Der wahre Grund, warum Ihre Facebook-Anzeigen nicht funktionieren |
#1 Grund weshalb deine Facebook Ads nicht funktionieren
Inhaltsverzeichnis:
Targeting
Dies ist der Fall, wenn die meisten Facebook-Anzeigen fehlschlagen. Sie konzentrieren sich nicht auf die richtige Zielgruppe, oder Sie sind zu spezifisch oder zu breit mit Ihrer aktuellen Zielgruppe. Sie könnten sogar diese kostspieligen Fehler machen. Beispiel: Targeting:
Alle Sprachen
Ist Ihre Anzeigenkopie auf Englisch? Wenn dies der Fall ist, möchten Sie sicherstellen, dass Sie nur für englische Sprecher filtern, damit potenzielle Zuschauer Ihre Anzeige tatsächlich verstehen. Der Standardwert von Facebook ist die Ausrichtung auf alle Sprachen. Dies kann zu einer großen finanziellen Belastung werden, insbesondere wenn Sie Ihre Impressionen optimieren. Nutzer, die Ihre Anzeige sehen, werden sie nicht unbedingt verstehen.
Umfassende Keywords
Nehmen wir an, Sie verkaufen teure Produkte. Ihr erster Instinkt könnte darin bestehen, Leute anzusprechen, die sich für andere teure Dinge wie Mercedes, Louis Vuitton oder Hochhauseigentum interessieren.
Hier ist der Haken: Es gibt viele Leute, die diese Dinge mögen, aber nicht unbedingt in der Lage sein, sich diese zu leisten oder sich ähnliche Produkte leisten zu können. Wählen Sie Personen mit Kaufverhalten, die zu Ihrem idealen Kunden passen, im Gegensatz zu Interessen.
Nationale Zielgruppen
Obwohl dies nicht unbedingt der beste Ansatz für jede Kampagne ist, ist die lokale Ausrichtung häufig übersehen. Mit Facebook-Anzeigen, je genauer und spezifischer Sie sein können, desto mehr qualitativ hochwertige Leads erhalten Sie. Die potenzielle Reichweite eines nationalen Publikums ist verlockend, aber die Qualität eines Publikums dieser Größe fehlt oft.
Wenn es für Sie Sinn macht, nach Leuten zu suchen, die in Ihrer Gegend leben, tun Sie es! Es kann sinnvoll sein, Ihre Ausgaben für ein nationales Publikum zu bündeln, wenn Sie Ihre Produkte versenden oder wenn sie digital verfügbar sind. Ansonsten ist lokal der Weg zu gehen. Sie sehen möglicherweise weniger Klicks auf Ihrer Website, aber die Anzahl der Verkäufe und qualifizierten Leads steigt.
Ein Attribut
Verstehen Sie Ihre Käufer-Persönlichkeit. Wo hängen sie online rum? Welche Produkte kaufen sie, wenn sie in den Supermarkt gehen? Sind sie verheiratet oder ledig? Facebook Audiences stellt diese Informationen zur Verfügung, mit denen Sie potenzielle Kunden viel genauer erreichen können.
Versuchen Sie, die Attribute der ganzen Person anzupassen, nicht nur ein bestimmtes Hobby oder Interesse. Zum Beispiel, wenn Sie eine Kunstgalerie haben und Leute erreichen wollen, die sich für Kunst interessieren, versuchen Sie die zielgerichtete ganze Person Ihres idealen Käufers. Vielleicht bedeutet das für Männer zwischen 30 und 50, die ein Einkommen von über $ 100.000 haben, überdurchschnittliche Ausgabengewohnheiten haben und auf Kunst setzen.
Lassen Sie es dabei und kommen Sie nicht näher auf die Interessen ein (dh Hinzufügen der Interessen von Kunst- oder Wettbewerbsgalerien). Dadurch kann Facebook gezielt Nutzer ansprechen, die Ihrem idealen Käufer ähneln - Sie verkaufen sich nur kurz, wenn Sie sich nur auf ein Stück der Person konzentrieren.
A / B-Tests
Jede Ihrer Anzeigen ist wahrscheinlich auf ein anderes potentielles Publikum ausgerichtet; Anstatt zu raten und sich auf Ihren Bauch zu verlassen, um Formulierungen oder Bilder zu wählen, versuchen Sie es mit ein paar Tests. Dies wird als A / B-Test bezeichnet. Sie vergleichen die Anzeige A mit der Anzeige B.
Der Schlüssel zu einem sinnvollen A / B-Test besteht darin, dass jede Anzeige genau gleich ist, außer dem einen Teil, den Sie testen möchten Farbe. Wenn Sie mehrere Attribute ändern, können Sie nicht erkennen, welcher den Unterschied gemacht hat, wenn Sie Ihre nächste Runde von Anzeigen entwerfen möchten.
