Website-Geschäftsmodelle |

Der Begriff "Geschäftsmodell" wurde in den späten 1990er Jahren während des Internet-Booms populär, teilweise weil viele Website-Unternehmen planten, Verkehr ohne klare Sicht darauf zu generieren, wie oder wann der Verkehr Einnahmen generieren würde und Gewinne.

Der Begriff selbst ist unserer Meinung nach etwas zu trendy. Die Diskussion über das Geschäftsmodell sollte in Standardgeschäftsbedingungen wie Umsatz, Kosten, Ausgaben und Gewinne umformuliert werden. Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Strategie darauf, wie Ihre Website Ihrem Unternehmen zugutekommt. Was ist die Auszahlung für Ihr Unternehmen?

Am leichtesten zu verstehen sind Umsatz und Gewinn, aber es könnte viele andere geben. Einige Webseiten existieren nur, um den Verkauf zu unterstützen, indem sie die Entscheidung eines Käufers erleichtern, manche Kosten reduzieren, manche die Kundenzufriedenheit verbessern, einen Ersatz für Telefonkommunikation oder Verkaufssachbeträge.

Während die folgenden Klassiker ziemlich offensichtlich sind, gibt es in Wirklichkeit unendlich viele mögliche Geschäftsmodelle für Websites. Sie haben möglicherweise eine Commerce-Site, Content-Site, Community-Site, Portfolio-Website oder etwas ganz anderes. Der Hauptpunkt ist, dass es eine Belohnung für Ihr Geschäft geben sollte. Du entwickelst keine Website, nur weil jemand sagt, du solltest. Sie entwickeln es, weil es einen geschäftlichen oder organisatorischen Zweck hat.

Die Portfolio-Site: Wie eine Visitenkarte im Web

Diese Sites bieten Informationen. Ihre Zielbenutzer gehen zu ihnen, um mehr über ein Geschäft zu erfahren. Die Websites verkaufen nichts, aber sie unterstützen Verkäufe, indem sie Leads generieren oder die Kaufentscheidung des Zuschauers erleichtern.

Was wir Portfolio-Websites nennen, sind die Millionen von Websites, die eigentlich nichts verkaufen, aber das Gegenstück darstellen Verkaufsliteratur im Internet. Die Restaurantseiten, die ihre Menüs veröffentlichen, die rechtlichen und buchhalterischen Praktiken, die professionelle Biografien und verwandte Informationen veröffentlichen, sind nur ein paar Beispiele. Das Web begann mit dieser Art von Websites, weil sie relativ kostengünstig zu produzieren sind und erhebliche Vorteile bieten.

Das grundlegende Handelsmodell: Umsatz und Gewinn

Das einfachste Website-Geschäftsmodell basiert auf Umsatz und Gewinn. Eine klassische Commerce-Website wie Amazon.com oder Buy.com verkauft Produkte, nimmt Bestellungen entgegen, belastet Kreditkarten und versendet Waren. Software und einige Informationsseiten haben den Vorteil, zum Zeitpunkt der Transaktion liefern zu können, was sie online verkaufen.

Diese Websites bieten ihren Zielkunden in der Regel den Vorteil der Benutzerfreundlichkeit und Auswahl. Amazon.com zum Beispiel setzt den Standard für Commerce-Sites, indem es eine riesige Auswahl und eine Fülle von zusätzlichen Informationen über die Produkte bietet.

Das Content-Modell: basierend auf Werbung

Die Content-Sites arbeiten wirtschaftlich wie Mainstream Netzwerkfernsehen in den Vereinigten Staaten, kostenloser Inhalt für Nutzer, die durch Anzeigen bezahlt werden, die sich die Nutzer gefallen lassen. Dies ist auch sehr ähnlich dem klassischen Zeitungs- und Zeitschriftengeschäft, Inhalte, die hauptsächlich von Werbetreibenden bezahlt werden, mit der Ausnahme, dass die meisten Zeitschriften und Zeitungen für einen kleinen Preis verkaufen, während sie den größten Teil ihres Umsatzes mit Werbekunden machen. Das "Geschäftsmodell" ist nicht wirklich neu, nur die Tatsache, dass es über das Internet angeboten wird.

Betrachten Yahoo! Und konkurrierende Internetportale, Zeitungs- und Zeitschriftenseiten, Unterhaltungsseiten und andere Arten von Websites, die für Browser kostenlos sind und Geld verdienen, indem Werbetreibende oder Sponsoren für Bannerwerbung und Sponsoring aufgeladen werden. Dies sind Content-Websites, die für ihre Einnahmen auf Internet-Werbung angewiesen sind.

Community-Sites

Berücksichtigen Sie den Geschäftswert des Bulletin Boards in einem lokalen Supermarkt. Der Markt verlangt keine Gebühren für die Veröffentlichung von Mitteilungen an der Tafel, niemand zahlt, um sie zu lesen, aber das Geschäft macht sich die Mühe, die Tafel zu verwalten. Der zugrunde liegende Geschäftsvorteil ist, wie wir vermuten, dass der Gemeinschaftssinn Traffic und Loyalität erzeugt.

Dieser Wert ist in der Internet Community-Site ähnlich. Eine typische Community-Site bietet E-Mail, Bulletin Boards und Foren, ein gemeinsamer Fokus für einige Gruppen, die ein gemeinsames Interesse haben. Community-Sites werden oft von Gruppen, Clubs und Regierungsorganisationen gestartet. Einige der besten von ihnen werden jedoch von Unternehmen gesponsert, die das gemeinsame Interesse nutzen wollen. Zum Beispiel könnte eine Community-Site zum Klettern von einem lokalen Geschäft gesponsert werden.

Die meisten Websites sind wirklich Hybride, Kombinationen

Tatsächlich bieten die meisten Websites eine Kombination von Vorteilen für die Zielgruppe. Diese Website, zum Beispiel bplans.com, verbindet Inhalte und Community mit einem Hauch von Portfolio und Commerce. Amazon.com verbindet Handel mit Inhalt und Gemeinschaft; Yahoo.com kombiniert auch Content, Community und Commerce.

Geschäftsmodell-Zusammenfassung

Wie werden Sie Nutzer Ihrer Website in Geld verwandeln? Gibt es einen Plan dafür? Wie werden Sie es messen? Für eine Hybrid-Website müssen Sie sicherstellen, dass Sie erklären, wie der Hybrid Umsatz machen wird. Wirst du einen Handelsteil haben? Werden Sie auf Sponsoring und Werbung angewiesen sein? Werden Sie Dienste für Ihre Benutzer verkaufen? Stellen Sie sicher, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie letztlich Ihre Website Venture in Echtgeld bringen bringen.

Versuchen Sie, Ihre Website Vorteile in Geld auszudrücken. Dies ist ein guter Zeitpunkt für Ihre Umsatzprognose. Die prognostizierten Umsätze könnten sich tatsächlich aus geschäftlichen Vorteilen anstelle von Umsätzen zusammensetzen: erhöhter Abschlussanteil, gesteigerte Kundenzufriedenheit oder erhöhter Einzelhandelsaufkommen. Überlegen Sie, wie diese Vorteile in eine Umsatzprognose passen, denn dann können Sie monetäre Vorteile mit Ausgaben vergleichen.