Nein Ja! |
MILONAIR - JA!NEIN! feat. HAFTBEFEHL (prod. von Bjet & Onkel Bob) [Official Video]
Gestern hatte ich ein Gespräch mit einer jungen Frau, die
als Außendienstmitarbeiterin arbeitet Autovermietungsunternehmen, das sich auf lokale Versicherungsunternehmen verlässt, um Geschäfte an sie zu vermitteln. Es ist ihr erstes Mal in einer Verkaufsrolle, und
ist ein bisschen grün, ihr Vertrauen ist noch nicht da, wo es sein muss. Sie bat mich um ein paar Ratschläge, um ihr zu helfen, den Verkauf am effektivsten zu machen. Das ist einfach, ich dachte, "Immer
nach dem Geschäft fragen!"
Die junge Dame fühlte sich eindeutig unwohl mit diesem
Rat. Sie hatte ihr Gewicht gesenkt. Sie konnte ihre Produkte in leuchtenden
Details erklären. Aber sie hat nie einen
Kunden nach ihrem Empfehlungsgeschäft gefragt. Ich fragte sie, warum sie sich dadurch unwohl fühlte. Ihre Antwort: "Was ist, wenn sie Nein sagen!" Ah ja -
Was ist, wenn sie Nein sagen? Und einige werden -
das ist eine Garantie. Wenn sie nein sagen, ist es
eine gute Gelegenheit, um herauszufinden, warum. Diese Informationen sind nur einige der besten, die Sie sammeln können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihre eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Besser noch , es gibt Ihnen eine Chance, Ihre Anliegen vor Ort anzusprechen und möglicherweise
davon zu überzeugen, ihre Meinung über das, was Sie verkaufen, zu ändern. All diese Dinge werden Ihnen helfen, mehr in
den Moment und in der Zukunft zu verkaufen. Im
-Ende kann also ein "Nein" wirklich ein "Ja" sein. Immer
fragen - oder Sie werden es nie erfahren.
Beth Anne Whalen
Direktor für Geschäftsentwicklung
