Warnung: Achten Sie auf Ihre Annahmen |

Ein Plan baut auf Annahmen auf, ähnlich wie ein Gebäude auf Fundamenten, aber Annahmen sind von Natur aus wackelig, daher müssen Pläne flexibel und in der Lage sein, sich zu ändern. Um Ihre Planung effektiv zu halten, müssen Sie die Annahmen im Auge behalten.

Ihr Plan ist notwendigerweise voller sensitiver Annahmen. Frühe Verkäufe, Wachstumsraten, Kosten, Verkehr, Conversions, Pay-per-Click-Kosten, Klicks, Leads, Closes, Personal, Montage-Output, Produktivität, wichtige Einstellungen.

Wir reden hier nicht von Theorie, sondern von Planung in reale Welt, draußen in der Front. Ich kannte zwei Partner, die an einem Standort ein Fast-Food-Geschäft planten und dann an einem ganz anderen Ort starteten. Ihr Plan musste sich grundlegend ändern.

• Denken Sie angesichts der plötzlichen Hypothekenkrise an Immobilienpläne. Zinssätze und Finanzierung ändern sich. Haben sich diese Pläne geändert?
• Was ist, wenn Ihre Produktfreigabe zu spät ist? ändern sich Ihre Umsatz- und Kostenannahmen?

  Waren Sie Waren aus China weiter zu verkaufen? Ändert sich dieser Plan nach weit verbreiteten Nachrichten über Probleme mit Produkten, die in China hergestellt werden?

• Was wäre, wenn die eine Mitbegründerin, die ihren Job bei der Gründung aufgeben würde, dies nicht beschlossen hat?

Ein Teil des Planungsprozesses sollte gemacht werden Annahmen klar und im Voraus, wo Sie sie nicht vergessen werden. Planung bedeutet auch, Annahmen regelmäßig zu überprüfen und zu notieren, wenn sie sich geändert haben.

Jeff Cornwall behandelt dies in seinem Beitrag heute in The ial Mind:

Ein häufiger Fehler, den viele machen, ist, all diese schnell zu behandeln Annahmen als Tatsache. Ob es sich um eine psychologische Verleugnung der Risiken handelt, denen wir uns stellen müssen, oder einfach um unseren ungezügelten Optimismus, wir scheinen schnell zu vergessen, wie quälend der Prozess war, diese Annahmen zu treffen, als wir unsere Pläne formulierten. Dies ist jedoch ein gefährlicher Kurs.

Absolut. Während die Wahrheit vom Horizont aus auf dich zukommt, behalte die Annahmen im Auge und beobachte Veränderungen. Jeff fährt mit dem Folgenden fort:

Unsere Schlüsselannahmen werden zu unseren wichtigsten Führungsinstrumenten. Entwickeln Sie Möglichkeiten, um die Variablen hinter diesen Annahmen zu messen, und verpflichten Sie sich, diese regelmäßig oder wöchentlich oder monatlich zu messen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie im Laufe der Zeit weiterhin messen und überprüfen, wenn das Unternehmen wächst.

Ich stimme Jeff jedoch nicht zu, dass Sie einen Plan mit vielen Zweigen und Szenarien erstellen sollten, die mögliche Änderungen der Annahmen berücksichtigen. Dies ist die klassische Idee der verschiedenen Szenarien: am wahrscheinlichsten, optimistisch und pessimistisch. Es klingt gut, aber es ist wie ein Schachspiel in der Mitte zu planen und zu beenden. Ein paar Schlüsselbewegungen, ja. Seien Sie sich der Empfindlichkeit von Annahmen bewusst, ja. Erstellen Sie regelmäßige Überprüfungspläne für die Verwaltung des Plans und für die Durchführung von Kurskorrekturen.

Anstelle der verschiedenen Szenarien sollten Sie an die Navigation denken. Behalten Sie den Überblick über das Ziel und ändern Sie Ihre Pläne, um Hindernisse zu umgehen, ohne Ihre langfristigen Ziele aus den Augen zu verlieren. Verfolgen Sie Ihre Änderungen. Verwalten Sie Ihre Planung.