Stehen Sie vor der Bewertungsfalle? |

Stu Phillips nennt es die Bewertungsfalle und auch "der heiße Knopf der Woche" in seinem letzten Beitrag auf Auf Ridgelift ragen. Ich nenne es überraschend, kontraintuitiv und daher interessanter und wichtiger. Für das Protokoll hätte ich das Gegenteil von dem gesagt, was er tut. Hier ist, was er sagt:

Beantworte niemals die klassische VC-Frage "Also, welche Bewertung suchst du?" Mit einer bestimmten Nummer. Verstanden? Never!

Und lassen Sie uns das auch sagen: Wenn Sie es mit Risikokapitalgebern zu tun haben, die eine Finanzierung suchen, hören Sie, was Stu zuerst sagt, er weiß es besser.

Das Thema trifft mich, weil ich von ihm bevorzugt wurde Als Juror bei mehreren Venture-Wettbewerben, nicht als Investor, und ich möchte, dass die Kandidaten im Rahmen ihrer Finanzstrategie eine Bewertung vorschlagen. Ich bin frustriert, wenn sie die Bewertung als einen der Schlüsselfaktoren vergessen zu haben scheinen.

Aber Stu ist sehr überzeugend, zumal er von echten Investitionsangeboten spricht, nicht nur hypothetisch:

Was immer Sie geben Beantworten Sie diese Frage, verhandeln Sie mit sich selbst (ein Narrenbesuch in einem Strategiebuch):

• Wenn Sie eine zu hohe Zahl geben, könnte der potenzielle neue Investor denken: "Jungs, diese Jungs sind total unrealistisch … " oder schlimmer. Viele VCs genießen es nicht, Träger schlechter Nachrichten zu sein und neigen dazu, höflich zu nicken und dann anderen Geschäften nachzugehen, wo sie nicht der Bösewicht sein müssen, der dich zurück auf die Erde bringt.
• Wenn du zu tief gibst eine Zahl, glaubst du, der potentielle Investor wird sagen: "Oh, das ist viel zu niedrig, wir haben an eine viel höhere Zahl gedacht …"?

Also gib niemals eine bestimmte Nummer an!

OK, ich würde ich sagen, aber ist das nicht naiv, aus Gründen, die ich oben dargelegt habe? Siehst du nicht einfach so aus, als ob du das Gebiet nicht kennst und deine Hausaufgaben nicht gemacht hast? Er hat einen guten positiven Vorschlag dafür, was zu tun ist:

Die Frage selbst ist eine faire und hat eine von zwei Antworten:

• Wenn Sie zuvor Geld gesammelt haben, läuft die Antwort in diese Richtung … "Unsere letzte Runde war bei $ X Millionen nach dem Geld. Wir sind der Meinung, dass Sie uns zustimmen werden, dass wir seither erhebliche Fortschritte beim Aufbau des Unternehmens gemacht haben und dies in eine Bewertung einfließen wird, die der Markt setzen wird. "
• Wenn dies das erste Geld ist, das Sie von institutionellen Anlegern erhalten haben …" Wir sind realistisch über die Bewertung, die der Markt setzen wird und freuen uns darauf, Ihre Meinung über eine faire Bewertung zu hören. "

VCs stellen diese Frage, um die Gewässer zu testen und zu sehen, wie realistisch Sie über den Fundraising-Prozess sind eine Pass / Fail-Frage, erinnere dich an die obigen Antworten und du wirst es schaffen.

Also OK, ich bin überzeugt. Nimm seinen Rat, nicht meinen … wenn du nicht an einem Wettstreit teilnimmst und ich einer der Richter bin. Für das kommende Jahr wären dies Wettbewerbe bei Rice, der University of Oregon, Notre Dame und der University of Texas.