Pitches, Pläne, etc .: Erzählen Sie Ihre Geschichte, bitte |

Ich habe in letzter Zeit eine Reihe von Investment-Pitches gehört, meistens als Teil von lokalen Wettbewerbsereignissen, die sich auf Angel-Investment beziehen. Als Reaktion auf mehrere davon habe ich eine Bitte: Bitte, erzähl mir zuerst eine Geschichte.

Ernsthaft.

Beginne mit der Geschichte einer Person, die ein Problem hat und wie deine Firma es löst. Selbst wenn Sie an Unternehmen verkaufen und nicht an Verbraucher, können Sie selbst dann eine Geschichte erzählen.

"Dieser Bauer muss ihre Ernte alle zwei Monate düngen, und wenn sie es tut …"

"Mabel muss Snacks packen für ihre Kinder nach der Schule … "

" Diese große Firma gibt jedes Jahr Millionen von Dollar aus, um Daten über … "

Dann nach der Personalisierung zu sammeln, damit ich weiß, was Sie verkaufen, an wen und wie es löst ihr Problem (oder, in Fällen von unnötigen Luxusgegenständen, warum sie es wollen), dann können Sie mir über Ihre geheime Soße, spezielles Angebot, technologische Innovation und Wissen des Feldes erzählen.

Ich hörte 10- Minutentäler, wo ich sogar fünf Minuten nach dem Start noch nicht genau wusste, was die Firma verkaufte.

Jeder mag Geschichten. Personifizieren. Beginne mit einer Geschichte. Wenn Sie nur 60 Sekunden haben, dann schneiden Sie es auf 10 oder 15 von ihnen. Machen Sie das Problem und die Lösung lebendig.