Protein für Haustiere arbeitet mit CircleUp zusammen, um Hyperwachstum zu finanzieren

Marco und Berenice Giannini, Mitbegründer von Protein for Pets, ändern die Art und Weise, wie Menschen für Tierfutter einkaufen. Ihre Strategie ist einfach: Bieten Sie qualitativ hochwertige Produkte zu einem guten Preis an und bieten Sie den Verbrauchern eine einfachere Möglichkeit zum Einkaufen, indem Sie Tierfutter nach Protein und Produkttyp statt nach Marken organisieren.

Bisher funktioniert die Strategie. Protein for Pets eröffnete im März 2014 seinen ersten Standort. Das Unternehmen hat bereits neun weitere Einzelhandelsgeschäfte in ganz Südkalifornien eröffnet.

„Wir haben ein kleines Ladenformat mit geringem Overhead, das für den Verbraucher nicht nur einfacher einzukaufen ist, sondern auch eine schnelle Rückkehr zu der Investmentgemeinde darstellt“, sagt Marco Giannini, CEO von Pets for Protein. Vor dem Start von Protein for Pets gründete Giannini im Jahr 2003 eine Hundefutterfirma mit dem Namen Dogswell. Er verkaufte Dogswell im Jahr 2008, war jedoch bis zum Ausscheiden aus dem Unternehmen im Jahr 2013 als CEO tätig.

Giannini sagt, wenn Protein for Pets die Konkurrenz wirklich ergreifen will, muss es noch schneller wachsen. Als der siebte Laden gebaut wurde, sagte er, dass er und Berenice, der Chief Operating Officer des Unternehmens, angefangen haben, über Fremdmittel zu verfügen, was einen zeitaufwändigen Prozess darstellen kann.

Nachdem sie mehrere andere Finanzierungsquellen in Betracht gezogen hatten, entschieden sie sich für CircleUp, eine Online-Plattform, die sich darauf konzentriert, Unternehmern zu helfen, Kapital von einem Netzwerk akkreditierter oder wohlhabender Investoren zu erhalten.

"Wir sind zu CircleUp gegangen, weil es die nächste Generation von Geldern ist - es ist wie Facebook bei der Finanzierung", sagt Giannini.

Marco Giannini, CEO von Protein for Pets, in einem der bisher 10 Stores des Unternehmens.

Eine Equity-Crowdfunding-Plattform

CircleUp geht Partnerschaften mit frühen Konsumgüter- und Einzelhandelsunternehmen in Bereichen wie Körperpflege, Bekleidung, Einzelhandelsketten und Restaurants ein.

"Wir arbeiten mit diesen Unternehmen zusammen, und sie schließen sich unserer Community und unserer Plattform an, um mit einer Community aus Angel- und Private-Equity-Investoren Kapital zu knüpfen und hoffentlich Kapital aufzubringen", sagt Pat Robinson, Business Development Manager bei CircleUp.

Ein durchschnittliches Unternehmen auf CircleUp erzielt einen Jahresumsatz von etwas mehr als 1 Million US-Dollar, und fast alle haben einen Jahresumsatz von mindestens 500.000 US-Dollar. Sie befinden sich also etwas später als ein Startup.

"Sie haben in der Regel ein Produkt in den Regalen - oder in Protein for Pets", sie haben Läden, die gebaut werden, und sie verkaufen Produkte ", sagt Robinson. "Sie wollen also mehr Kapital aufbringen, um mehr Produkte herzustellen und zu verkaufen."

Robinson sagt, dass der Antragsprozess von CircleUp in weniger als fünf Minuten online abgeschlossen werden kann. Das Unternehmen bittet um "hochrangige" Informationen wie Umsatz im letzten Jahr, Wachstumsraten und Bruttomargen.

Von dort aus überprüft das Unternehmen jeden Antrag und gibt innerhalb von ein bis zwei Tagen ein Feedback. Nicht jedes Unternehmen wird angenommen - tatsächlich akzeptiert CircleUp nur etwa 5% aller Bewerber, sagt Robinson. Deshalb sagt er, es sei wichtig, dass sich Ihr Unternehmen wirklich von anderen abhebt.

"Unser bester Rat wäre, ein Produkt und eine Marke zu haben, die wirklich ein Problem lösen, das auf dem Markt verfügbar ist und differenziert ist", sagt Robinson. "Wenn Sie etwas Neues und Innovatives haben, das ein Problem für die Verbraucher löst … dann wird dies zu einem wachsenden Geschäft mit wachsenden Verkaufs- und Vertriebsmöglichkeiten führen."

