3 Fragen zur Erstellung Ihrer Unternehmensstrategie |

Als jemand, der im Laufe der Jahre mehrere kleine Unternehmen gegründet und viele Kleinunternehmer beraten hat, ist die Idee, die Sie brauchen, ein herausfordernder Bereich für viele Menschen Eine Strategie festlegen . Geschäftseigentümer benötigen eine Strategie, die es ihnen ermöglicht, den Wert zu verstehen, den sie auf den Markt bringen und schließlich auf eine Zielgruppe von Käufern ausrichten die brauchen und kaufen ihre Produkte und Dienstleistungen. Strategie setzen

Wie bei den meisten Herausforderungen, mit denen wir als Unternehmer konfrontiert sind, liegt die Herausforderung der Strategie in einem Fokus. Konzentrieren Sie sich nicht so sehr darauf, Aktivitäten zu erreichen oder so viele Dinge zu tun, sondern konzentrieren Sie sich darauf, die Schlüsselfaktoren zu verstehen, die Ihr Geschäft voranbringen.

Im Laufe der Jahre bin ich in einem einfachen Rahmen von drei wesentlichen Fragen tätig geworden Dies kann und wird Ihnen helfen, Ihren Wert zu klären, die richtigen Käufer anzusprechen und Ihnen zu vermitteln, wie Sie diese Käufer sinnvoll erreichen können.

Stellen Sie sich diese drei Fragen, um Ihre Geschäftsstrategie zu definieren:

1. Welchen konkreten Wert bietet mein Unternehmen?

Diese Frage ist die wesentliche Frage und die Grundlage für alles, was Sie und Ihr Unternehmen tun und werden. In unserer Eile, einen Verkauf zu tätigen, stellen wir uns diese Frage oft nicht von Anfang an.

Wenn ich handfesten Wert sage, möchte ich, dass Sie in einem realen, verbesserten Wert denken, den Sie einem Kunden bringen. In meinem Geschäft erzähle ich meinen Kunden immer, dass sie erhöhte Umsatz- und Rentabilitätschancen, mehr Prestige in ihren Märkten und die Möglichkeit haben, ihre Verkaufszyklen signifikant zu reduzieren.

Für Sie ist es wichtig, dass Sie darüber nachdenken Der Wert, den Sie strategisch zur Verfügung stellen, und die Art des Denkens und der konventionellen Weisheit, die Sie dazu bringt, sich als jemand zu betrachten, der "nur eine Wohltätigkeitsveranstaltung ist" oder "soziale Medien handhabt" oder "Himmel hilft uns", bietet ethische Lösungen zu IT-Problemen. "

Setzen Sie sich und Ihr Denken stattdessen in eine Position der Macht und konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die Sie hervorragend machen - und das wird Ihr Unternehmen an die Spitze Ihres Marktes bringen.

Siehe auch: So entwickeln Sie Ihre Geschäftsstrategie

So etwas in etwa:

"Wir liefern kreative Lösungen, die Ihre Markteinführungszeit beschleunigen und Ihre Rentabilität verbessern."

• "Unser ganzheitlicher IT-Ansatz ermöglicht Ihnen um mit der Bereitstellung zu beginnen Ihrer IT-Abteilung als Wertentwickler, nicht als Kostenstelle. "
• 2. Wer kann unseren Wert nutzen und wer wird ihn kaufen?

Nach der Bestimmung des Wertes, den Sie und Ihr Unternehmen auf den Markt bringen wollen, ist es wichtig, ein sehr wichtiges Thema zu klären, das zu viele Probleme verursacht und Kleinunternehmer:

Nicht jeder ist Ihr Kunde . Ich wiederhole das: Nicht jeder ist Ihr Kunde und meistens aus verschiedenen Gründen. Vielleicht haben sie nicht die Zeit oder das Geld, das sie benötigen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen. Vielleicht haben sie keine Geschichte, jemanden wie dich zu benutzen. Oder, vielleicht passen sie einfach nicht zu dem, was du tust.

