Bedarfsprüfung: So erfahren Sie, ob Kunden Ihr Produkt kaufen möchten.

Bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihre Kunden Ihr Produkt kaufen möchten. Mit diesem einen Schritt sparen Sie Wochen (oder möglicherweise sogar Monate) an verlorener Zeit und sparen möglicherweise Tausende von Dollar.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Kunden an Ihrem Produkt interessiert sind vor Sie verbringen Ihre Zeit damit, Ihr Geschäft aufzubauen.

Der falsche Weg

Vor einigen Jahren haben mein Team und ich hart daran gearbeitet, ein neues Produkt zu bauen. Wir waren uns sicher, dass unsere derzeitigen Kunden es wünschen würden und wir haben fast ein Jahr gearbeitet, bevor wir die erste Version veröffentlicht haben. Wir waren stolz auf unsere Arbeit und wurden sogar auf Techcrunch vorgestellt.

Aber ein erfolgreicher Presse-Start bedeutet nicht immer einen erfolgreichen Start für ein neues Unternehmen. Während ein erster Pressestoß dazu beitrug, das Wort zu verbreiten, hatten wir einen entscheidenden Fehler gemacht: Wir hatten uns nicht die Mühe gemacht, unseren potenziellen Kunden wirklich zu verstehen, bevor wir unser Produkt bauten.

Wir dachten, dass unser Produkt für "jeden" bestimmt war. - eine der Kardinalsünden des Startup-Prozesses - und wir haben unser Marketing und Messaging nicht auf ein bestimmtes Marktsegment konzentriert. Wir haben nicht einmal ganz verstanden, welche Funktionen unsere Kunden für am wichtigsten hielten und genau, wie sie das Produkt letztendlich verwenden würden.

Es erübrigt sich zu sagen, dass wir Schwierigkeiten hatten, Kunden zu gewinnen. Wir mussten unsere Preise mehrmals ändern und zusätzliche Funktionen entwickeln, als wir langsam herausfanden, wer unser wahrer Kunde war und was er tatsächlich benötigte. Einige Funktionen, die wir in der ersten Version des Produkts entwickelt haben, wurden nur selten verwendet, während wir versuchten, das zu bauen, was unsere Kunden eigentlich wollten.

Das Paradox der Geschwindigkeit

Ich schätze, dass wir am Ende wahrscheinlich Hunderte verschwendet haben von Tausenden von Dollars, weil wir bauten, was wir dachten Kunden wollten, anstatt das zu bauen, was sie eigentlich wollten.

Es stellte sich heraus, dass wir zu schnell versuchten, und dabei wurden wir langsamer Wir haben den entscheidenden Schritt übersprungen, um sicherzustellen, dass wir verstehen, wer unser Produkt haben möchte und warum.

Wendig und schnelllebig sind ausgezeichnete Eigenschaften für jeden, aber selbst die Klügsten sollten vorher ein wenig planen Zeit und Geld investieren, um ein neues Geschäft aufzubauen. Von allen Schritten des Geschäftsplanungs- und Startprozesses ist die Validierung des Bedarfs an Ihrem Produkt einer der wichtigsten Schritte. Es ist der Schritt, den wir ausgelassen haben und den Preis dafür bezahlt haben. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie die Dinge richtig machen.

Siehe auch: Marktforschung: Eine Liste unserer besten Ressourcen

Validierung der Nachfrage nach Ihrer Idee

Was ist Nachfrage-Validierung?

Die Wahrheit Ihre Idee ist wahrscheinlich nicht perfekt. Entschuldigung für die Lieferung dieser harten Wahrheit.

Aber die gute Nachricht ist, dass es einen Weg gibt, es zu beheben.

Damit Ihre Idee funktioniert, müssen Sie sich als Erstes darum kümmern. Wenn Sie der einzige potentielle Kunde für Ihre Idee sind, wird Ihr Geschäft nicht sehr weit kommen. Andere Leute müssen kaufen wollen, was Sie verkaufen. Mit anderen Worten, Ihr Produkt muss nachgefragt werden.

