Gorilla Definition & Beispiel |

Was es ist:

A Gorilla ist ein Unternehmen, das den größten Teil des Marktes für ein Produkt oder eine Dienstleistung kontrolliert.

Wie es funktioniert (Beispiel):

Zum Beispiel war Microsoft in den 1990er Jahren ein Gorilla auf dem Markt für Betriebssysteme. Sicher, es gab Konkurrenten, aber sie waren sehr klein, hatten winzige Marktanteile und vermieden es, Microsoft direkt zu übernehmen. Microsoft hatte Milliarden in Marketing und Innovation investiert und konnte diese winzigen Konkurrenten leicht unterbieten, out-distributieren und überbieten. Wie ein Sprichwort sagt, tut ein 800-Pfund-Gorilla, was immer er will.

Warum es wichtig ist:

Die enorme Größe eines Gorillas bedeutet, dass die Konkurrenten die möglichen Reaktionen des Gorillas auf bestimmte Geschäftsentscheidungen sorgfältig abwägen müssen. Viele Gorillas versuchen, den Markt zu monopolisieren. Bundeskartellgesetze, insbesondere der Sherman Act, machen kollusive Aktivitäten und monopolistisches Verhalten in den USA illegal. Es besteht jedoch immer noch ein Anreiz, mit einem Gorilla zu konkurrieren. Denn eine unbemerkte Preissenkung (oder Produktionssteigerung) zieht Kunden an, die vom Gorilla kaufen und Kunden, die das Produkt gar nicht kaufen. Preisanpassungen können subtil sein, einschließlich besserer Kreditbedingungen, schnellerer Lieferung oder damit verbundenen kostenlosen Dienstleistungen.

Gorillas sind am effektivsten, wenn die Nachfrage nach dem Produkt des Gorillas nicht sehr vom Preis beeinflusst wird. Aus diesem Grund sind Gorillas auf kurze Sicht effektiver; Auf lange Sicht werden die Preise oft elastisch, da die Verbraucher billigere Substitute für das Produkt finden.