Verwenden von Analytics zur Umsetzung Ihrer Online-Marketingstrategie |

Wissen Sie, wer auf Ihre Website kommt? Wer kauft Ihr Produkt? Woher kommen sie? Was sie mögen und nicht mögen?

Analytics ist ein äußerst wertvolles Gut, wenn es um Ihre Website und Ihre Online-Marketing-Bemühungen geht. Je besser Sie sich auf , wo und wie Ihre Kunden mit Ihrer Website interagieren, befinden, desto effektiver (und effizienter) sind Ihre Marketingbemühungen.

Es gibt drei Hauptbereiche, in denen Analytics Ihre Online-Marketingstrategie vorantreiben kann:

1. Keywords

Zu ​​wissen, welche Keywords den größten Nutzen für Ihre Website haben, ist für den Erfolg eines Online-Geschäfts entscheidend. Keywords steuern den Inhalt, das Messaging und, was noch wichtiger ist, die richtigen Keywords, die den Umsatz steigern.

Analytics gibt Ihnen einen Einblick darüber, welche Keywords funktionieren und welche Keywords nicht. Ein Wort oder eine Phrase Sie haben beschrieben, dass Ihr Produkt möglicherweise nicht das ist, was Ihre Kunden verwenden, um Ihr Produkt zu beschreiben. Es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie das richtige Keyword, aber den falschen Content haben.

Um ein besseres Verständnis für die Leistung Ihrer Keywords zu erhalten, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Welche Keywords sorgen für Traffic auf Ihrer Website?
• Mit welchen Keywords werden Conversions generiert?
• Mit welchen Keywords wird zwar Traffic generiert, aber nicht konvertiert?

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie Ihren Fokus anpassen. Sehen Sie sich an, welche Keywords das beste konvertieren und warum:

• Beschreibt das Keyword Ihr Produkt?
• Ist das Keyword zu breit?
• Bietet Ihre Website qualitativ hochwertigen Content rund um das Keyword?

Wenn a Mit keyword wird zwar Traffic generiert, aber keine Conversion. Der Inhalt des Keywords könnte falsch sein. Vielleicht zielt das Keyword einfach auf Kunden im Kaufzyklus ab. Wer ein Unternehmen gründet, kann nach "Business-Websites" suchen, um besser zu verstehen, was er für seine eigene Website tun sollte. Das bedeutet nicht notwendigerweise, dass sie nach jemandem suchen, der gerade eine Geschäftswebsite für sie erstellen kann.

Dies sind wichtige Faktoren, die Sie bei der Suche nach Ihrem Keyword-Set berücksichtigen sollten, und führen Sie zum nächsten Abschnitt.

2. Inhalt der Zielseite

Eine der größten Vorteile einer beliebigen Analysesoftware ist die Möglichkeit, Ihre Website Seite für Seite aufzuschlüsseln. Sie können sehen, wie viele Personen auf einer Seite gelandet sind, wie viele Personen eine Seite verlassen haben, woher sie kamen, welches Keyword sie gesucht haben, wie lange sie auf einer Seite verbracht haben und vor allem, ob sie konvertiert haben

Indem Sie die Top-Zielseiten aufschlüsseln, können Sie bestimmen, wie Kunden mit Ihrer Website interagieren und wie Sie mit dem richtigen Design und den richtigen Inhalten eine tolle Erfahrung machen können.

Beachten Sie Folgendes, wenn Sie über Ihre Zielseiten nachdenken:

• Was sind die ersten Zielseiten?
• Welche Seiten haben die höchste Absprungrate?
• Auf welchen Seiten verbringen die Menschen am meisten Zeit?
• Welche Seiten führen zu den meisten Conversions?

Wir alle wissen, dass die Startseite immer (oder mindestens zu 99%) die oberste Zielseite ist; Es wird normalerweise auch die höchste Absprungrate haben. Auf der Startseite sollten Sie am besten ein paar verschiedene Designs und Nachrichten testen, um herauszufinden, welche die geringste Bounce-Rate aufweist und die meisten Conversions erzielt.

Über die Startseite hinaus können Ihre internen Zielseiten tatsächlich sein das wertvollste. Die internen Zielseiten enthalten den Großteil des Inhalts, d. H. Die Informationen, nach denen Ihre Kunden suchen. Es sind die internen Seiten, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten und sie zum Konvertieren antreiben.

Zerlegen Sie die Top-Zielseiten und bewerten Sie warum sie erfolgreich sind. Mit welchen Schlüsselwörtern haben die Besucher dorthin gelangt? Welche Art von Inhalt befindet sich auf dieser Seite? Welche Handlungsaufforderungen verwenden Sie? Kann dies auf anderen Seiten repliziert werden?

Zu ​​wissen, was Ihre Kunden tun, sobald sie auf Ihrer Website sind, ist genauso wichtig wie zu wissen, wie sie dorthin gekommen sind.

3. Einkaufszyklus

Wie lange dauert der Kaufzyklus für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wie oft besucht ein Kunde Ihre Website vor dem Kauf? Was sehen sie in dieser Zeit? Bei Online-Business- und Website-Analysen sind diese Informationen nicht nur verfügbar, sie sind von unschätzbarem Wert.

Beantworten Sie zunächst die folgenden Fragen:

• Wie viele Tage nach dem ersten Besuch werden Personen konvertiert?
• Welche Seiten besuchen sie während dieser Zeit?
• Welchen Inhalt haben die Seiten?
• Welche Handlungsaufforderungen verwenden Sie?

Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Kunden im Kaufzyklus befinden, können Sie sie wirklich verfeinern Ihre Online-Marketing-Bemühungen (dies gilt insbesondere, wenn es um bezahlte Suche geht). Wenn Sie wissen, dass ein typischer Kunde zu Ihrer Site kommt und 5-7 informationsbasierte Seiten liest, bevor sie konvertiert werden, können Sie Ihre ersten Nachrichten und Anrufe darauf ausrichten. Anstatt "Jetzt kaufen" zu sagen, können Sie "Weitere Informationen" sagen.

Bestimmen Sie für bezahlte Suchkampagnen, welche Keywords zu welchem ​​Zeitpunkt im Kaufzyklus gehören und Nutzer auf Zielseiten mit den Inhalten führen, die sie zu diesem Zeitpunkt benötigen der Prozess. Verwenden Sie das gleiche Beispiel, das wir im Abschnitt "Keywords" verwendet haben, und führen Sie die Person, die "Business-Websites" sucht, auf eine Seite mit Ideen zum Erstellen einer Business-Website.

Es ist äußerst wichtig, Ihre Kunden am richtigen Ort zu treffen. Eine Person, die zu Ihrer Website nach Informationen kommt und findet, was sie / er benötigt, wird fast immer zu Ihnen zurückkommen, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Fazit

Analytics bietet Online-Unternehmen eine einfache und intelligente Möglichkeit, etwas über sie zu erfahren Kunden und vor allem lernen Sie, wie Kunden mit ihrer Website interagieren. Indem Sie sich einfach die Zeit nehmen, um die Daten auszuwerten, können Sie eine Online-Marketingstrategie erstellen, die auf tatsächlichen Kundenbedürfnissen und -verhalten basiert. Das ist die Art von Dingen, die Vermarkter seit Jahren versuchen zu tun!