Die Liste geht weiter, aber es ist wichtig zu verstehen, dass nicht jeder das, was du verkaufst, wollen und brauchen wird, und genauso wichtig, vielleicht nicht bereit sein, von dir zu kaufen, selbst wenn du etwas hast, das sie benutzen können.

Nachdem wir das geklärt haben, kannst du Zeit damit verbringen, dich auf die wichtigen Leute zu konzentrieren: Leute, die schätzen, was du tust, und das Geld haben um diese wertvolle Ressource zu erwerben. Wie definieren Sie Ihre Zielmärkte?

Zuerst möchten Sie

sicherstellen, dass Sie genau wissen, was Sie wirklich liefern . Auch dies kann ich nicht genug wiederholen - schauen Sie sich Ihren Wert an. Zweitens, überlegen Sie, was Ihr Wert für Ihren Zielmarkt löst. Wenn Sie sich für das Design von Websites interessieren, können Sie mit Ihrem Design und Setup möglicherweise die Fähigkeit eines Unternehmens, neue und vielseitige Märkte zu erschließen, lösen. Oder, wenn Sie ein Verkaufstrainer sind, ist Ihr Wert nicht so sehr im Verkaufstraining enthalten wie in den reduzierten Kosten für die Einstellung und Schulung Ihres potenziellen Kunden. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie klar darüber sind, was Ihre Lösung löst. Drittens, identifizieren Sie die wahrscheinlichsten Leute, die diese Lösung benötigen und die Kapazität haben, einen Kauf Ihrer Lösung zu autorisieren.

Wenn ich mir diese drei Schritte ansehe, um Ihre Zielmärkte zu identifizieren, ist es meiner Meinung nach wichtig, zu stoppen und einen wichtigen Punkt beim Targeting zu setzen. Weil wir oft durch das schwer fassbare Treffen verführt werden, finden wir uns in Positionen wieder, wo wir zu viel Zeit damit verbringen, Leute zu treffen und mit ihnen zu reden, die nur "Nein" zu dem sagen können, was wir liefern Übung, dass Sie schnell verstehen, ob Sie mit jemandem zu tun haben, der "Ja" zu Ihnen und Ihren Lösungen sagen kann. Wenn sie nur Nein sagen können, müssen Sie schnell handeln, um die richtige Person zu finden und vor dieser Person zu arbeiten.

Siehe auch: Planung für die Zukunft: Ihre Ausstiegsstrategie

3. Wie erreiche ich diese Ziele?

Das Erreichen Ihrer Ziele läuft darauf hinaus, wie Sie sich und Ihre Lösungen vermarkten. Es gibt eine Menge Informationen im Internet (und in der Welt im Allgemeinen) darüber, wie Sie "SEO tun müssen" oder "Sie müssen Facebook und Instagram Marketing machen", und die Liste geht weiter und weiter.

Die Die Wahrheit ist, dass du nichts "haben" musst. Einer der großen Fehler, die zu viele Kleinunternehmer machen, ist, dass sie auf die Falle lauern, dass viele Leute ihnen sagen, dass sie etwas "tun" müssen und dann herumgehen und das tun, trotz der Tatsache, dass Sie haben ehrlich gesagt ihren Wert oder Markt nicht so definiert, dass sie mit irgendwelchen Besonderheiten kommunizieren können.

Der Trick, um Ihr Publikum zu erreichen, ist zu wissen, wer sie sind und zu wissen, wo sie wahrscheinlich erreicht werden. Ich persönlich weiß, dass meine Einkäufer Führungskräfte und Entscheidungsträger mit Budgetautorität sind. Also sorge ich dafür, dass ich an Orte gehe, an denen diese Leute herumhängen. Das bedeutet, dass ich viel auf kleinen Geschäftsveranstaltungen und Fachkonferenzen rede und in Publikationen schreibe, die typischerweise von Führungskräften gelesen werden. Ich verbringe jedoch nicht viel Zeit damit, meine Pinterest - Seite "eng" zu machen.

