Die Wurzelkanaltheorie |
Wurzelkanalspülung bei der Zahn Wurzelbehandlung
Bei Palo Alto Software haben wir manchmal die Wurzelkanalanalogie verwendet, um einen Geschäftsplan zu beschreiben. Es ist etwas, was du brauchst, aber auf das sich nur wenige freuen. Einer der Grundsätze bei der Entwicklung von Business Plan Pro bestand darin, den Menschen zu helfen, ihre Angst vor dem Schreiben eines Geschäftsplans zu überwinden, indem sie ein Tool zur Verfügung stellen, das die Durchführung eines erfolgreichen Plans wesentlich erleichtert. Dies stellt jedoch ein Dilemma im Marketing dar: Wie bringen Sie Ihre Botschaft effektiv an Ihre Kunden weiter, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, die Menschen von sich abbringen?
Ein lokales Urologieinstitut stand vor diesem Dilemma mit einem seiner Dienste Vasektomie. Dieses Verfahren könnte sogar ein noch besseres Beispiel für die Wurzelkanalanalogie sein als der Wurzelkanal! Aber zurück zur Geschichte. Diese Arztpraxis fand einen Weg, um über einen Werbespot, der während einer Sport-Radio-Talkshow am Nachmittag ausgestrahlt wurde, zu ihrem hochgradig definierten Markt zu gelangen. Diese Woche hieß es, dass die ersten 24 Männer, die am Vortag des NCAA-Basketballturniers an einer Vasektomie teilnehmen, kostenlose Pizzas erhalten, die am Spieltag geliefert werden, ein Upgrade zum "Premier" -Prozedurservice und … ah ja …. eine kostenlose Tüte Erbsen. Liebe es oder hasse es - die Promotion hat funktioniert. Ich habe heute Nachmittag mit der Arztpraxis gesprochen und sie haben bereits alle 24 Plätze besetzt.
Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas vom Wurzelkanalfaktor hat, gibt es Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm zu beziehen. Zu wissen, wer Ihre Kunden sind und welche Nachrichten mit ihnen in Resonanz treten, kann von größter Bedeutung sein. In diesem Fall haben Sport und ein bisschen Humor viel dazu beigetragen, dass eine Gruppe von Menschen etwas unternimmt, was sie aufschieben. Während also 24 Männer ihre Pizzas genießen, zählt das Urologiebüro ihre zusätzlichen 15.000 Dollar Umsatz.
Beth Anne Whalen
Marketingdirektorin
Palo Alto Software