An dieser Stelle kommt die Nachfragevalidierung ins Spiel. Die Nachfragevalidierung ist der Prozess, bei dem sichergestellt wird, dass andere Menschen bereit sind, sich von ihrem hart verdienten Geld zu trennen, um das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Ändern von Schätzungen in Fakten

Der Grund, warum Sie eine Nachfrage nach Ihrem Produkt nachweisen müssen Produkt ist, weil Sie mit einer Schätzung beginnen, nicht ein tatsächliches Produkt. Sie vermuten, dass Ihr Produkt etwas ist, was die Leute wollen. Sie vermuten, dass die Leute Sie für Ihr Produkt bezahlen wollen. Sie vermuten, dass Sie Ihr Geschäft zu etwas Profitablem entwickeln können.

Weil Ihre Idee nichts anderes als eine Reihe von Vermutungen ist, müssen Sie sich die Zeit nehmen, diese Vermutungen in Fakten umzuwandeln. Sobald Sie die Fakten kennen, können Sie Ihre Idee verfeinern und sie von einem mittelmäßigen Konzept in eine Idee für ein tragfähiges, erfolgreiches Geschäft umwandeln.

Die 3 Fragen, die Sie sich stellen müssen

Jetzt, da Sie Ihre Geschäftsidee haben (wirklich, Ihre Vermutung, oder?), Können Sie drei kritische Fragen beantworten:

1. Welches Problem haben meine potentiellen Kunden?
2. Was ist die Lösung für dieses Problem?
3. Warum würden Menschen Geld für mein Produkt bezahlen?

Sie müssen die Antworten auf diese Fragen verstehen, damit Sie Ihre Idee anderen leicht erklären können. Und, noch wichtiger, Sie brauchen eine Plausibilitätsprüfung, um sicherzustellen, dass Ihre Idee für potenzielle Kunden wertvoll ist. Dies sind die ersten Schritte in der Bedarfsvalidierung.

Hier bei Palo Alto Software arbeiten wir gerade daran, ein neues Team-E-Mail-Produkt zu erstellen, und wir machen gerade diese Übung durch. Hier sind unsere Antworten auf diese Fragen:

1. Problem: Es ist schwierig, info @ und sales @ E-Mails mit einem einzigen E-Mail-Konto zu verwalten, und Kunden erhalten manchmal die falsche oder gar keine Antwort.
2. Lösung: Ein kollaboratives E-Mail-Verwaltungstool für Teams.
3. Wert: Jeder kann im selben Posteingang arbeiten, ohne sich gegenseitig in die Quere zu kommen und Kunden mit weniger Kopfschmerzen besser zu unterstützen.

Sie denken vielleicht Dieses Format funktioniert nicht für mich, weil ich ein Restaurant (oder Fahrradgeschäft, oder Friseursalon, oder Bekleidungsgeschäft, und so weiter) gründe. Aber Sie müssen kein neues Geschäft oder irgendein neues Produkt erfinden, damit dieses Format funktioniert.

Hier ist ein Beispiel für ein Restaurant:

1. Problem: Es gibt keine guten, preiswerte italienische Restaurants in dieser Gegend.
2. Auflösung: Ein neues Restaurant auf der Westseite, das authentische norditalienische Aromen bietet.
3. Wert: Ein gutes Essen in der Nähe Ihres Hauses, zu erschwinglichen Preisen Preise.

Hier ist ein Beispiel für einen Fahrradladen:

1. Problem: Es ist schwierig, in dieser Stadt ein gutes Fahrrad zu kaufen, ohne "Insider" zu sein.
2. Lösung: Ein Snob - kostenloser Shop, in dem normale Leute erstklassige Ausrüstung und fachkundige Beratung erhalten können.
3. Wert: Hochwertige Fahrradausrüstung für Ihre Familie und Pendeln zu vernünftigen Preisen, ohne die Einstellung.