Für Sie müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich wirklich über Ihren Wert und die Leute, die wahrscheinlich die sind, im Klaren sind Käufer Ihrer Lösungen (ich weiß, dass ich harfe, aber es ist sehr wichtig).

Sobald Sie sich auf Ihre Antworten auf die ersten beiden Fragen festgelegt haben, um herauszufinden, wo sich Ihre Zuhörer versammeln, denken Sie über folgende Fragen nach:

Wohin gehen meine Einkäufer für Branchennews?

Was hören meine Käufer, wenn sie Rat brauchen?

• Wie erreichen andere Leute dasselbe Publikum?
• Gibt es einen Weg, sie in einem zu erreichen? unkonventionelle, aber effektive Art?
• Mache ich irgendwelche Annahmen über meine Käufer, die auf meiner eigenen Voreingenommenheit basieren?
• Gibt es eine Versammlung meiner Käufer, mit denen ich sprechen kann?
• Gibt es eine Zeitschrift?, Website oder Branchenpublikation, an die sie sich immer wieder zu Informationen oder Vergnügen wenden?
• Die Anzahl und Art der Fragen, die Sie stellen möchten Das Erreichen Ihres Marktes kann so lang oder kurz sein wie Ihre Produkt- oder Serviceanforderungen, aber der entscheidende Punkt ist, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie Ihre Marketingentscheidungen auf harten, evidenzbasierten Informationen und nicht auf zufälligen Vorschlägen basieren - meine Freunde, Familie und "Experten" - einschließlich mir.
• Sobald Sie mehrere Möglichkeiten gefunden haben, Ihren Zielmarkt zu erreichen, ist es wichtig, dass Sie eine Liste von Maßnahmen aufstellen, die Sie ergreifen werden, um Ihr Ziel zu erreichen Käufer. Für mich sind Schreiben, Sprechen und Networking die häufigsten Aktionen, aber für Sie werden sie wahrscheinlich anders sein. Das Wichtigste ist, dass Sie

Verstehen Sie, was Ihren Entscheidungsprozess

zur Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung antreibt und verfolgen Sie diesen Messwert. Siehe auch: Strategie ist nutzlos ohne Taktik Das Letzte, was ich im Marketing klarstellen möchte, ist dass sich Ihr Marketing-Mix von meinem und wahrscheinlich auch von allen anderen unterscheidet, mit denen Sie vertraut sind. Aber trotz der Unterschiede in unseren Marketingplänen ist eine Sache, die ich nie genug betonen kann, die Wichtigkeit, Ihre Marketingbotschaft konsequent an Ihre Zielgruppe zu liefern.

Auch wenn Sie keine perfekte Nachricht haben, diese unvollkommene Nachricht konsistent zu liefern ist viel effektiver als eine perfekte Nachricht zu haben, die niemals das Licht der Welt erblickt.

Siehe auch: Wie man einen einzigartigen Wertvorschlag erstellt

Auch hier verstehe ich, dass diese Strategie jedem Geschäftsinhaber und jeder Person etwas entmutigend erscheinen kann. Die meisten von uns finden sich in die Geschäfte hinein und finden heraus, was unser Geschäft nach der Tat ist. Diese unvollkommenen Starts sind kein Grund, die Strategie zu fürchten oder sich mit der Vorstellung zu befassen, dass du es vielleicht nicht richtig machst.

Deine Strategie sollte dein Leben spiegeln, indem sie neue Erfahrungen und neues Wissen gewinnt und verändert. Wenn Sie bedenken, dass Ihre Strategie nur auf drei einfache Fragen hinausläuft, werden Sie feststellen, dass der Prozess der Evolution und des Wachstums in Ihrem Unternehmen viel einfacher zu verwalten ist.

Ich freue mich darauf, von Ihren Fortschritten zu hören. Hat etwas besonders gut funktioniert oder nicht? Teilen Sie uns in den Kommentaren mit.