Apple Echoes Verbraucherwerte (und Sie sollten das auch tun) |

Wenige iPhone-Nutzer würden "Hedonismus" (oder das Streben nach Vergnügen) als einen zentralen Wert in ihrem Leben identifizieren, aber wenn man sich die Gefühle dahinter ansieht Apples Marketing-Strategie für die letzten 30 Jahre, können Sie nicht so schnell zu widersprechen. Dieser extrem menschliche Kernwert ist ein Schlüsselfaktor für den heutigen Erfolg von Apple, obwohl das Unternehmen zu Beginn des Marketings auf völlig andere Werte gesetzt hat.

Der uneingeschränkte Erfolg der Produkte von Apple und die Fähigkeit, Werte über die Jahre hinweg zu verändern sind klare Indikatoren für das, was wir bereits wissen: Apple lebt und atmet wertebasiertes Marketing, und das sollte auch Ihr Geschäft sein.

Irresistible Marketing spricht mit Werten

Wenn Sie Werte-basiert sind Marketing sollten Sie sich mit dem Schwartz-Circumplex-Wertmodell vertraut machen. Dieses Modell organisiert menschliche Werte in einem System, das Ihnen dabei helfen kann, den effektivsten Weg zur Vermarktung Ihrer Produkte zu finden. Die im Schwartz-Modell skizzierten Werte wie Hedonismus, Stimulation und Selbstrichtung bilden eine neue Welle verdächtig erfolgreichen wertebasierten Marketings.

Dieser Ansatz wurde von mehreren großen Marken übernommen. Microsofts jüngere "Empowering" -Kampagne zieht unsere Herzensbisse an, während Amazons Promo für den neuen Kindle Unlimited-Service den Wunsch der Leser nach sofortiger Befriedigung anspricht.

Wertebasiertes Marketing ist so effektiv, weil Werte im Gegensatz zu Überzeugungen nicht nur statische Ideen sind. Wenn Werte aktiviert werden, werden sie vielmehr von einem tiefen Gefühl durchdrungen. Marketing, das diese Beziehung zwischen Glaube und Handlung auslöst, entfacht ein starkes Verlangen, innerhalb von Konsumenten zu handeln.

Wie man Konsumenten durch wertebasiertes Marketing aktiviert

Langfristiger, hochkarätiger Erfolg ist nicht nur eine Frage des Schaffens das perfekte Produkt. Es kommt darauf an, von Anfang an mit den richtigen Werten zu sprechen und diese Werte dann zu verschieben, wenn Ihr Zielmarkt und die Produkte Ihres Unternehmens reifen.

Hier sind drei wichtige Lektionen von Apple zu wertebasiertem Marketing:

1. Machen Sie das Unnötige notwendig

Was sind die fünf wichtigsten Apps auf Ihrem iPhone? Sie retten keine Leben, das ist sicher. Allein auf Sie und ich kommen allein im Jahr 2013 150 Millionen verkaufte iPhones. Sie brauchen das iPhone 6 nicht, aber Sie wollen es verzweifelt.

Ein Produkt zu verkaufen, das die Leute wollen, ist so einfach wie eine Möglichkeit für Ihre Kunden, ihr Bedürfnis nach Stimulation, Macht, Selbststeuerung oder etwas anderem zu erfüllen dominierender Wert. Tippen Sie mit Ihrem Branding und Ihrer Werbung auf diese Werte, und das "Wollen" Ihres Marktes für das Produkt wird unkontrolliert ausufern.

2. Machen Sie Ihr Produkt zu einer Werteaussage

Wie Sie Ihren Zielmarkt durch Werte ansprechen, muss zum richtigen Zeitpunkt des Unternehmenslebenszyklus mit diesem Zielmarkt übereinstimmen. Im Jahr 1984 glaubte Apple, dass nonkonforme Nachrichten seinen Zielmarkt ansprechen würden. Sobald Apples Produkte vom Mainstream akzeptiert wurden, verlagerte sich die Marketing-Botschaft zu mehr hedonistischen Werten.

Diese Wertverschiebung kann riskant sein. Sie müssen den Ansatz Ihrer Konkurrenz erkennen und das makroökonomische Umfeld umfassend analysieren, um erfolgreich zu sein.

3. Verschieben Sie Ihr Angebot, wenn sich die Werte verschieben.

Trotz seines rasanten Erfolges gibt es einen Grund, warum Apple diesen alten "1984" Werbespot noch nicht spielt. Heute verschieben sich die Verbraucherwerte schnell in Richtung Hedonismus und Stimulierung.

Anstatt sich um den Tisch zu versammeln, isst meine Familie oft vor einem Laptop oder Tablet zu Abend, nimmt das neueste BuzzFeed-Quiz oder binge "The Walking Dead" an Netflix. Diejenigen, die die Tradition gegenüber Nonkonformismus und Hedonismus schätzen, wären entsetzt, aber sie sind nicht der Zielmarkt von Apple.

Denken Sie daran, dass Sie eine neue App herunterladen oder einen großartigen neuen Song hören können (kuratiert durch Apples kürzliche Übernahme), Schlägt Musik). Apples Besessenheit für Hardware, visuelles Design und Einfachheit bekräftigt sein Engagement, sein Produkt und seine Präsentation schön zu machen, zu nutzen, zu betrachten und zu behalten, was die Werte seines aktuellen Marktes anspricht.

Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Verbraucherwerte?

Was halten Sie von Apples Herangehensweise?

Wer widerspiegelt die Verbraucherwerte?

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