Ein Käufer eines Eigenheimkäufers für motivierte Verkäufer

Hauskäufer überwiegen an vielen Orten die Zahl der Hausverkäufer. Wenn Sie ein Hauskäufer sind, brauchen Sie jeden Wettbewerbsvorteil, den Sie erzielen können. Deshalb lohnt es sich zu wissen, wie man motivierte Verkäufer findet und sie überredet, Sie zu wählen.

Die Definition des Begriffs „motivierter Verkäufer“ hat sich seit den Tiefen der Wirtschaftskrise vor einem Jahrzehnt geändert, als viele motivierte Verkäufer versuchten, die Abschottung zu vermeiden. Es gibt jetzt weniger dieser verzweifelten Verkäufer, aber Sie können immer noch motivierte Verkäufer finden, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.

Was ist ein motivierter Verkäufer?

"Ein motivierter Verkäufer ist jemand, der schnell ausziehen muss", erklärt Sonia Figueroa. Figueroa, ein Immobilienmakler mit Century 21 Affiliated in Chicago, listet die häufigsten Motivatoren auf:

• Das Haus ist seit drei Monaten oder länger auf dem Markt und die Verkäufer fühlen sich ungeduldig
• Die Verkäufer ziehen für einen Job um
• Die Verkäufer scheiden sich. "Sie sind super motiviert, weil sie sich gegenseitig loswerden wollen, ihre Vermögenswerte loswerden wollen und fertig sind", sagt Figueroa.
• Der Besitzer ist gestorben und die Verkäufer sind die Erben. "Sie wollen es nur zum Preis verkaufen, um das Geld aufzuteilen", sagt Figueroa.

Identifikation eines motivierten Verkäufers

Hier gibt es verräterische Anzeichen dafür, dass der Verkäufer motiviert ist: Der Preis des Eigenheims ist schnell, es wurde repariert und in Szene gesetzt, und die Fotos wurden von einem professionellen Fotografen aufgenommen Kirche, Virginia.

Ein anderes Zeichen ist, wenn der Verkäufer bereit ist zu verhandeln. Dies ist in einem typischen Verkäufermarkt nicht die Norm, in der „wenn Sie nicht mit einem Vollpreisangebot oder mit einem nahezu Vollpreisangebot zu Bedingungen kommen, die der Verkäufer mag, können sie sagen:„ Danke, aber nein. Next! '“, Sagt Terri Robinson, ein Immobilienmakler bei Re / Max Select Properties in Ashburn, Virginia. Ein motivierter Verkäufer macht ein Gegenangebot, sogar zu einem Lowball-Gebot.

Und manchmal enthält die Auflistung eines Eigenheims die Formulierung "motivierter Verkäufer" oder der Verkäufer des Verkäufers sagt, der Verkäufer sei motiviert.

Tipps zum Kauf bei einem motivierten Verkäufer

Fragen Sie nach den Prioritäten des Verkäufers. „Die Frage ist, was sind ihre Hot Buttons? Was sind ihre Bedürfnisse? “, Sagt Robinson. Vielleicht brauchen die Verkäufer einen Platz zum Wohnen, während die Renovierungsarbeiten an ihrem neuen Haus abgeschlossen sind. Oder vielleicht möchten die Verkäufer Gewissheit haben, dass sich der Käufer für eine Hypothek qualifiziert.

Bieten Sie an, das Problem des Verkäufers zu lösen. „Wenn Sie Ihrem Listing-Agenten von Anfang an mitteilen, dass Sie flexibel sind und ihnen helfen möchten, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen“, sagt Hennessey.

Lassen Sie sich für eine Hypothek vorab genehmigen. Mit einer Hypotheken-Vorabgenehmigung können Sie schneller schließen und der Verkäufer kann sicher sein, dass das Geschäft aufgrund von Problemen bei der Finanzierung nicht auseinanderfällt.

Bieten Sie Flexibilität zum Abschlussdatum. Ihr Angebot ist wettbewerbsfähiger, wenn Sie Ihr Timing an das Timing des Verkäufers anpassen können, sagt Hennessey. Ein Verkäufer möchte möglichst schnell schließen, ein anderer möchte bis zum Ende des Schuljahres warten.

Bieten Sie eine überdurchschnittlich hohe Anzahlung an. Wenn Sie mehr als die übliche Anzahlung Ihrer Region anbieten, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie es ernst meinen. "Meine Verkäufer fragen mich immer nach der Einlage", sagt Creig Northrop, Präsident und CEO von Northrop Realty in Clarksville, Maryland. Eine Einzahlung von 1% ist auf dem Northrop-Markt Standard. Mehr als das ist „aufrichtiges Interesse zeigen. Wenn Sie also in den Bereich von 2% bis 5% der Einlagen gelangen können, sind Sie in sehr guter Verfassung ", sagt er.

Zahlen Sie Ihre Abschlusskosten, anstatt den Verkäufer zur Zahlung aufzufordern. Je nachdem, wo Sie sich befinden, kann es üblich sein, dass der Verkäufer bestimmte Abschlusskosten bezahlt. Bieten Sie an, sie selbst zu bezahlen.

Bieten Sie an, das Haus für eine begrenzte Zeit an den Verkäufer zu vermieten. Manchmal möchten Verkäufer den Verkauf ihres Hauses einige Tage oder Wochen vor dem Umzug in ihr nächstes Zuhause beenden. Sie können anbieten, den Verkäufer das Haus für einige Tage oder Wochen mieten zu lassen. Üblicherweise berechnen Käufer einen Tagessatz für die Hypothekenzahl, geteilt durch die Anzahl der Tage im Monat. Ihr Angebot wird hervorgehoben, wenn Sie keine Miete berechnen.

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Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von Forbes veröffentlicht.