überprüfung von Plan- und Ist-Ergebnissen und suchen nach dem Kurs Korrekturen.