NEIN ist ein akzeptables Ergebnis |

Ich bin mir sicher, dass fast jeder mit der Geschichte vertraut ist, dass Thomas Edison 99 Wege entdeckte, KEINE Glühbirne zu machen. Das ist 99 Nein, um 1 Ja zu erreichen. Der Punkt hier ist, dass ein negatives Ergebnis, das beweist, dass etwas nicht funktionierte oder nicht, genauso wertvoll ist wie ein positives Ergebnis. Leider ist die wissenschaftliche Forschung so teuer geworden und von Unternehmen so stark subventioniert / gefördert worden, dass es zur erwarteten Norm geworden ist, dass jedes Ergebnis ein kommerziell marktfähiges Ja-Ergebnis sein muss.

Diese "Immer-Ja" -Einstellung ist gekommen, um die Schatten zu werfen Entwicklung und Nutzung von Geschäftsplänen. Es ist dort angekommen, wo die Leute denken, dass jeder Businessplan exorbitante Gewinne und wilden Erfolg zeigen muss. Und um das zu erreichen, müssen sie lediglich die Finanztabellen ein wenig oder sehr überschätzen, bis die Gewinn- und Verlustrechnung und die Bilanz die gewünschten Ergebnisse zeigen. Das ist meiner Meinung nach ein schlechter und gefährlicher Kurs.

Wir haben zum Beispiel einen Plan für einen Tennisclub mit Verleih von Hallenplätzen gesehen. Die Finanztabelle sah gut aus, bis wir den Stundensatz in die Umsatzprognose einteilten. Scheinbar wurden diese Gerichte ständig, 28 Stunden am Tag, jeden Tag, 365 Tage im Jahr gemietet. Nicht möglich, fürchte ich.

Oder das mobile Auto-Ölwechsel-Geschäft in einer großen Stadt im Westen. Wiederum zeigte eine nähere Betrachtung der Verkaufsprognose, dass der eine Arbeiter das Öl in einem Auto alle 45 Minuten änderte, ohne Reisezeit zwischen den Jobs, bei jedem Wetter, jeden Monat des Jahres. Jetzt habe ich versucht, mein Öl in Illinois im Januar zu wechseln, im Freien, auf dem Rücken liegend im Schnee und unter dem Gefrierpunkt. Lassen Sie mich aus Erfahrung sagen, dass 45 Minuten schmerzlich unrealistisch sind.

Abschließendes Beispiel: Es gab die Wohnungsvermietungsfirma mit fünf Vizepräsidenten, aber keine Angestellten in der Personalprognose, und sie zeigten nie, wie oder wann sie die Gebäude bezahlten sie sagten, sie kauften.

Diese Geschäftspläne sagten alle JA in den Finanzen - wenn Sie nicht zu genau hinschauten.

Nun sage ich, dass NEIN ein akzeptables Ergebnis eines Geschäftsplans ist. Ein Geschäftsplan für ein Start-up-Unternehmen, das große Verluste oder negativen Cash-Flow zeigt, ist ein OK-Ergebnis. Es sagt Ihnen, dass das Geschäft wie geplant fehlschlägt. Es sagt Ihnen, dass einige Ihrer Grundannahmen falsch sind. Es sagt Ihnen, dass Ihnen etwas sehr Wichtiges fehlt.

Und das ist besser als OK! Anstatt mit unrealistischen Erwartungen anzufangen und dann in einem entsetzlichen Crash den Boden zu erreichen, können Sie jetzt anhalten und eine Neubewertung vornehmen, bevor Sie eine finanzielle Verpflichtung eingehen. Verschönere die Finanzwerte nicht, indem du die Umsatzprognose erhöhst. Schau dir deinen Markt, deine Konkurrenz, deine Ausgaben und alles über deinen Plan an und sei realistisch.

Ehrliche Überlegungen sagen dir vielleicht, dass das nicht das Geschäft ist, mit dem du gerade anfangen musst. Oder Sie können den Plan überarbeiten und herausfinden, ob Sie einige dieser Vizepräsidenten in die Produktion bringen. Dadurch werden Ihre Warenkosten auf einen Punkt reduziert, bei dem Sie mit stetigem Umsatz ohne Hockeyschlägerwachstum einen bescheidenen Gewinn erzielen können. Nach Ihren Revisionen können Sie bis zum dritten Jahr immer noch keinen Gewinn erzielen. Wenn Sie diesen Prozess jedoch durchlaufen, können Sie davon überzeugt sein, dass das Geschäft mit einer angemessenen Gründungsfinanzierung und einer Investition in der zweiten Runde lebensfähig ist.

NEIN ist ein akzeptables Ergebnis für einen Geschäftsplan, wenn der Plan die Fehler aufdeckte und den Weg wies zu einem realistischen JA.

Steve Lange

Chefredakteur

Palo Alto Software