Vertrau mir, du kannst Mach diese Übung für jedes Geschäft. Aber es ist nicht immer einfach und es wird verlockend sein, diesen Schritt zu verzögern. Lassen Sie sich nicht frustrieren - die dafür aufgewendete Zeit zahlt sich später wieder aus.

Erstellen Sie eine Wertschätzung

Mit den Antworten auf Ihre Fragen können Sie sich ein Bild aufbauen Wertangabe. Dies wird oft als Wertversprechen oder Alleinstellungsmerkmal bezeichnet, aber es spielt keine Rolle, wie Sie es nennen. Nenne es, was immer du willst, die Übung ist immer noch die gleiche.

Hier ist eine kurze Vorlage, die du verwenden kannst, um deine Wertangabe zu erstellen:

Wenn du denkst, [problem], solltest du es versuchen [Lösung] wie [Firmenname] so dass [Wert].

Alles, was Sie tun, ist Ihre drei Antworten aus dem vorherigen Schritt zu nehmen und sie in ein Satz. Sie müssen vielleicht ein wenig Wordmithing machen, damit alles funktioniert, aber das ist in Ordnung. Der Schlüssel ist, dass die Nachricht gleich bleiben soll.

Hier ist die Wertangabe für das Team-E-Mail-Produkt, an dem wir arbeiten:

Wenn Sie denken, ist es schwierig, info @ und sales @ emails mit einem zu verwalten E-Mail-Konto und Kunden erhalten manchmal die falsche Antwort oder keine Antwort, Sie sollten versuchen, ein kollaboratives Team E-Mail-Management-Tool wie Outpost so dass jeder in der arbeiten kann Derselbe Posteingang, ohne sich gegenseitig auf die Füße zu treten und sicherzustellen, dass Kunden mit weniger Kopfschmerzen besser unterstützt werden.

Ich habe die Kursivschrift hinzugefügt, damit Sie sehen können, wie alles zusammenpasst. Hier ist das Beispiel des Fahrradladens:

Wenn Sie der Meinung sind, dass es in dieser Stadt schwierig ist, ein gutes Fahrrad zu kaufen, ohne "Insider" zu sein, dann sollten Sie einen Snob-freien Shop ausprobieren, in dem normale Leute erstklassige Ausrüstung bekommen Expertenrat, wie Garretts Bike Shop, so dass Sie qualitativ hochwertige Fahrradbekleidung für Ihren Familien- und Pendlerbedarf zu vernünftigen Preisen bekommen, ohne die Einstellung.

Und das Restaurant:

Wenn Sie denken, dass es keine gibt Wenn Sie ein gutes, preiswertes italienisches Restaurant in dieser Gegend suchen, dann sollten Sie ein neues Restaurant auf der West Side probieren, das authentische norditalienische Geschmäcker wie Beppes anbietet, damit Sie in der Nähe Ihres Hauses ein gutes Essen zu erschwinglichen Preisen genießen können.

Das ist nicht immer so einfach wie es aussieht, aber es ist die Zeit wert, die es braucht, um es richtig zu machen. Sie verwenden diese Wertermittlungsanweisung immer wieder, während Sie die nächsten Schritte der Nachfrageprüfung durchlaufen.

Siehe auch: Praktische Marktforschungsressourcen für s

Ihre Idee mit Kunden validieren

1. Erhalten Sie eine 30.000-Fuß-Ansicht

Bewaffnet mit Ihren drei Antworten können Sie damit beginnen, zu validieren, dass Ihre potenziellen Kunden das Problem haben, von dem Sie denken, dass sie an Ihrer Lösung interessiert sind.

Suchvolumen auswerten

Beginnen wir mit der Suche nach Google.

Mithilfe von Tools wie dem Keyword-Planer von Google und dem Keyword-Explorer von Moz können Sie sehen, wie viele Nutzer nach bestimmten Wörtern und Wortgruppen suchen. Sie sollten darüber nachdenken, wonach Benutzer suchen, wenn sie nach Lösungen für das Problem suchen, das Sie lösen möchten. Erstellen Sie daher eine Liste mit Suchvorgängen, die sowohl das Problem als auch Ihre spezifische Lösung betreffen.