Normalerweise spiele ich mit A / B-Tests herum, wenn es auf den Kopie oder Beschreibung der Anzeige Probieren Sie aus, Fragen zu stellen, Intrigen zu erstellen oder Zuschauer mit verschiedenen Anzeigentexten zu schulen. Facebook nimmt das, was am besten ist, und beginnt es mehr anzuzeigen. Sie können dann in Ihrem Anzeigen-Manager die anderen Anzeigen schließen und die beste Seite anzeigen lassen!
Durch die Verwendung von A / B-Tests wird die Erstellung von Anzeigen überflüssig. Sie verschwenden keine Zeit und kein Geld für Anzeigen, die nicht so gut funktionieren, wie sie es mit unterschiedlichen Kopien tun könnten.
Anzeigenoptimierung
Facebook verfügt über integrierte Tools zur Anzeigenoptimierung, aus denen Sie auswählen können, wenn Sie " Erstelle eine neue Kampagne. Diese Tools entsprechen unterschiedlichen Marketingzielen. Versuchen Sie, Leute auf Ihre Website zu bringen, um etwas zu kaufen? Oder vielleicht versuchst du, Markenbewusstsein zu sammeln? Gegenwärtig verfügt Facebook über 11 verschiedene Kampagnenziele.
Sie möchten sicherstellen, dass Sie das beste Ziel für Ihre Marketingziele auswählen. Dies stellt nicht nur sicher, dass Sie die richtigen Personen erreichen, sondern der Erfolg Ihrer Anzeige wird anhand objektiver Metriken gemessen.
Im Folgenden finden Sie einige der häufigsten Ziele:
Datenverkehr
Wählen Sie diese Option, wenn Sie suchen die Leute von Ihrer Facebook-Anzeige und senden sie an Ihre Website. Möglicherweise möchten Sie, dass sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden oder sogar einen Kauf tätigen. Sie können den Erfolg Ihrer Anzeigen verfolgen, indem Sie Ihr Facebook-Pixel installieren.
Markenbewusstsein
Sie möchten, dass die Menschen Ihre Marke erkennen und sie mit Ihrer Branche verknüpfen. Facebook konzentriert sich darauf, Ihre Anzeige für Nutzer zu schalten, die eher daran interessiert sind. Die Zuschauer sehen Ihre Anzeige bis zu zwei Mal alle fünf Tage.
Dann messen sie, wie viele Nutzer sich wahrscheinlich an Ihre Marke erinnern werden (nach zwei Tage sind vergangen) wegen der Anzeige; Dies wird als Anzeigenabruf bezeichnet und ist die Metrik, die verwendet wird, um den Erfolg bei dieser Art von Kampagne zu messen.
Lokale Bekanntheit
Profitiert Ihr Geschäft von Interaktionen im Geschäft? Holen Sie potenzielle Kunden von Facebook und in Ihr Geschäft mit dem lokalen Sensibilisierungsziel. In diesen Anzeigen wird ein CTA wie "Jetzt anrufen" oder "Wegbeschreibungen abrufen" angezeigt. Mit dieser Zielsetzung wird Ihre Website als Zwischenhändler aussortiert und ermöglicht Zuschauern den Zugriff auf Ihre Informationen direkt aus der Anzeige.
Reichweite
Dieses Ziel funktioniert bei Ihnen Versuchen Sie, mit Ihrer Anzeige so viele Nutzer wie möglich zu erreichen. Sie können dies wählen, wenn Sie eine Veranstaltung haben und möchten, dass viele Menschen damit vertraut sind und teilnehmen. Diese objektiven Kosten pro Impression - Sie zahlen also für die Anzahl der Nutzer, die die Anzeige sehen, im Gegensatz zur Anzahl der Nutzer, die darauf klicken.
Engagement
Diese Überlegung wird am besten für Post-Engagements verwendet. Likes, Shares und Klicks), Seitenlikes, Ereignisantworten oder Angebotsbehauptungen. Wenn Sie eines dieser Dinge tun möchten, erhalten Sie mit diesem Ziel optimale Ergebnisse. Beachten Sie, dass Facebook Ihre Anzeige Nutzern anzeigt, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Anzeige interagieren, um die Interaktion zu erhöhen.
Anzeigen steigern
Facebook bietet Werbung als leicht zugängliche Option. Verwenden Sie diese Option jedoch nur, wenn Sie nach weiteren Likes oder Kommentaren suchen. Wenn Sie nach einem anderen Ergebnis suchen, steigern Sie nicht.
Facebook Ads Manager und Zielgruppen verfügt über eine Fülle von Daten, die Sie einbeziehen und zu Ihrem Vorteil nutzen können, um potenzielle Kunden anzusprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld sinnvoll nutzen, indem Sie die üblichen Fehler vermeiden.
