Scheuen Sie sich nicht, Ihren Autoverkäufer zu testen

Wenn Sie mit einem guten Autoverkäufer zusammenarbeiten, kann der Einkaufsprozess tatsächlich Spaß machen, und Sie werden sicherer sein, dass Sie einen guten Preis bekommen.

Leider glauben die meisten Leute, dass sie sich an den Verkäufer halten müssen, der sich zuerst an ihnen festhält, auch wenn sie sich unter Druck, Einschüchterung oder Irreführung fühlen. In der Tat können und sollten Autokäufer ihren Verkäufer testen oder testen - und sind bereit, bei Bedarf einen Wechsel vorzunehmen.

"Qualifizieren" Sie Ihren Verkäufer

"Ich kann mir nicht vorstellen, ein Auto von jemandem zu kaufen, von dem ich nicht glaubte, dass er sich um mich kümmern würde", sagt Matt Jones, ein ehemaliger Autoverkäufer, der jetzt ein leitender Redakteur für Verbraucherschutz bei der Autowebsite Edmunds.com ist. Außerdem, so Jones, kann ein guter Verkäufer Sie auf Sonderangebote aufmerksam machen und "die Nadel drücken", wenn es darum geht, einen besseren Preis zu erzielen.

"Die meisten Menschen wissen nicht, dass sie die Kontrolle darüber haben, mit welchem ​​Verkäufer sie arbeiten", sagt Oren Weintraub, der als Präsident von Authority Auto im kalifornischen Tarzana Autos für seine Kunden verhandelt und kauft. Er empfiehlt Käufern, Verkäufer zu "qualifizieren" - ein beliebter Verkaufsbegriff - ähnlich wie sie Sie qualifizieren, indem Sie Probing-Fragen über Sie, Ihren Job und Ihr Budget stellen.

Diese Autokaufexperten empfehlen, dass Sie bei einem Verkäufer suchen - und die roten Fahnen, auf die Sie achten sollten.

Wonach schauen

Bei der Überprüfung eines Verkäufers sollten Autokäufer nach denjenigen suchen, die:

• Sind sehr zu empfehlen. Da die Rezeptionisten bei den Händlern alles sehen, was los ist, sagt Jones, Sie können anrufen und fragen, wer der beste und sachkundigste Autoverkäufer ist. Andere Möglichkeiten, die richtige Passform zu finden, sind die Überprüfung der Yelp-Bewertungen oder der Besuch der Seite „Über uns“ auf die Website des Autohauses.
• Antworte schnell. Wenn Sie anrufen, bevor Sie sich in den Autohaus begeben, haben Sie die Chance, mit Ihrem Verkäufer eine Beziehung aufzubauen, sagt Jones. Sie können auch eine Frage per SMS senden und sehen, wie schnell sie antworten - idealerweise innerhalb einer Stunde. Wenn Sie vorankommen möchten, planen Sie eine Probefahrt ein und bitten Sie sie, das Auto herauszuholen und bereit zu haben, sagt Weintraub.
• Sind sachkundige Zuhörer. Ihr Autoverkäufer sollte Ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen - und sie erfüllen. Das hört sich vielleicht offensichtlich an, aber viele Verkäufer versuchen, Ihnen ein teureres Auto zu verkaufen, oder was auch immer sie auf dem Grundstück haben. Stellen Sie ihnen als Test eine Frage und hören Sie sich die Antwort genau an. Wenn sie Ihre Frage direkt beantworten, sind Sie auf dem richtigen Weg.
• Haben Sie ausgezeichnete Produktkenntnisse. Wenn Sie fragen, wie viel PS ein Auto leistet, und der Verkäufer sagt: "Ich denke, es ist …", seien Sie vorsichtig, sagt Weintraub. Es ist jedoch akzeptabel zu sagen: "Ich bin nicht sicher - aber ich bekomme sofort die Antwort."

Rote Fahnen, auf die Sie achten sollten

Andererseits sollten Autokäufer Verkäufer vermeiden, die:

• Verwenden Sie käsige Verkaufslinien. „Sind Sie heute hier, um ein Auto zu kaufen?“ Klassische Linien wie diese, die Sie zu einer bestimmten Reaktion zwingen, sollten Sie sofort auf der Hut halten, sagt Weintraub. Ein besserer Ansatz ist eine höfliche Begrüßung und Einleitung sowie: „Wie kann ich Ihnen helfen?“
• Falsche Dringlichkeit schaffen. Sobald Sie sich körperlich auf dem Posten befinden, versuchen Verkäufer, Sie mit jedem Trick des Buches in einen „heutigen Käufer“ zu verwandeln. Ein Favorit ist: „Wir hatten früher drei Leute, die sich dieses Auto angesehen haben. Es wird nicht hier sein, wenn Sie jetzt gehen. "
• Versuchen Sie vor einer Probefahrt Ihr Guthaben zu überprüfen. Einige Verkäufer sagen, sie müssten eine Kreditauskunft erstellen, bevor Sie ein Auto testen. Das stimmt nicht. Und es sollte Anlass sein, diesen Verkäufer und vielleicht den Händler zu meiden. „Lassen Sie niemals Ihr Guthaben aufkommen, bis Sie ein bestimmtes Auto kaufen möchten“, empfiehlt Weintraub. Es ist jedoch eine legitime Anforderung, vor einer Testfahrt nach dem Führerschein zu fragen.
• Passen Sie nicht auf Wenn Ihr Verkäufer Anrufe auf dem Posten entgegennimmt, SMS oder Scherze mit Freunden macht, passen Sie auf. Jones meint: "Wenn Sie vor dem Kauf von 35 Riesen groß sind, sollte der Verkäufer vor Ihnen vollständig mit Ihnen und Ihren Bedürfnissen verbunden sein."

Wechsel zu einem neuen Verkäufer

Wenn Ihr Verkäufer eine dieser roten Flaggen zeigt oder Sie einfach keine Beziehung sehen, ist es an der Zeit, nach dem Verkaufsleiter zu fragen.

"Es ist nie eine schlechte Idee, das obere Management einzubeziehen", sagt Weintraub. "Sie können einfach erklären, dass Sie nicht mit Ihrem Mann klicken und nach einem sachkundigeren Verkäufer fragen."

Jones fügt hinzu: "Dies passiert die ganze Zeit und sie sind bereit, damit umzugehen, anstatt Sie laufen zu lassen."

Letztendlich sollten Sie ein grundlegendes Maß an Vertrauen in Ihren Verkäufer haben, da eine beträchtliche Menge an Geld auf dem Spiel steht, sagt Weintraub. Natürlich müssen Sie trotzdem wachsam bleiben. Wie das alte Sprichwort sagt, vertrauen Sie doch.

Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von The Associated Press veröffentlicht.