Beispiel Für unser Team-E-Mail-Produkt können wir uns die folgenden Begriffe zu dem von uns gelösten Problem ansehen:

• E-Mail verwalten
• Auf Kunden-E-Mail antworten
• Posteingangsverwaltung
• E-Mail-Überladung

Und wir Betrachte die Lösungen, nach denen Nutzer suchen könnten:

• Team-E-Mail
• E-Mail-Zusammenarbeit
• Team-Posteingang
• E-Mail-Adresse
• Kollaborative E-Mail
• E-Mail für Teams

Wenn Sie Potenzial haben Konkurrenten, Sie könnten auch ihre Markennamen sehen und sehen, wie viele Leute nach diesen spezifischen Lösungen suchen.

Hoffentlich hat Ihre Forschung gezeigt, dass Leute schon nach Ihrem Problem und Ihrer Lösung suchen. Wenn Sie an dieser Stelle jedoch leer ausgehen, müssen Sie zum Zeichenbrett zurückkehren, Ihre Idee verfeinern und es erneut versuchen.

An der Konversation teilnehmen

Als nächstes sehen Sie sich an Online-Foren und andere Dienste, bei denen Ihre potenziellen Kunden sich mit Problemen und Lösungen in Verbindung setzen können.

Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant eröffnen, besuchen Sie Yelp und andere Bewertungsseiten. Suchen Sie nach Facebook-Gruppen für Feinschmecker in Ihrer Nähe. Worüber reden die Leute? Sind sie mit den aktuellen Möglichkeiten zufrieden? Wenn sie nicht zufrieden sind, wonach suchen sie dann?

Dieses Forschungslevel hilft Ihnen, Ihre Vermutungen über das Problem, das Sie zu lösen versuchen, in tatsächliche Fakten zu verwandeln. Nutzen Sie Ihre Forschung, um zu zeigen, dass es Menschen gibt, die das Problem haben, das Sie zu haben glauben und welche Art von Nachfrage es für Ihre Lösung geben könnte.

Diese Art von Forschung gibt Ihnen einen kleinen Hinweis auf das Ausmaß Ihrer potenziellen Zielgruppe Gut. Die Daten sind nur eine Annäherung an Ihren potenziellen Markt, aber es wird Ihnen zumindest sagen, ob es nur Hunderte oder vielleicht Tausende potentieller Kunden gibt.

2. Schuhlederforschung

Der nächste Schritt besteht darin, mit einigen der Personen zu sprechen, die Sie im vorherigen Schritt aus der 30.000-Fuß-Ansicht ausspioniert haben.

Nein, Sie wissen, wie viele Leute Google nach dem Problem suchen, das Sie sind Lösen ist nicht genug. Sie müssen mehr über diese Leute wissen. Sind sie bereit, für Ihr Produkt zu bezahlen? Wenn ja, wie viel? Was tun sie derzeit, um ihr Problem zu lösen? Was denken sie wirklich über Ihre Idee?

Erstellen Sie eine Liste mit Orten, an denen potenzielle Kunden ihre Zeit verbringen

Beginnen Sie damit, 10 bis 20 verschiedene Orte zu finden, an denen Menschen mit dem Problem, das Sie lösen, herumhängen. Sagen Sie nicht einfach Facebook - seien Sie spezifisch: Mitglieder der Springfield-Feinschmeckergruppe, Leute, die andere italienische Gaststätten auf Yelp überprüften, Leute, die Restaurantberichte in der lokalen Papier- oder der alternativen Wochenzeitschrift kommentieren und und und.

für In unserem Team-E-Mail-Produkt haben wir nach Foren gesucht, in denen Leute über Kundenservice gesprochen haben, Menschen, die Blogposts über Produktivität im Büro kommentierten, Leuten, die Blogposts über Produktivität und E-Mail-Hacks geschrieben haben, und Leuten, die den Podcast des Startups hören.

