Disneyland nimmt nicht an der Rezession teil, oder? |

Wenn ich Kleinunternehmer frage, was ihre größte Herausforderung im Marketing ist, bekomme ich eine Reihe verschiedener Antworten. In letzter Zeit höre ich "die Wirtschaft", "den Wohnungsmarkt", "hohe Steuern" oder eine andere Kraft, die außerhalb unserer Kontrolle liegt.

Also, wo bleibt uns das? Wenn unsere größten Marketingherausforderungen diese unüberwindbaren Kräfte sind, die außerhalb unserer Kontrolle liegen, wie sollen wir dann jemals erfolgreich sein? Scheint das nicht defätistisch für dich? Würdest du nicht eher an Marketing-Herausforderungen denken als an Dinge, die du kontrollieren kannst? Ja, die Wirtschaft ist schlecht, aber heißt das, dass wir aufgeben sollten? Heißt das, wir müssen uns zurücklehnen und scheitern? Absolut nicht! Was es bedeutet, dass wir als Inhaber kleiner Unternehmen die Möglichkeit haben, unsere Marketingstrategien zu überdenken, kreativ zu werden und kühn unser Stück vom Kuchen zu beanspruchen (ja, es ist ein kleineres Stück. Aber es ist immer noch Torte!)

A Marketing Herausforderung ist ein Problem, das Ihr kleines Unternehmen hat, das Sie steuern können. Wie: nicht genug Leads bekommen; nicht genug Leads konvertieren; sinkende Kundenbindung; sinkende Ausgaben von bestehenden Kunden, etc. Sie kratzen sich wahrscheinlich am Kopf, "Aber all diese Dinge haben mit einer schlechten Wirtschaft zu tun …" Ja, die Leute geben weniger aus und achten mehr auf die Einkäufe, die sie machen, aber raten Sie mal was - Sie verbringen immer noch! Erhalten Sie ein Stück davon, oder sitzen Sie mit einer defätistischen Haltung zurück und tun nichts, um zu erfassen, welcher Marktanteil dort ist?

Die Wirtschaft ist schlecht, das ist nicht zu leugnen. Aber hat jeder aufgehört zu kaufen? Nein, haben sie nicht. Ein Freund von mir ist gerade zu Silvester nach Disneyland gefahren und es war ausverkauft. Er fragte: "Wo ist die Rezession, von der ich immer wieder höre?" Benutzt Disneyland die Rezession als Ausrede, um mit dem Marketing aufzuhören? Im Gegenteil, sie sind mehr denn je da und bieten wirklich gute Angebote für diejenigen, die es satt haben, jede Nacht zu essen, jeden Penny zu beobachten und teurere Ferien zu verbringen. Disney ist sich bewusst, dass die Wirtschaft nicht ihre größte Herausforderung im Marketingbereich ist - das Erreichen ihres Zielmarktes mit überzeugenden Botschaften und Angeboten ist ihre Herausforderung.

Wenn Sie einer dieser Kleinunternehmer sind, die Ihre größte Marketingherausforderung für eine Realität halten Ihrer Kontrolle, möchte ich Ihr Denken herausfordern: Die Volkswirtschaften werden immer Boom und Pleite sein, die Häusermärkte werden steigen und fallen, Konkurrenten werden immer mit einem großen Verkauf kommen, der Ihren Markt anzieht oder sogar einige Ihrer Kunden zum Nachdenken bringt - oder schlimmer noch einkaufen. Dies sind keine Marketing-Herausforderungen. Das sind die Realitäten.

Also frage ich noch einmal: Was ist Ihre Marketing-Herausforderung Nummer eins? Und was machst du, um es zu überwinden?

Carolyn Higgins ist der Präsident und Gründer der Fortune Marketing Company. Ihre persönliche Mission ist es, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, Geld für Werbung und Promotions zu verschwenden, die nicht liefern und Ihnen helfen, ein effektives Marketingsystem zu implementieren, das Ihnen mehr Kunden bringt.

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