Mehr potenzielle Investoren, weniger Zeit für die Suche

Die Vorteile der Geldbeschaffung bei CircleUp umfassen die Erschließung eines breiteren Netzwerks potenzieller Investoren, die Erfahrung in Ihrem Geschäftsbereich haben, sagt Giannini.

„Es ist offensichtlich sehr schwierig, wenn Sie Ihre zehn reichsten Freunde haben, und fünf von ihnen sagen Ja und der Rest sagt vielleicht oder nein. … Wo gehst du hin? “, Sagt Giannini.

CircleUp "ermöglicht es Ihnen, viel mehr Leute und viel mehr potenzielle Investoren zu gewinnen", sagt Giannini. „Ich spreche nächste Woche mit jemandem aus Cincinnati. Letzte Woche hatte ich ein Gespräch mit jemandem aus New York. Ich habe Gespräche mit Leuten aus der ganzen Welt geführt."

Die CircleUp-Investorengemeinschaft kennt sich auch mit Marken und Konsumgütern aus und kann strategische Orientierung und Unterstützung bieten, sagt Robinson.

"Dies sind Leute, die Markenbotschafter sein und unterstützende" Value-Add "-Investoren dabei sein wollen," sagt Robinson. "Wir konzentrieren uns nur auf [konsumentenorientierte Unternehmen]. Die Investoren in unserer Gemeinschaft kommen zu uns und wissen, dass wir ihnen nur qualitativ hochwertige Möglichkeiten für Verbraucherinvestitionen zeigen werden, die sie begeistern können."

Giannini sagt, dass Protein for Pets nach wie vor Eigenkapital von CircleUp beschafft, und das Unternehmen versucht, Eigenkapital in Höhe von bis zu 3 Millionen US-Dollar oder 30% des Unternehmens aufzubringen.

Die Mittel werden für die Eröffnung neuer Filialen verwendet (deren Herstellung jeweils nur zwischen 50.000 und 60.000 USD kostet, da das Unternehmen laut Giannini "wirklich einfaches Recyclingmaterial" verwendet), um das Management- und Support-Team aufzubauen und für das Marketing zu sorgen.Das Unternehmen plant, sehr schnell zu wachsen, da in den nächsten zwei bis drei Jahren zehn Filialen pro Jahr eröffnet werden sollen und innerhalb von fünf Jahren insgesamt 100 Standorte bestehen, sagt Giannini.

Tipps für andere Unternehmer

Für Unternehmer, die auf der CircleUp-Plattform akzeptiert werden, ist es laut Robinson wichtig, dass sie den Anlegern nicht nur beweisen, dass ihr Produkt großartig ist, sondern auch, dass sie eine gute Investitionsmöglichkeit bieten.

"Wir ermutigen Unternehmer immer dazu, sich mit Investoren zu engagieren und auf diese Weise aktiv zu sein, genauso wie beim Verkauf ihres eigenen Produkts", sagt Robinson.

Kleinunternehmer und Unternehmer, die in jeder Phase nach Finanzierung suchen, hätten bereits ihr Konzept bewiesen und den Verkauf vor der Tür, sagt Giannini.

"Um eine Finanzierung zu erhalten - ob es sich um 100.000 oder 10 Millionen Dollar handelt -, müssen Sie das Konzept unter Beweis stellen", sagt er. "Wenn Sie das Konzept beweisen können, müssen Sie Ihre Geschäfte öffnen, wenn es sich um ein Geschäftsformat handelt. Sie müssen einige Konsumgüter verkaufen, Sie müssen" etwas verkaufen, ein wenig verkaufen ".

"Wenn Sie ein physisches Gut verkaufen, muss es etwas sein, das Sie anfassen und fühlen können", sagt Giannini. „Wenn Sie etwas verkaufen, das online ist, müssen Sie die Website einrichten oder die App einrichten. Sie müssen etwas haben, woran Investoren ihre Arme wickeln können."

Giannini hofft, diese Finanzierungsrunde in den nächsten Monaten abzuschließen.

„Ich denke, je mehr Begeisterung wir uns bieten und sich selbst dafür einsetzen, die Menschen werden kommen und erkennen, dass wir wirklich etwas tun, was das Paradigma des Tiergeschäfts verändern kann“, sagt Giannini.

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Steve Nicastro ist ein Schriftsteller, der sich mit Personal Finance beschäftigt Investmentmatome . Folge ihm auf Twitter @StevenNicastro und weiter Google+ .

Bild von Marco Gianinni mit freundlicher Genehmigung von Protein for Pets.