Sie müssen mindestens 10 dieser Quellen finden - je mehr desto besser. Wenn Sie mit diesem Schritt Schwierigkeiten haben, müssen Sie möglicherweise zu Ihrer ursprünglichen Idee zurückkehren und einige Überarbeitungen vornehmen. Vielleicht denken Sie nicht über den richtigen potenziellen Kunden nach oder müssen das Problem, das Sie lösen, überdenken. Wie auch immer, gehen Sie nicht über diesen Schritt hinaus, ohne eine Liste mit Orten zu erstellen, an denen Sie potenzielle Kunden finden können.

Identifizieren bestimmter potenzieller Kunden

Nun, da Sie Ihre Liste haben, müssen Sie bestimmte Personen aus jeder Gruppe identifizieren, auf die Sie zugreifen können, und sehen, ob Sie mit ihnen über Ihre Idee sprechen können.

Versuchen Sie, mindestens 10 zu finden von jeder Gruppe. Wiederum, je mehr, desto besser. Und, ja, das sind viele Leute (mindestens 100), und ja, es ist harte Arbeit. Aber wer hat gesagt, ein neues Geschäft zu gründen wäre einfach? Auch wenn dies etwas schwierig ist, ist es viel einfacher, als ein Unternehmen zu beenden, in das Sie Zeit und Geld investiert haben, weil Sie festgestellt haben, dass die Kunden Ihr Produkt nicht möchten.

Sprechen Sie mit Ihren potenziellen Kunden

Wann Sie haben Ihre Liste von Leuten, der nächste Schritt ist, tatsächlich mit diesen Leuten zu sprechen. Es wird verlockend sein, mit einem Verkaufsargument zu beginnen und zu sehen, wie ihre Reaktion ist, aber es gibt einen besseren Weg.

Staube die Antworten auf die drei Fragen ab, über die wir vorher gesprochen haben. Jetzt werden Sie sie gut verwenden.

Beginnen Sie damit, zu erreichen (Telefon, E-Mail, Facebook-Nachricht, LinkedIn InMail, und so weiter) und verwenden Sie eine Nachricht wie diese, um loszulegen. Ich werde weiterhin unser Team-E-Mail-Produkt als Beispiel verwenden, aber dieses Format sollte auch für andere Unternehmen funktionieren.

"Hallo, ich habe Ihren Blogpost über Gmail-Hacks sehr genossen. Ich mochte besonders [füge ein, was dir hier gefallen hat] und plane, diesen Hack mit meiner eigenen E-Mail zu verwenden.

Ich habe mich gefragt, was du zu für die Verwaltung von info @ und sales @ emails mit a empfehlen kannst einzelner E-Mail-Account, um zu verhindern, dass Kunden die falsche oder gar keine Antwort erhalten. Ist das ein Problem, das Sie haben? Gibt es Lösungen, die Sie zur Lösung dieses Problems empfehlen?

Nochmals vielen Dank, und halten Sie die tollen Blog-Posts! "

Natürlich müssen Sie diese Messaging je nachdem, wer Sie kontaktieren, aber Sie bekomme eine Vorstellung. Ich habe die Problembeschreibung im obigen Beispiel fett geschrieben, aber das sollten Sie in Ihrer eigentlichen Nachricht nicht tun.

Jetzt werden nicht alle antworten, aber hoffentlich erhalten Sie ein paar Antworten. Deshalb brauchen Sie eine große Liste potenzieller Kontakte. Wenn Sie vollständig streichen, müssen Sie möglicherweise nach neuen Standorten suchen, an denen Ihre potenziellen Kunden abhängen, oder Sie müssen möglicherweise einen zweiten Blick auf Ihre Problembeschreibung werfen. Es ist möglich, dass die Leute nicht das Problem haben, von dem sie denken, dass sie es haben.

