DAGMAR Definition & Beispiel |

Was es ist:

DAGMAR ist ein Marketingbegriff, der für "Werbeziele definieren, Werbeergebnisse messen" steht.

So funktioniert es (Beispiel):

Nehmen wir beispielsweise an, dass Unternehmen XYZ die Effektivität der Marketingkampagne für das neueste Widget messen möchte. Das Unternehmen beginnt mit der Erprobung eines Werbespots, der potenzielle Kunden durch die vier Phasen des Kaufprozesses führen soll:

1) In der Bekanntheitsphase macht das Unternehmen XYZ den Verbraucher darauf aufmerksam, dass ein neues Widget auf dem Markt ist.

2) In der Verständnisphase zeigt das Unternehmen XYZ den Verbrauchern die neuen Funktionen des Widgets und erinnert den Verbraucher an das Logo und den Markennamen des Unternehmens XYZ.

3) In der Überzeugungsphase hilft das Unternehmen XYZ dem Verbraucher emotional beim neuen Widget dass der Verbraucher eine emotionale Präferenz für die Marke XYZ festlegt.

4) Im Aktionsstadium erhält Firma XYZ den Verkauf.

Die Firma XYZ misst dann den Erfolg der Marketingbemühungen mit DAGMAR. Das Unternehmen misst, wie weit der Kunde die vier Phasen des Kaufprozesses durchlaufen hat und wie viele Umsätze generiert wurden. Wenn die Kunden in einer der ersten drei Phasen steckenbleiben und das Unternehmen die Verkaufsziele nicht erreicht, weiß das Unternehmen, dass es seine Werbekampagne ändern muss.

Warum es wichtig ist:

Der DAGMAR Methode ist eine seit langem etablierte Methode zur Schaffung effektiver Werbung. Die Idee hinter der Methode ist, zu kommunizieren statt zu verkaufen.