Von den Leuten, die antworten, werden Sie zwei Arten von Antworten bekommen:

1. "Ich habe von diesem Problem nichts gehört und habe es nicht ich selbst. "
2. " Ich kenne eine Menge Leute, die dieses Problem haben. Hier ist, was ich tue, um dieses Problem zu lösen, und hier ist, was ich anderen Leuten sage, die dieses Problem haben. "

Wenn Sie eine Menge der ersten Antwort bekommen, werden Sie zurück zum Zeichenbrett gehen, um zu arbeiten auf Ihre Idee und kommen Sie mit einer neuen Reihe von Vermutungen, die Sie validieren müssen.

Hoffentlich erhalten Sie viele Antworten, die in die zweite Kategorie fallen. In diesem Fall werden Sie Ihre Lösung weiterverfolgen und darüber sprechen wollen:

"Danke, dass Sie sich an mich gewandt haben! Ich bin wirklich daran interessiert, wie Menschen ihre E-Mails verwalten. In der Tat habe ich darüber nachgedacht, ein kollaboratives E-Mail-Verwaltungstool für Teams zu entwickeln.

Ich stelle mir ein Produkt vor, bei dem jeder im selben Posteingang arbeiten kann, ohne sich gegenseitig in die Quere zu kommen weniger Kopfschmerzen.

Glauben Sie, ein solches Produkt wäre für Sie oder andere Menschen in ähnlichen Situationen interessant? Wenn es $ 20 pro Monat kostet, denkst du, dass du es vielleicht ausprobieren willst?

Nochmals vielen Dank für deine Zeit! "

Siehst du, wie nützlich es ist, diese drei Fragen früher beantwortet zu haben?

Hoffentlich bekommst du eine Antwort. Nicht jeder wird antworten; Schließlich sind die Menschen mit ihren eigenen Dingen beschäftigt. Sie sollten jedoch einige Antworten erhalten.

Wenn Sie keine Antwort erhalten, versuchen Sie es erneut. Es ist in Ordnung, ein paar Mal mit Ihrem ersten Kontakt einzuchecken. Wenn Sie die Antwort "Nein, danke, das klingt nicht sinnvoll" erhalten, werden Sie vielleicht noch einmal zurückgeschickt, um Ihre Vermutungen zu verfeinern. Hoffentlich bekommst du eine Menge "absolut!" Antworten.

Sie könnten einen Preisdruck bekommen oder Sie würden feststellen, dass Sie zu niedrig gepreist haben, aber die Beantwortung der Preisfrage wird zusätzliche Untersuchungen und Tests erfordern. Stellen Sie in diesem Stadium sicher, dass der Preis, den Sie treiben, für Ihr Unternehmen nachhaltig ist. Lieber zu hoch als zu niedrig.

In diesem Stadium ist es jedoch nicht das Ziel, den idealen Preis herauszufinden. Das Ziel ist einfach sicherzustellen, dass die Menschen Ihr Produkt wollen. Der Preis ist etwas später im Detail anzugehen.

3. Mach es (irgendwie) real

Wenn du ein Unternehmen gründest, in dem Online-Werbung Sinn macht, dann nimmt der nächste Schritt all deine Forschung auf sich und stellt sie auf eine letzte Prüfung: Werden die Leute ihr Geld dort hinlegen, wo ihr Mund ist?

Eine Zielseite erstellen und Werbung testen

In diesem letzten Test erstellen Sie eine Zielseite für Ihr Produkt und kaufen einige Anzeigen auf Google und / oder Facebook.

Ihre Zielseite nicht muss ausgefallen sein, aber es muss echt aussehen. Zum Glück gibt es viele großartige Dienste, die Ihnen helfen können, eine professionelle Website schnell und einfach zu erstellen. Werfen Sie einen Blick auf Squarespace, Wix oder Shopify und erstellen Sie eine einfache Seite, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreibt.

Sie sollten Ihren Preis und eine Schaltfläche "Jetzt kaufen" auf Ihrer Zielseite angeben. Aber Ihr "Jetzt kaufen" Button wird nicht funktionieren. Anstatt Ihren potentiellen Kunden in einen Einkaufswagen zu bringen, möchten Sie, dass Sie auf einer Seite landen, die Ihre aktuelle Situation erklärt. Eine Nachricht wie "Sorry! Produkt X ist noch nicht verfügbar. Bitte geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und wir werden Sie benachrichtigen, sobald sie fertig ist. "

Sie haben zwei wirklich coole Dinge mit diesem Prozess gemacht. Zunächst haben Sie bestätigt, dass die Leute bereit sind, sich zu verpflichten, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Wenn sie auf "Jetzt kaufen" klicken, wählen sie für Sie und sind bereit zu kaufen. Zweitens sind die Personen, die Ihnen ihre E-Mail-Adressen geben, Ihre ersten Kunden. Während Sie Ihr Produkt tatsächlich erstellen, bauen Sie eine tatsächliche Kunden-Datenbank auf.

Um Traffic auf Ihre Zielseite zu lenken, müssen Sie wahrscheinlich einige Anzeigen auf Google oder Facebook kaufen. Richten Sie die Listen der Begriffe aus, die Sie zuvor in diesem Prozess für Ihr Problem und Ihre Lösung gefunden haben. Wenn Sie einen Wettbewerb haben, ziehen Sie in Betracht, Werbung für Personen zu schalten, die nach diesen alternativen Produkten suchen.

Content Marketing in Betracht ziehen

Ein alternativer Ansatz zum Erstellen einer Zielseite und zum Kaufen von Werbung ist das Content Marketing. Anstatt Traffic zu kaufen, könnten Sie einen Blog mit Inhalten starten, die für Ihre Zielgruppe interessant sein könnten. Wenn Sie Zugriff auf Ihren Blog erhalten, indem Sie Ihre Posts in Foren und anderen Orten bewerben, an denen sich Ihre Zielgruppe aufhängt, haben Sie eine integrierte Plattform, um Ihr noch nicht reales Produkt zu erwähnen und Traffic zu Ihrer Landung zu lenken Seite.

Die Werbe-Option benötigt ein wenig überschüssiges Geld, ist aber einfacher und möglicherweise schneller. Die Content-Marketing-Option braucht Zeit, Mühe und einige Schreibfähigkeiten - aber Sie werden auch ein langfristiges Asset für Ihr Unternehmen aufbauen. Wenn Sie die Bandbreite haben, können Sie beide Methoden ausprobieren und sehen, welche für Sie besser funktioniert.

Siehe auch: 6 Business Idea Validierungstaktiken zur Verbesserung Ihrer Unternehmensplanung

Zünden Sie die Sicherung

Wenn alles gut gegangen ist Bis zu diesem Punkt ist Ihre Vermutung nicht länger eine Vermutung - es ist eine Sammlung von Fakten. Sie wissen:

• Wer möchte, dass Ihr Produkt
• Warum Ihr Produkt
• Welchen Wert Ihr Produkt Ihren Kunden bietet

Jetzt ist es an der Zeit, wirklich anzufangen.

Was ist wunderbar an diesem Prozess ist dass es eine große Menge an Risiken aus dem Startprozess entfernt. Mit der Nachfragevalidierung wissen Sie, dass Ihr Geschäft viel erfolgreicher ist, wenn Sie es gut ausführen. Sie haben viele der Vermutungen entfernt, die an der Gründung eines Unternehmens beteiligt sind, und befinden sich auf einem Pfad, der eher zu positiven Ergebnissen führt.

Ein guter nächster Schritt besteht darin, den ersten Schritt bei einer Finanzprognose zu machen. Wie hoch sind Ihre Ausgaben? Wie viel Geld, wenn überhaupt, müssen Sie erhöhen, um Ihr Geschäft auf den Boden zu bringen? Was sind Ihre Verkaufsziele? Wir haben hier eine gute Anleitung zur Umsatzprognose und einen Überblick über den idealen Planungsprozess.

Natürlich wirst du alles weiter verfeinern, während du gehst, und du wirst neue Vermutungen einbringen, die auf dem Weg validiert werden müssen. Aber zu wissen, dass Ihre Geschäftsidee gefragt ist, ist ein großer Gewinn für Ihr Startup.